6月29日上方網(wǎng)消息：由上方網(wǎng)舉辦的以打造“HTML5游戲生態(tài)圈”為主題的2015TFC全國(guó)行深圳分論壇活動(dòng)已于6月26日?qǐng)A滿結(jié)束，在此次的分論壇上，眾多的H5游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商紛紛就目前國(guó)內(nèi)H5游戲市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和分享。獵豹移動(dòng)H5負(fù)責(zé)人袁建博站在渠道商的角度發(fā)表了題為《渠道需要什么樣的H5game》的主題演講。
袁建博稱，根據(jù)獵豹游戲2015年Q1和Q2季度的數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)擊放置類游戲收入 ，重度卡牌游戲漲幅也非常的大，而棋牌類的游戲，由于需求龐大且穩(wěn)定的用戶群體，暫時(shí)不適合做H5游戲。
而在H5游戲是做中重度還是休閑，袁建博表示，無(wú)論是中重度游戲還是休閑都可以在H5游戲中體現(xiàn)，但是需要注意兩點(diǎn)，一如果是中重度的就把付費(fèi)提前，讓更多的用戶在前期付費(fèi)，這個(gè)時(shí)候渠道能夠很好去操作的。二如果是休閑項(xiàng)目的，請(qǐng)把更多的休閑項(xiàng)目的、社交項(xiàng)目的游戲、社交的元素做到游戲類。
以下為經(jīng)整理的演講實(shí)錄：
謝謝上方網(wǎng)組織這次沙龍，其實(shí)從今年開始我應(yīng)該是頻繁出現(xiàn)在各種會(huì)場(chǎng)，所以能看到很多熟人。比較欣慰的是，每次參會(huì)的時(shí)候都會(huì)有一些新的朋友，至少讓我們知道H5這個(gè)行業(yè)不斷有新鮮的血液進(jìn)來(lái)，而不是一直就我們自己在互相玩。今天我主要講的是渠道需要什么樣的H5游戲。這個(gè)我想作為CP也好，發(fā)行也好，都想知道渠道流量更需要什么樣的H5游戲?經(jīng)過(guò)這半年我們對(duì)獵豹H5游戲中心的反思以及數(shù)據(jù)的一些分析，也就形成了今天的演講主題。
獵豹移動(dòng)作為H5游戲行業(yè)里面算是走的比較激進(jìn)的一家平臺(tái)，其實(shí)我們知道現(xiàn)在渠道最好的就是玩吧。雖然我是獵豹的H5負(fù)責(zé)人，但是我們都有一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象。拋去騰訊之外，最大的渠道就是獵豹了，所以這就是我們這半年來(lái)一直努力的結(jié)果，我們就是為了趕上H5這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。從去年神經(jīng)貓之后，到現(xiàn)在還沒有到一年的時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被完全炒熱。
這就是我們獵豹移動(dòng)中心，如果大家見過(guò)我們春節(jié)時(shí)候的獵豹游戲平臺(tái)，它其實(shí)就跟去年很多微信的游戲小網(wǎng)站一樣，全都是一個(gè)下拉的東西。我們?cè)谶@半年里包括做了禮包、 活動(dòng)、有獎(jiǎng)內(nèi)測(cè)配合CP和發(fā)行做一些游戲的精細(xì)化運(yùn)行。還做了一些精品休閑，現(xiàn)在獵豹應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)少有的還堅(jiān)持給休閑游戲?qū)Я康钠脚_(tái)。
這是獵豹移動(dòng)上一年的一些數(shù)據(jù)，從這里可以看出，在獵豹這里，點(diǎn)擊放置類的一直以來(lái)都是收入最大的，這是整個(gè)K1、K2的收益的盤子。我們是從三月份開始接一些重度的游戲，不單是卡牌，收入漲得非常的快。SLG之類我們可以看到棋牌，就算是游戲內(nèi)帶有一定的支付，其實(shí)也很難有很高的收益。我們棋牌其實(shí)需要什么樣的用戶群體呢?它其實(shí)需要大量的用戶群體，穩(wěn)定的用戶群體來(lái)貢獻(xiàn)收入的，而現(xiàn)在H5量級(jí)還沒有達(dá)到，所以我們覺得棋牌不適合做H5的。
再就是廣告，我們一直在接廣告游戲，因?yàn)楂C豹在海外還有大量的流量，我們海外跟國(guó)內(nèi)的流量比可以達(dá)到3：1，因?yàn)楹Ｍ獾挠螒蚨加幸粋�(gè)門檻，所以我們還有一部分的收入是來(lái)自于廣告的。
如果有CP要對(duì)接獵豹的話，我們加了用戶中心，獵豹跟其他渠道來(lái)比的話一直有一個(gè)問題，就是它的付費(fèi)率的問題。我們說(shuō)一款產(chǎn)品當(dāng)有用戶進(jìn)來(lái)，當(dāng)有用戶愿意在里面花錢的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)可能換一個(gè)手機(jī)，錢就找不回來(lái)了，這其實(shí)是一個(gè)讓用戶很尷尬的事情，他就沒有了安全感，就不愿意付費(fèi)，因此獵豹從來(lái)付費(fèi)率偏低，只能達(dá)到1%的樣子，不過(guò)現(xiàn)在我們加了用戶中心，而讓用戶綁定手機(jī)號(hào)，也在開發(fā)中。
