1月8日,劉愷威和楊冪在美麗的巴厘島舉行大婚典禮。大婚前一天下午,兩人十指緊扣現(xiàn)身香港機(jī)場,楊冪全程害羞甜笑,一副待嫁新娘的模樣。只見她腳蹬平底鞋,身穿寬松衣著,“孕”味十足。楊冪除了身背價(jià)值不菲的BVLGARI新款手袋之外,左手無名指上的5克拉巨鉆簡直閃爆雙眼。
隨著婚禮的進(jìn)行,兩人婚禮現(xiàn)場的各種圖片也被曝光,引來了很多網(wǎng)友及粉絲的祝福。而劉愷威代言的格雅表,在早前舉辦的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2014年新品 盛典上,為這對新人提前送上了一對“戀香”婚表作為祝福。
格雅表贈(zèng)送的全新“戀香”情侶對表,給這對金童玉女帶去美好祝福的同時(shí),也祝愿天下有情人終成眷屬。在這溫馨美好的娛樂新聞背后,中國國產(chǎn)表業(yè)品牌的崛起也露出冰山一角。
全球表業(yè)風(fēng)云涌動(dòng),國產(chǎn)高端手表前景樂觀
當(dāng)下,中國市場急變,全球表業(yè)風(fēng)云涌動(dòng)。國產(chǎn)表業(yè)面臨消費(fèi)升級新機(jī)遇,國產(chǎn)品牌在崛起。眾多國產(chǎn)代表品牌,正嘗試通過品牌重建,抓住這難得的機(jī)遇,逆流而上。
國產(chǎn)品牌手表越來越受到消費(fèi)者的喜愛
“在這個(gè)難得的市場變陣期中,我們正牢牢抓住國產(chǎn)品牌的上位契機(jī)。”格雅表業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)向記者介紹。而此時(shí)也恰逢格雅成立20周年,“格雅的愿景是成為以創(chuàng)新和務(wù)實(shí)而贏得市場的國產(chǎn) ,我們已經(jīng)啟動(dòng)品牌建設(shè)戰(zhàn)略,重做品牌定位,加強(qiáng)品牌傳播。”在格雅2014年新品發(fā)布會(huì)上,2014年手表新款--“戀香”隆重登場,格雅表業(yè)還發(fā)布了公司未來的品牌戰(zhàn)略。
據(jù)一份手表行業(yè)市場報(bào)告,2012年,瑞士 手表品牌在中國市場遇冷,中國大陸瑞士鐘表進(jìn)口額同比減少了18.7%,進(jìn)口高端品牌手表銷量更是大幅“被下降”30%以上。在中國的 品之都上海,很多外國手表經(jīng)銷商開始降價(jià)銷售,多個(gè)手表專賣店人去樓空。
當(dāng)然,這并不意味著中國手表消費(fèi)市場在萎縮。據(jù)預(yù)測,這個(gè)市場的容量大約在300億~400億元左右,其中, 手表的市場份額大約占70億~100億元。有數(shù)據(jù)顯示,美國人平均戴表率為25%,較發(fā)達(dá)國家約為18%,而中國人均戴表率僅為5%?梢哉f,中國 手表市場的前景仍然十分樂觀。
事實(shí)上,數(shù)字更替的背后,是消費(fèi)趨勢的變化--經(jīng)濟(jì)下滑與“三公限制”為高端進(jìn)口手表蒙上了陰影,成就了國產(chǎn)品牌的崛起。面對這種機(jī)會(huì),在行內(nèi)里已經(jīng)成功運(yùn)營20年見證手表市場風(fēng)云起伏的格雅高層表示,“我們已經(jīng)在競爭中優(yōu)雅轉(zhuǎn)身,可以從容迎接更好的市場機(jī)遇。”
“大軍壓境”辟蹊徑,務(wù)實(shí)格雅探索創(chuàng)新路徑
格雅品牌創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代,當(dāng)時(shí)整個(gè)中國手表產(chǎn)業(yè)都陷入一種窘態(tài):石英表淘汰了機(jī)械表,進(jìn)口品牌“大軍壓境”,所有產(chǎn)品不得不降價(jià)而淪為低檔品;改制雖然自由了體制,卻扔掉了歷史文化和品牌,為了維持經(jīng)營,不少國有手表企業(yè)轉(zhuǎn)型為以貼牌、組裝、生產(chǎn)零配件為主,利潤微薄。此時(shí),格雅手表從溫州起步,賣出了第一批國產(chǎn)品牌手表。格雅,寓意“格調(diào)生活,儒雅風(fēng)范”,可以說,格雅從誕生之初,就站在一個(gè)較高的定位起點(diǎn),倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活態(tài)度,正如一些國外 已經(jīng)做過的道路一樣,志在走出一條務(wù)實(shí)的民營手表企業(yè)成長路徑。
這是又一個(gè)試圖挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)。在短短幾年間,憑借溫州人特有的鉆研精神,格雅人很快掌握了鐘表品牌建立的關(guān)鍵--產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)裝配。一方面不斷提升人才質(zhì)量,一方面不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖,出口海外市場。到2008年,格雅已經(jīng)成為廣東省 商標(biāo),并受邀參加全球鐘表業(yè)“奧斯卡”--巴塞爾國際鐘表展。
