“聯(lián)姻”，這是蘇富比搶灘亞洲的一貫策略。蘇富比在1969年就嘗試進(jìn)入亞洲，當(dāng)時(shí)蘇富比選擇日本東京作為亞洲市場的首發(fā)地，并舉辦了一場藝術(shù)品拍賣會(huì)，但結(jié)果并不令人滿意。作為一家西方的拍賣公司，要想在日本東京占據(jù)市場份額，并以此為契機(jī)逐步占領(lǐng)整個(gè)亞洲市場，自然是難上加難。所以1973年，蘇富比的創(chuàng)始人之一朱湯生看準(zhǔn)了正在蓬勃發(fā)展，商機(jī)潛力無限的香港，決定在此開設(shè)辦事處，并著手準(zhǔn)備舉辦中國藝術(shù)品拍賣會(huì)。而在連卡佛的何鄧菊建議和幫助下，確定1973年在香港舉辦首屆拍賣會(huì)。這與現(xiàn)今蘇富比與歌華合作，成立蘇富比(北京)以進(jìn)入內(nèi)地市場的策略非常相似。
一直以來，在國內(nèi)藝術(shù)界都認(rèn)為，國外拍賣企業(yè)是不能進(jìn)入中國市場的。但是歌華美術(shù)的總經(jīng)理王昱東卻表示，其實(shí)國際拍賣公司進(jìn)入中國并沒有法律障礙，是允許的。歌華保稅區(qū)就是“免證、免稅、保稅”。免證免的是進(jìn)出口許可證。免稅包括交易稅、增值稅、消費(fèi)稅。保稅是指保留關(guān)稅，但不是免關(guān)稅，而是不收不征，如果離開保稅區(qū)出國了那就不征了，因?yàn)榈桨秶M(jìn)行征收；如果通過保稅區(qū)海關(guān)進(jìn)入中國境內(nèi)就按照中國海關(guān)納稅。所以叫保稅，稅收在保留狀態(tài)，這是保稅的核心。而且雖然保稅區(qū)最終建設(shè)需要在2015年才能正式完成，而蘇富比的首拍及接下來的2013春拍都在中華世紀(jì)壇舉行，也不會(huì)影響到其享受到保稅區(qū)企業(yè)的待遇。
國際拍賣企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場，蘇富比不是第一家。佳士得與永樂的合作早于2005年就開始了。北京永樂是目前佳士得在內(nèi)地授予商標(biāo)使用權(quán)的企業(yè)，此一授權(quán)主要意味著對永樂經(jīng)營規(guī)劃提供協(xié)助或在相關(guān)業(yè)務(wù)上給予技術(shù)支持，但除此之外也并不存在任何合作關(guān)系。對此，北京永樂拍賣總經(jīng)理董軍[微博]有一套形象的解釋：永樂就好比永樂董事會(huì)的一個(gè)孩子，請佳士得當(dāng)“家教”，付給后者學(xué)費(fèi)(也就是商標(biāo)使用費(fèi))，條件是不要把永樂教育成“鄰居家的孩子”，而要和佳士得一樣 。
但是實(shí)際上永樂幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念，例如在與客戶簽署的各項(xiàng)單據(jù)非常詳細(xì)，甚至到了復(fù)雜的地步。此外永樂還有一套特有的拍品管理系統(tǒng)，比如一件拍品從征集入庫到上拍會(huì)有兩個(gè)編號，最開始是stock number。一次拍賣如果有500件拍品來自80個(gè)藏家，每個(gè)藏家對應(yīng)有自己的一組編號，每組編號中又有著每件拍品的序號。在拍賣前，永樂會(huì)將這些stock number,轉(zhuǎn)換成公眾所熟知的Loft number(圖錄號)，在這個(gè)過程中，即便一些拍品由于各種原因撤拍，永樂都能根據(jù)兩組編號查到這些拍品在不同時(shí)間段的屬性。因此盡管永樂年成交額徘徊在兩三億元，對北京拍賣業(yè)的影響不算太大。不過拍賣回款率在八成以上，在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場顯得很搶眼。
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