探索“搖號經(jīng)濟(jì)”背后的金融之道

   在剛剛過去的2013年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷向金融進(jìn)軍，金融業(yè)也在不斷吸納互聯(lián)網(wǎng)基因，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的急劇升溫引起了全社會廣泛的關(guān)注，因而也有人將2013年定位為“中國互聯(lián)網(wǎng)金融元年”。

    然而，互聯(lián)網(wǎng)金融的真正魅力不是他的金融屬性，而是他具備的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維方式和運(yùn)作模式。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的主要形態(tài)之一，保險(xiǎn)眾籌正探索出一種基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新模式。近日，由壹金融和長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“長安責(zé)任保險(xiǎn)”）聯(lián)合推出的“搖號險(xiǎn)”正是保險(xiǎn)眾籌的典型產(chǎn)品，恰恰印證了互聯(lián)網(wǎng)思維模式的創(chuàng)新性和高效性，深度解讀了“搖號經(jīng)濟(jì)”背后的金融之道。

   以快打慢，緊貼輿論熱點(diǎn)找到“生財(cái)之道”

   傳統(tǒng)金融產(chǎn)業(yè)由于受到運(yùn)營模式局限和傳統(tǒng)思維的影響，始終把用戶收益作為吸引用戶的 手段，已經(jīng)很難契合新新人類的口味和喜好。同時(shí)，其較長的管理流程和審批過程也給金融創(chuàng)新者帶來了層層阻力。

   然而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰恰相反，他們最擅長的就是捕捉機(jī)會和效率至上。馬化騰曾經(jīng)說過，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)沒有壁壘，我們賭的就是誰的思維新，誰的動作快”。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在兼具金融屬性的同時(shí)， 的命脈無非是以快打慢，切準(zhǔn)用戶的關(guān)注脈搏，先博得用戶關(guān)注，再實(shí)現(xiàn)生財(cái)之道。

   壹金融和長安責(zé)任保險(xiǎn)聯(lián)合推出的“搖號險(xiǎn)”，無疑是最為典型互聯(lián)網(wǎng)思維模式下產(chǎn)物。數(shù)據(jù)顯示，北京購車搖號指標(biāo)2014年將縮減四成，每月的中簽指標(biāo)從17600個(gè)減少為10800個(gè)。隨著申請基數(shù)的不斷增大，即便忽略對久搖不中者的照顧，中簽比也會在167：1以上。搖號將會持續(xù)刺激人們敏感的神經(jīng)，將無奈和沮喪進(jìn)行到底。

   “那如果能給那些始終無奈的‘搖號族’帶來一些小驚喜，勢必會成為搖號族無奈中 娛樂元素，想必他們肯定會給此感興趣”壹金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我們從開始策劃這個(gè)產(chǎn)品到最后上線僅用了15天時(shí)間，這個(gè)速度與傳統(tǒng)金融行業(yè)來說，根本是無法想象的。

   未來的時(shí)代是以大數(shù)據(jù)為依托、以移動互聯(lián)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯快不破加之切準(zhǔn)用戶“癢點(diǎn)”，借助移動互聯(lián)迅速形成用戶大數(shù)據(jù)積累，再逐步實(shí)現(xiàn)大用戶數(shù)據(jù)向盈利模式的轉(zhuǎn)變。壹金融作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域新銳深悟其道，也正在用此模式迅速擴(kuò)張。

以新打舊，開創(chuàng)模式熱點(diǎn)的“金融之道”

    從第三方支付到P2P，再到今天的眾籌模式，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)在短短一年內(nèi)經(jīng)歷了三次大浪潮，阿里、騰訊、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛斥巨資跑馬圈地，甚至連蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)也加入戰(zhàn)團(tuán)，眾多資本也是蜂擁而至為“模式”出錢出力。

   傳統(tǒng)金融行業(yè)的穩(wěn)健和規(guī)范，根本無法跟上這股互聯(lián)網(wǎng)步伐，紛紛尋找互聯(lián)網(wǎng)公司合作尋求創(chuàng)新和效率的提升，而且收益頗豐。天弘基金與余額寶的合作，使這家“默默無聞”的公司在短時(shí)間內(nèi)超越華夏基金，成為國內(nèi)規(guī)模最大基金公司，華夏基金也不甘示弱牽手騰訊微信絕地反擊，市場繁榮異常。

