為了減少流拍的出現(xiàn)，嘉德香港的兩場(chǎng)拍賣(mài)的估價(jià)都較低，而且嘉德香港的拍賣(mài)師在叫每一口價(jià)的時(shí)候都“適當(dāng)”地拖長(zhǎng)時(shí)間，一件拍品的時(shí)間都在一至兩分鐘之上，也讓這場(chǎng)拍賣(mài)的時(shí)間變得十分地冗長(zhǎng)。當(dāng)拍品成交價(jià)超過(guò)一百萬(wàn)，全場(chǎng)的買(mǎi)家還會(huì)鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是比較少見(jiàn)的。
書(shū)畫(huà)收藏家朱紹良在對(duì)比嘉德與蘇富比的中國(guó)書(shū)畫(huà)圖錄及拍賣(mài)數(shù)據(jù)后認(rèn)為，嘉德的手續(xù)費(fèi)是15%，較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢(shì)。因此即使蘇富比以中國(guó)書(shū)畫(huà)4.14億超過(guò)嘉德3.5億，如以扣除手續(xù)費(fèi)計(jì)算，只比嘉德多4000萬(wàn)，而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件，實(shí)際上是打個(gè)平手。傭金低，似乎也是內(nèi)地拍賣(mài)公司攻打香港市場(chǎng)時(shí)的另一必要手段。保利日前在公布在11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上，15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點(diǎn)之一。目前國(guó)內(nèi)拍賣(mài)企業(yè)一般向買(mǎi)賣(mài)雙方收取的傭金比例是落槌價(jià)的10%—15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來(lái)風(fēng)”。
20世紀(jì)90年代初，受美國(guó)股市、日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰的大經(jīng)濟(jì)背景的影響，藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降，受此影響藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年，蘇富比的利潤(rùn)達(dá)到了1.55億美元，佳士得則為7600萬(wàn)美元，但到1992之后蘇富比的利潤(rùn)只有650萬(wàn)美元，而佳士得的利潤(rùn)則縮水至1120萬(wàn)美元。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)并非拍賣(mài)公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn)，但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤(rùn)的策略。
在共同目標(biāo)的驅(qū)使下，蘇富比和佳士得這對(duì)原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一度聯(lián)合起來(lái)，1992年蘇富比宣布提高向買(mǎi)方收取傭金，將5萬(wàn)美元以下的拍品的買(mǎi)方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣(mài)方收取的傭金制度，從10%調(diào)為2%至20%不等，蘇富比也宣布實(shí)施相同政策。在實(shí)施的6年中，兩家公司因調(diào)高拍賣(mài)傭金的策略而增加了4億美元的利潤(rùn)。雖然后來(lái)令美國(guó)司法部門(mén)以“反托拉斯(反壟斷)法”介入調(diào)查，但是毋庸置疑的是，提高傭金不僅讓兩家公司渡過(guò)了全球藝術(shù)市場(chǎng)艱難的調(diào)整期，同時(shí)也對(duì)拍賣(mài)行自身的良性運(yùn)營(yíng)有著明顯作用。
從2000年以來(lái)，一方面是拍賣(mài)公司的營(yíng)運(yùn)成本逐年高企，一方面是即便是在成交金額隨之抬升的背景下，傭金比例卻因拍賣(mài)公司間愈演愈烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)而反向降低，從而造成了拍賣(mài)公司實(shí)際利潤(rùn)的增長(zhǎng)緩慢。2000年之后，佳士得迫于外界壓力，對(duì)于拍賣(mài)傭金訂出了新的規(guī)定：8萬(wàn)美元以下的物品，買(mǎi)方要付17.5%的傭金，8萬(wàn)元以上仍維持10%的比例，而在賣(mài)方方面則反而把傭金降低了1%。但是香港蘇富比拍賣(mài)公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒(méi)有跟進(jìn)，只是將原來(lái)細(xì)分為200萬(wàn)以下的拍品傭金比例為20%，200萬(wàn)以上的拍賣(mài)傭金比例為17.5%，調(diào)整為400萬(wàn)以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。
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