在白酒行業(yè)的“黃金十年”，四特成功實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2013年是白酒行業(yè)的多事之秋，以今年為起點(diǎn)，白酒行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。對酒企而言，新一輪的洗牌到來。諸多一線企業(yè)紛紛放下身段，“名酒”變“民酒”；高端市場受阻，各品牌扎堆腰部價(jià)位；區(qū)域市場競爭更趨白熱化……在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，許多酒企都在思考，如何在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的現(xiàn)狀下，經(jīng)受住考驗(yàn)，同時(shí)把握機(jī)會，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

     無疑，許多區(qū)域強(qiáng)勢品牌都希望在新形勢下能彎道超車，最終躋身全國一線企業(yè)。作為江西酒企的龍頭，四特對此亦顯得躊躇滿志。是什么樣的內(nèi)在基因支撐著它近年的高速發(fā)展？強(qiáng)調(diào)“特行天下”的四特又將如何借力自身的品牌積淀繼續(xù)擴(kuò)大全國的版圖？
    內(nèi)外兼修  彰顯品牌力量

   在漫長的發(fā)展過程中，四特一直堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝為品質(zhì)之本，文化精粹為品牌之根，良心事業(yè)為道德之線，企業(yè)責(zé)任為擔(dān)當(dāng)之源。作為特香型白酒的開創(chuàng)者，四特到今天依然沿襲千年古法工藝，其酒以整粒大米、優(yōu)質(zhì)麥麩為原料，汲取與閣皂山九龍泉同脈的地下泉釀造，精心勾兌久貯而成。數(shù)年來，四特相繼評獲 “中國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國飲料制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)”、“全國食品工業(yè) 龍頭食品企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。全國白酒標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會特香型分會落戶四特酒有限責(zé)任公司，更標(biāo)志著特香型白酒釀造工藝獲得行業(yè)認(rèn)可，為四特的品牌發(fā)展戰(zhàn)略成功的天平上增添了砝碼。

    四特酒的領(lǐng)軍者廖昶，見證了白酒行業(yè)從粗放式人為主導(dǎo)發(fā)展到細(xì)分式品牌營銷管理的巨大轉(zhuǎn)變。在他的帶領(lǐng)下，四特酒進(jìn)行了大刀闊斧的改革。針對四特品牌歷史和白酒的特質(zhì)，廖昶提出了“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的企業(yè)核心理念——以現(xiàn)代人力資源觀構(gòu)建企業(yè)團(tuán)隊(duì)；以現(xiàn)代企業(yè)制度完善企業(yè)管理；以現(xiàn)代營銷理念拓展企業(yè)市場；以現(xiàn)代品牌傳播提升品牌影響力。四特制定了旨于幫助精英人才抓住發(fā)展機(jī)遇的“英才成長計(jì)劃”，大力發(fā)展培育企業(yè)中層核心團(tuán)隊(duì)和基層人才梯隊(duì)。圍繞以營銷組織與營銷模式革新的全國化戰(zhàn)略，不拘一格充分運(yùn)用廣納賢才的內(nèi)外縱深聘用渠道，發(fā)展業(yè)內(nèi)首屈一指的“四特商學(xué)院”科學(xué)系統(tǒng)培訓(xùn)模式……共同的價(jià)值觀，共同的奮斗目標(biāo)，凝聚四特全體員工，各展其才，共圖偉業(yè)。而這，正是四特酒突破發(fā)展取之不竭的強(qiáng)大動力。  

    “酒香也怕巷子深”，在實(shí)施縱深發(fā)展的品牌戰(zhàn)略以來，四特與央視、新浪、鳳凰等強(qiáng)勢媒體的合作，進(jìn)一步提高其全國的知名度。進(jìn)行各類事件性營銷、搶占各領(lǐng)域優(yōu)勢資源進(jìn)行品牌傳播，這些有的放矢的宣傳策略，不僅對提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同度起到了積極作用，更在行業(yè)寒冬時(shí)為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心劑，詮釋著“特行天下”的霸氣。
 
    完善產(chǎn)品格局  發(fā)力省外市場

    回顧四特的發(fā)展之路不難發(fā)現(xiàn)，豐滿的價(jià)格帶和清晰的產(chǎn)品體系，在其成為“江西王”的歷程中，有著舉足輕重的作用。在江西，牢牢抓住中低檔市場的四特老窖和四特星級酒、備受政商務(wù)群體青睞的中高端產(chǎn)品東方韻系列……四特在每個(gè)價(jià)位段，都擁有其具消費(fèi)壟斷性的產(chǎn)品。扎實(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和細(xì)分脈絡(luò)清晰的品類，使四特在發(fā)展過程中，經(jīng)受住了來自省內(nèi)外各類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，其江西霸主地位巋然不動。

