核心提要：從2012年11月份到現(xiàn)在，各大服裝商場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都傳來(lái)利好消息。這個(gè)冬季提前到來(lái)，而且較往年寒冷，無(wú)疑為服裝銷(xiāo)售帶來(lái)有利契機(jī)。

　　對(duì)于一些品牌來(lái)說(shuō)，冷冬和旺季帶來(lái)的不僅是機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)。冷冬下，這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與變化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不僅是一場(chǎng)終端反應(yīng)速度的較量，還是一場(chǎng)綜合實(shí)力的比拼。

　　冬裝旺銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　2012年11月份的第一場(chǎng)雪，使冬天提早來(lái)臨。受季節(jié)及寒冷天氣等多種因素影響，服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)在經(jīng)歷了三個(gè)月的“嚴(yán)冬”后，開(kāi)始出現(xiàn)了回暖趨向。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示，2012年11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)1.47%。其中，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長(zhǎng)20.6%，是年內(nèi) 超過(guò)20%的增長(zhǎng)。據(jù)中華商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2012年11月份，50家大型百貨服飾零售同比增長(zhǎng)17.5%，增速較10月份提升5.4個(gè)百分點(diǎn)，為2012年 增速。

　　隨著氣溫的持續(xù)走低，冬裝成為銷(xiāo)售主角。其中以保暖內(nèi)衣、羽絨服、棉服等冬裝貢獻(xiàn)最大。據(jù)王府井百貨愛(ài)慕品牌店長(zhǎng)翟雨蘇介紹，從10月進(jìn)入旺季以來(lái)，愛(ài)慕內(nèi)衣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較往年有所提升，這個(gè)冬季天氣寒冷，顧客對(duì)保暖衣的需求很大，愛(ài)慕內(nèi)衣銷(xiāo)售月均提升了18%以上。百榮商場(chǎng)的慕歌品牌店長(zhǎng)王雪君告訴記者，入冬以來(lái)，百榮商場(chǎng)每天人流大增，慕歌毛衫的銷(xiāo)售較往年增長(zhǎng)30%，“尤其是周末的時(shí)候，顧客多，有時(shí)候連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有了。”據(jù)西單商場(chǎng)杰奧品牌的導(dǎo)購(gòu)介紹，今年寒冬較長(zhǎng)，羽絨服進(jìn)入了最長(zhǎng)銷(xiāo)售旺季，他們每天的銷(xiāo)售額在5-6萬(wàn)元左右，周、六日的銷(xiāo)售還要更好。

　　來(lái)自品牌店的數(shù)據(jù)則顯示，包括波司登、報(bào)喜鳥(niǎo)、諾奇、朗姿、舒朗等在內(nèi)的眾多品牌，入冬以來(lái)，直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)悉，由于冷冬提前到來(lái)，波司登實(shí)體店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，電商品牌業(yè)績(jī)也超速增長(zhǎng)，僅“雙十一”波司登全網(wǎng)銷(xiāo)售額便突破億元大關(guān)，達(dá)10140萬(wàn)元。而相關(guān)數(shù)據(jù)稱(chēng)，朗姿品牌直營(yíng)店在近兩個(gè)月的終端零售額分別實(shí)現(xiàn)1.3億、1.5億元的銷(xiāo)售流水。據(jù)舒朗品牌營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)冬天，舒朗終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較往年呈現(xiàn)較大增長(zhǎng)。尤其以應(yīng)季的長(zhǎng)款大衣類(lèi)、羽絨服類(lèi)較為突出。

　　據(jù)浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)翠劍向媒體介紹，突然降溫讓公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬裝銷(xiāo)量大增，與去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同樣的情況也出現(xiàn)在杭州千花伴服飾有限公司，公司銷(xiāo)售經(jīng)理虞文輝說(shuō)，截至目前，今年冬裝的銷(xiāo)量同比上升了60%。據(jù)悉，很多企業(yè)前兩年受暖冬影響庫(kù)存下來(lái)的冬裝借此機(jī)會(huì)一掃陰霾。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王耀在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)開(kāi)玩笑地說(shuō)：“他們真該感謝這個(gè)冬天。借著這場(chǎng)大雪，他們又起死回生了。”據(jù)他透露，某品牌的羽絨服僅僅一天就賣(mài)出50萬(wàn)元。另外，一家羽絨服企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)甩庫(kù)存，200元一件男女基本款羽絨服，兩天之內(nèi)全部搶空。

　　大品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

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