老人退休工資2800 1年卻買77萬保險
時間：2024-12-10 18:10 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：曉鋒
原標(biāo)題：老人退休工資2800 1年卻買77萬保險
保險合同內(nèi)容不騙人，但是有可能買保險的代理人，學(xué)會誤導(dǎo)和引誘，讓投保人買了不該買的保險。在這個事件中，德先生看到所買到的保險品種，還是不錯的。但是他不應(yīng)該賣給沒有持續(xù)繳納保費的人群，更不應(yīng)該為了讓保險合同成立而誤導(dǎo)投保人填寫虛假信息。這兩個錯誤都是金管局所不容許的銷售行為，這名保險代理人應(yīng)該要受到處罰。
湖南長沙64歲的退休婆婆，在人保長沙支公司的保險代理人推薦下，購買了10多種保險。其中大部分都為壽險和年金險，還有一些杠桿兩全險。經(jīng)過家屬統(tǒng)計，如果要全部繳費完畢，這位64歲的婆婆需要在幾年間累計繳納350萬。即使家中薄有積蓄，也無法全部付款。但是如果最終因為沒有錢去繳納保費，而導(dǎo)致保單失效，那么這位婆婆可能會蒙受很大的經(jīng)濟損失。
家屬統(tǒng)計，已經(jīng)支付了150多萬，僅2024年就付了77萬元。其中還驚人的發(fā)現(xiàn)，支付的來源包括其丈夫中風(fēng)生病的醫(yī)療準(zhǔn)備金，房屋抵押借款。要知道監(jiān)管要求，繳納的保費資金來源必須是自有資金，怎么可能使用借貸資金和緊急醫(yī)療資金呢？
而代理人在銷售過程中使用的方法也是錯誤的，在投保單上，虛假的將64婆婆的年收入寫到30萬元，其實他僅僅只有退休的養(yǎng)老金每月2800元。雖然婆婆名下有公司，但是早已不經(jīng)營是一個空殼。代理人將婆婆包裝成一個經(jīng)商的公司股東，填寫虛假收入資料，這是一個嚴(yán)重的違規(guī)。
其實其中售賣的保險產(chǎn)品還是不錯的，如果是有支付能力的中高收入家庭購買，現(xiàn)在也會覺得是一個劃算的長期投入。因為大部分那些壽險和年金險，鎖定的利率都是在4.025%和3.5%，2024年下半年購買的可能鎖定的利率是3%。那么現(xiàn)在整個金融系利率下行，這些比較高預(yù)定利率的保險產(chǎn)品早已沒有了，而銀行存款早已經(jīng)跌到了2%以下。
保險產(chǎn)品的安全性和長期性，是有著國家法律法規(guī)保障的。未來繳費期滿，投保人確實能獲得長期穩(wěn)定的資金返還，確實值得每一個家庭去做規(guī)劃和投入。但是要堅持一個原則，那就是要用自己長期閑余的可投入資金來進行購買，而且要以真實的資料來填寫。這位婆婆用抵押房產(chǎn)獲得資金的方式購買肯定是不對的，而且填寫虛假資料，那更是不對的。
保險公司的代理人只售賣一家保險公司產(chǎn)品，有時候并不能客觀真實的去客戶展示。所以購買保險產(chǎn)品更應(yīng)該去找保險經(jīng)紀(jì)人，他們是站在客戶的立場上，客觀的去為客戶分析，為客戶按照可使用的現(xiàn)金流來規(guī)劃，這才是一個正確的購買保險產(chǎn)品的方式。
再總結(jié)一下，保險產(chǎn)品都沒錯，而且安全可靠有保障，也是在利率相對比較高時候的好產(chǎn)品。但是保險代理人的做法是錯的，有可能通過誤導(dǎo)，讓沒有相應(yīng)資金付款能力的人購買了，損害了購買人的合法金融權(quán)益，監(jiān)管是需要出手去調(diào)查的。
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