    進(jìn)入2013年，四特進(jìn)一步對各產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行了梳理調(diào)整，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為明晰，并持外延性擴(kuò)張趨勢。2012年底上市的錦瓷系列，成為今年四特進(jìn)攻省外市場的排頭兵。今年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入“競爭增長”時(shí)期，市場競爭關(guān)系集中表現(xiàn)為激烈的“渠道和終端”搶奪。對四特而言，全國化進(jìn)程不僅包括品牌價(jià)值的重塑提升，渠道和網(wǎng)絡(luò)的全國化更是基礎(chǔ)條件。而88——300元/瓶的渠道價(jià)格帶，正是二線品牌的渠道建設(shè)主要承載。錦瓷系列定位于這一終端黃金價(jià)位段，可滿足大眾消費(fèi)、宴席、單位團(tuán)購、一般接待應(yīng)酬的消費(fèi)需要，有效搶占二三線品牌主銷品項(xiàng)市場份額，是四特酒省外渠道擴(kuò)張與建設(shè)的有力武器。

    錦瓷系列自上市起，就導(dǎo)入獨(dú)立的廣宣設(shè)計(jì)及產(chǎn)品傳播系統(tǒng)，注重‘樣板市場、樣板餐飲街、樣板終端’的建設(shè)和作用。在重點(diǎn)銷售區(qū)域投放平面及公交車廣告等多種宣傳方式進(jìn)一步提升市場對錦瓷的認(rèn)知度。并以獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和獨(dú)特的酒體，在大眾消費(fèi)群體中奠定良好口碑，為下一步搶占市場贏得先機(jī)。

     在市場推廣方面，錦瓷系列堅(jiān)持以渠道化運(yùn)作為主，團(tuán)購為輔，致力于渠道的開發(fā)、維護(hù)與運(yùn)作。所選擇的經(jīng)銷商，多為區(qū)域內(nèi)有實(shí)力的傳統(tǒng)酒水渠道運(yùn)營商，擁有較強(qiáng)的終端直營能力，通過進(jìn)店、促銷、兌蓋激勵等多元化推廣方案，提升錦瓷品牌拉力。目前的錦瓷系列酒，在強(qiáng)力的營銷運(yùn)作下，已隱見四特酒腰部主流品相之風(fēng)范。

    創(chuàng)新營銷模式  縱深布局占據(jù)發(fā)展高地

    探索新模式、發(fā)展新渠道，做深、做透、做成熟，是四特始終倡導(dǎo)和踐行的營銷理念。近年來，四特在營銷模式上不斷創(chuàng)新，由過去的統(tǒng)包、分散、游擊式的追求數(shù)量增長型向統(tǒng)一、協(xié)同、整合的追求質(zhì)量型的營銷方式轉(zhuǎn)變。四特將團(tuán)隊(duì)分為營、銷兩部分。前者由品牌管理、市場管理、銷售管理組成，后者則由大區(qū)+分公司+辦事處組成，明確分工、責(zé)任界定。二者協(xié)同作戰(zhàn)，通過機(jī)制、流程、授權(quán)、管控實(shí)現(xiàn)營銷的精細(xì)化，提高了市場運(yùn)作能力和快速反應(yīng)效率。

   廖昶曾說過，四特走向全國的目標(biāo)將分三步實(shí)現(xiàn)，首先占據(jù)江西 龍頭地位，做深和強(qiáng)化根據(jù)地市場，再借助地緣優(yōu)勢和品牌效應(yīng)整體運(yùn)作大南方板塊市場，最后通過南北聯(lián)動實(shí)現(xiàn)全國化的格局。目前，伴隨著四特進(jìn)軍全國的腳步，具針對性的產(chǎn)品表現(xiàn)元素、市場營銷方式和品牌溝通方式都正在逐漸顯現(xiàn)其競爭力，助推四特在轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)超越成長。在中國酒業(yè)大發(fā)展的浪潮中，還處于增長期的四特，隨著綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)和品牌影響力的提升，規(guī)劃中的百億宏偉目標(biāo)將不是夢想。

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