在成績面前,格雅高層并不滿足。在國產(chǎn)手表廠商與洋品牌同臺(tái)共舞中,格雅高層敏銳地觀察到中國手表業(yè)存在的問題,提醒公司員工要居安思危。“一是機(jī)芯,雖然近幾十年有很大進(jìn)步,但國產(chǎn)與外國 仍有相當(dāng)大的差距。目前,國產(chǎn)手表的在核心技術(shù)上必須重視技術(shù)積累和創(chuàng)新。”格雅高層說,當(dāng)然,要解決這個(gè)問題,企業(yè)的努力是一方面,同時(shí),在國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策背景下,政府支持,政策配套也非常的重要,整合全行業(yè)的資源,才能改變機(jī)芯靠進(jìn)口的局面。
重新梳理品牌定位,注入中國傳統(tǒng)文化提升附加值
格雅更為擔(dān)心的是另一個(gè)問題:同質(zhì)化。國際 的定位各有側(cè)重,比如瑞士表賣文化、賣悠久的歷史沉淀;日本表賣技術(shù),高科技手表不斷翻新;但中國表有什么特色?產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化、品牌形象同質(zhì)化,這是國產(chǎn)表的共同缺點(diǎn),同質(zhì)化導(dǎo)致它們只能賣材質(zhì)、拼價(jià)格、搶渠道,陷入惡性競爭。
“在新的市場環(huán)境下,手表品牌商就該去關(guān)注消費(fèi)者對手表產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵的訴求,轉(zhuǎn)變制表理念、經(jīng)營思路和盈利模式,以適應(yīng)消費(fèi)者的心理需求。”格雅高層說,他們希望憑借中國企業(yè)家特有的奮斗精神,沖出瑞士與日本手表業(yè)的夾擊,站上世界名表殿堂。
2012年,格雅表業(yè)對自身品牌重新進(jìn)行了梳理和定位,以求找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群,挖掘獨(dú)有的品牌特色。
針對中 表的消費(fèi)特色,格雅將目標(biāo)客戶定位于知性群體,并創(chuàng)造出知性、儒雅、溫和的品牌個(gè)性,百搭、精致、舒適是其產(chǎn)品的主要訴求。為了順應(yīng)這部分人群正裝休閑化的時(shí)尚潮流,格雅創(chuàng)造性地開創(chuàng)“正裝休閑表”的產(chǎn)品品類,結(jié)合品牌代言人劉愷威的影視形象,演繹格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正裝休閑表”結(jié)合職業(yè)與休閑定位概念,不僅完美演繹時(shí)下現(xiàn)代人追求時(shí)尚著裝的品味和配飾,同時(shí)注重滿足他們佩戴腕表的樂趣。
找到定位之后,就要充實(shí)這個(gè)品牌。市場營銷專家常常說,品牌蘊(yùn)含在4P之中,其中產(chǎn)品(Product)是首要元素。格雅高層也認(rèn)為,品質(zhì)是生命,好的品質(zhì)才能造就一個(gè)好的品牌,“我們中國不缺技術(shù),也不缺人才,我們要改變部分國人對國產(chǎn)表技術(shù)落后、工藝粗糙的傳統(tǒng)認(rèn)識。”他希望通過格雅讓國人知道,國產(chǎn)手表不僅是品質(zhì)的代表,更是一種具有中國特色的鐘表品牌。
格雅不斷提升質(zhì)量,它的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在不斷加大。公司要求每款產(chǎn)品都必須擁有設(shè)計(jì)理念,有故事,有寓意,還必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者、把握目標(biāo)消費(fèi)者的心理。格雅的創(chuàng)意還表現(xiàn)在對中國傳統(tǒng)文化的引用,比如嘗試性推出“梅蘭竹菊”系列、“臉譜”系列表,它們擁有外國大品牌難以企及的中國風(fēng)情。
目前,格雅表業(yè)年產(chǎn)值近7億元,在國內(nèi)擁有1600家銷售網(wǎng)點(diǎn)。但格雅高層并不滿足,他們認(rèn)為只要借助好的渠道,格雅還能更快增長,這渠道即是電子商務(wù)。早在 2011年5月,格雅就已經(jīng)在淘寶、京東等電子商城上線,“電商銷售的增長速度非?欤行┊a(chǎn)品的銷售增幅簡直出人意料。”格雅高層說。由于積極尋找更多的接觸點(diǎn)接近客戶,同時(shí)注重品牌策劃包裝等,格雅的網(wǎng)上銷售引人注目,比如在今年不久前的“雙11”電商大戰(zhàn)中,格雅手表通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售表現(xiàn)突出。格雅表業(yè)電商負(fù)責(zé)人表示,今年“雙11”期間,格雅銷量增長超過100%,后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。據(jù)格雅電商負(fù)責(zé)人介紹,格雅在天貓、京東等主流平臺(tái)都已經(jīng)打開電商通道,明年電商還要進(jìn)一步擴(kuò)張,銷售額要達(dá)到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%,明年目標(biāo)是占12%。”
當(dāng)眾多中國鐘表企業(yè)仍滿足于做代工,在同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化渠道中疲于應(yīng)付價(jià)格競爭時(shí),格雅始終仰望星空,一手連著傳統(tǒng),一手指向未來。
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