   然而，互聯(lián)網(wǎng)大佬們的金融斗法異彩紛呈，消費(fèi)者也在短時(shí)間成為最大的受益者。同時(shí)受益的還有那些借勢上位，以創(chuàng)新模式驅(qū)動市場的新興力量，壹金融就是最為典型的受益者之一，作為中國金融眾籌 ，首先在模式上占據(jù)先機(jī)避開大佬們競爭的焦點(diǎn)，其次在形式上以創(chuàng)新產(chǎn)品為切入點(diǎn)，在賺足用戶眼球的同時(shí)，吸引投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和熱議，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深入人心，企業(yè)的快速成長。

   壹金融、長安責(zé)任保險(xiǎn)“搖號險(xiǎn)”的推出恰逢其時(shí)，在創(chuàng)新模式的護(hù)佑下，以創(chuàng)新產(chǎn)品切入市場得到用戶肯定和購買，同時(shí)賺足投資者“眼球效應(yīng)”和“資本效應(yīng)”，不但穩(wěn)固了金融眾籌領(lǐng)域 的地位，還獲取了短時(shí)間的商業(yè)利益，可謂雙贏的金融之道。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有的創(chuàng)新、快速以及模式等優(yōu)勢，相比金融企業(yè)的專業(yè)性和規(guī)范性還存在很大差距，尤其是金融產(chǎn)品各種經(jīng)營權(quán)限，更是成為他們很難在短時(shí)間內(nèi)逾越的障礙。金融企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式，開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，省時(shí)省力還能賺錢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助金融企業(yè)的產(chǎn)品和權(quán)限，快速上位既賺里子又賺面子，實(shí)現(xiàn)雙贏。想必在短時(shí)間內(nèi)，金融企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作將會繼續(xù)深化，呈現(xiàn)出借力打力的“共榮之道”。

   相關(guān)鏈接：

   搖號保險(xiǎn)：

   針對北京地區(qū)的小汽車搖號政策隆重推出：搖號險(xiǎn)（駕駛員意外傷害保險(xiǎn)+附加搖號購車補(bǔ)貼保險(xiǎn)）

   銷售對象：在北京市參與小汽車指標(biāo)搖號的申請人

   保險(xiǎn)責(zé)任：

   （一）在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人在保單約定城市通過搖號方式取得小客車購車指標(biāo)，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定的金額一次性給付被保險(xiǎn)人購車補(bǔ)貼保險(xiǎn)金，對被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止。

（二）在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人在駕駛本合同指定的機(jī)動車輛類型過程中發(fā)生道路交通事故而致身故、傷殘的，保險(xiǎn)人依照約定給付保險(xiǎn)金。

（具體產(chǎn)品說明詳見長安責(zé)任保險(xiǎn)或壹金融官方網(wǎng)站。）

    壹金融是中國網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下專業(yè)金融產(chǎn)品定制化電子商務(wù)平臺。壹金融以“打造中國金融眾籌第一平臺”為愿景，將傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，通過深挖金融業(yè)務(wù)的商業(yè)附加值，借助眾籌模式推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供更加安全、高回報(bào)、且具趣味性的定制化智慧金融產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。

   目前，壹金融旗下的“眾存寶”和“愛情保險(xiǎn)”等產(chǎn)品已成為業(yè)內(nèi)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新典范，備受矚目。

   未來，壹金融將依托集團(tuán)多金融牌照優(yōu)勢，借助集團(tuán)整合和協(xié)同效應(yīng)資源，從拓展金融機(jī)構(gòu)合作領(lǐng)域向金融產(chǎn)品的其他門類延展，為用戶量身定制出更加豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

    長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“長安責(zé)任保險(xiǎn)”）是根據(jù)國務(wù)院“大力發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn)”的要求，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部牽頭、十部委共同支持組建成立，總部設(shè)在北京。作為我國第一家專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)公司，長安責(zé)任保險(xiǎn)主要以責(zé)任保險(xiǎn)為特色，經(jīng)營范圍還涵蓋財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等。近幾年來，公司通過加強(qiáng)對與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生產(chǎn)生活息息相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，在食品安全責(zé)任險(xiǎn)、火災(zāi)公眾責(zé)任險(xiǎn)、建筑施工行業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)等方面，形成了自己的拳頭產(chǎn)品和市場優(yōu)勢。

   2013年11月6日，長安責(zé)任保險(xiǎn)攜手壹金融推出“愛情保險(xiǎn)”，得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注和客戶的熱烈追捧。2014年1月，長安責(zé)任保險(xiǎn)進(jìn)一步優(yōu)化和豐富了“愛情保險(xiǎn)”的產(chǎn)品形態(tài)，并放寬了投保年齡和購買份數(shù)的限制，推出了“愛情保險(xiǎn)”之“馬上保險(xiǎn)”篇。

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