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2012年服裝企業(yè)營(yíng)銷亮點(diǎn)(2)
時(shí)間:2013-01-11 23:26   來源:服裝時(shí)報(bào)     責(zé)任編輯:毛青青

  凡客在今年春天推出新的VT主打概念“正能量”,并續(xù)約韓寒展開新一輪的線下廣告推廣,無不在向消費(fèi)者展示一種信心,其廣告語的設(shè)計(jì)除給韓寒打氣外,也對(duì)外界宣告了凡客走出難挨的“冬天”,尋找屬于自己的“春天”的決心。隨著韓寒、李宇春續(xù)寫的“有春天,無所畏”和“我愛你,無所畏”的無所畏態(tài)度系列平面廣告亮相在大街小巷,產(chǎn)品系列海報(bào)也同時(shí)登陸凡客官網(wǎng),明星攻勢(shì)凡客可謂運(yùn)用的風(fēng)生水起。

  賣點(diǎn):其實(shí)明星代言并不是什么新鮮事,但是貴在一個(gè)“適合”。在一個(gè)適合的時(shí)機(jī),選擇適合的人物,利用適合的廣告宣傳語就能得到意想不到的收效。凡客在明星的選擇上很懂得掌握時(shí)機(jī)、抓住消費(fèi)者的眼球,眾所周知,目前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中80后、90后以及年輕白領(lǐng)為主力軍,如何選擇這個(gè)消費(fèi)群體所關(guān)注的人和事是營(yíng)銷的重中之重。因此凡客的每一輪廣告營(yíng)銷案都在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股跟風(fēng)、戲謔的浪潮,在明星的轟動(dòng)效應(yīng)之下引得無數(shù)消費(fèi)者盡掏腰包。

  微博營(yíng)銷 ——Nike

  2012年倫敦奧運(yùn)會(huì),善用社會(huì)化營(yíng)銷的Nike憑借微博上“逆天”的“偉大體”文案,使耐克在賽場(chǎng)之外的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中扳回了比分。從它身上,可以看到體育營(yíng)銷新的趨勢(shì)和新玩法。

  7月25日,Nike在全球統(tǒng)一的廣告片“Find Your Greatness”先是在社交媒體上預(yù)熱,隨后在奧運(yùn)會(huì)開幕式的當(dāng)天,這支TVC正式登陸全球25個(gè)國(guó)家的電視臺(tái)。更有趣的是,就算不能直言不諱的提到倫敦奧運(yùn),Nike還是將廣告拍攝地點(diǎn)選在了世界各地地名中帶有“倫敦”字眼的地方,并且特意給了幾個(gè)大大的鏡頭,“倫敦旅館”、“倫敦廣場(chǎng)”,又或者是其他國(guó)家的“倫敦XX”,普通年輕人會(huì)聚到地名中帶有“倫敦”字樣的地點(diǎn),來挑戰(zhàn)自己的偉大。

  8月6日,也就是110米欄預(yù)賽的前一天,耐克在微博上發(fā)布了一張海報(bào)。海報(bào)上的劉翔直視前方,做起跑狀,上面的文案寫到“偉大,無須給別人答案。”劉翔摔倒后僅僅14分鐘,耐克就在微博上發(fā)布了全新的海報(bào)圖片,上面的文案是:“誰敢拼上所有尊嚴(yán),誰敢在巔峰從頭來過,哪怕一無所獲,誰敢去闖,誰敢去跌,偉大敢。”而微博的文字部分則寫著:“讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)。”發(fā)布后的10分鐘內(nèi),這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)超過1萬次,3個(gè)小時(shí)后,僅在新浪的轉(zhuǎn)發(fā)量就超過10萬。耐克以“偉大”為主題的系列文案就此被徹底引爆。此后,“偉大體”迅速掀起了一波當(dāng)年“凡客體”似的小高潮,被眾多網(wǎng)友不斷PS演繹。

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