剛才說(shuō)了我們整個(gè)的H5游戲平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)基本上完善了，在6月底，我們基本上可以是一個(gè)非常完善的，從帳號(hào)到支付以及游戲整個(gè)接入的流程。接下來(lái)就說(shuō)到了獵豹內(nèi)部的資源，我從5月份開始是出去找量的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)H5有一個(gè)問題，它很像08年的頁(yè)游，我曾在某次演講中說(shuō)過(guò)現(xiàn)在的流量問題�，F(xiàn)在手機(jī)上的流量?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了08年P(guān)C上網(wǎng)頁(yè)端的用戶價(jià)格，所以我們現(xiàn)在做的事情是先整合我們獵豹內(nèi)部的流量，再去跟外邊的一些合作伙伴一起探討如何把流量來(lái)做一個(gè)爆款。眾所周知，獵豹最大的流量就在清理大師里面，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，目前我們也可以看到這里面其實(shí)已經(jīng)都是H5游戲了。清理大師的用戶群，其實(shí)并不希望自己的手機(jī)里面裝太多的游戲，否則為什么要清理呢?其實(shí)他們是愿意去玩這種點(diǎn)開即玩無(wú)須下載的游戲模式。
我們需要什么樣的H5游戲?作為渠道來(lái)講，我們并不是一個(gè)很細(xì)分的用戶市場(chǎng)，我們也并不是一個(gè)垂直的平臺(tái)，我們其實(shí)是有很大流量。我們對(duì)于H5游戲是秉持著一個(gè)很開放的態(tài)度的，我們其實(shí)并不挑剔游戲，當(dāng)然，作為渠道來(lái)講、平臺(tái)來(lái)講、收入來(lái)講，我們需要什么樣的游戲呢?分兩類，這里面也可以跟一些開發(fā)者分享一下，因?yàn)槲抑耙查_發(fā)過(guò)游戲，做過(guò)頁(yè)游、手游、H5這些。國(guó)內(nèi)最大的流量在哪里?其實(shí)就是騰訊內(nèi)活騰訊外的。這些需要怎么布置呢?首先就是你的游戲社交關(guān)系鏈?zhǔn)欠駢驈?qiáng)，如果你的社交鏈夠強(qiáng)，你需要讓用戶去分享，需要讓用戶在一些其他的社交媒體上可以點(diǎn)開即玩，就用H5。如果你的社交鏈體現(xiàn)在游戲內(nèi)部，我們就用Runtime。大家可以下載一個(gè)玩一下我們上面的游戲，其實(shí)已經(jīng)有幾款偏重度的基于Runtime的游戲了。
接下來(lái)我們?cè)僬f(shuō)，休閑還是中重度。剛才提到了社交屬性的問題，我們說(shuō)國(guó)內(nèi)做社交最牛逼的就是騰訊了。但我們說(shuō)游戲內(nèi)也是有很多社交模式的，包括游戲內(nèi)的好友、游戲內(nèi)的工會(huì)、游戲內(nèi)的家族。像《夢(mèng)幻西游》、《天龍八部》、《征途》為什么那么火?H5最大的問題是什么?它的留存永遠(yuǎn)不能夠多過(guò)原生，因?yàn)镠5游戲進(jìn)入門檻低，意味著它的流失門檻也低。這樣，我們就希望能夠有一些其他的方式能夠把人留下來(lái)，其中一點(diǎn)就是社交。社交屬性，其實(shí)是一個(gè)非常重要的游戲?qū)傩�。我們這里建議，包括我們?cè)谘芯课覀兤脚_(tái)上的游戲的時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)用戶非常喜歡聊天，用戶非常喜歡這個(gè)世界不是那么孤獨(dú)的。大家想想，我點(diǎn)開即玩的游戲其實(shí)就是無(wú)聊，我需要一些安慰，需要一些認(rèn)可，需要一些被關(guān)注。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)チ奶炝耍绻麄�(gè)聊天世界里面沒有人理我，我肯定就流失了，當(dāng)然如果有其他的一些人跟我一起聊，我就留下來(lái)了。這個(gè)不管是休閑還是中重度，希望大家都把社交的東西考慮進(jìn)去。
另外，就是中重度的游戲我們?cè)趺醋觯@里面需要提到的渠道需要什么樣的游戲，重申一點(diǎn)是什么?我們希望CP能夠把付費(fèi)前置，像頁(yè)游一樣。我們雖然說(shuō)頁(yè)游不斷的洗用戶，但至少在現(xiàn)階段我們認(rèn)為H5游戲其實(shí)是符合在最開始的時(shí)候頁(yè)游的那種用戶的進(jìn)入與流出的模式的。所以我們認(rèn)為用戶喜歡充值，哪怕這個(gè)時(shí)候開新區(qū)他還是喜歡充進(jìn)去，所以我們希望把付費(fèi)體現(xiàn)。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)像當(dāng)前的頁(yè)游一樣什么目前首充、連續(xù)充值各種的活動(dòng)一窩蜂的上來(lái)。如果大家玩過(guò)休閑游戲的話就知道，往往我們過(guò)了某一級(jí)或某一關(guān)會(huì)彈出一個(gè)禮包問我是不是要買，或者我失敗的時(shí)候會(huì)彈出來(lái)一個(gè)禮包問我要不要買，這個(gè)是游戲的付費(fèi)方法問我們要不要付費(fèi)前置，也是為了來(lái)提升玩家的流失門檻，提升玩家的流失成本。
所以，渠道需要什么游戲呢?如果你是中重度的就把付費(fèi)提前，讓更多的用戶在前期付費(fèi)，這個(gè)時(shí)候渠道是很好去操作的。如果是休閑項(xiàng)目的，請(qǐng)大家把更多的休閑項(xiàng)目的、社交項(xiàng)目的游戲、社交的元素做到游戲類。如果是那種休閑小游戲，其實(shí)這里面也提到了，作為獵豹我們是國(guó)內(nèi)少有的還在去對(duì)接這種休閑小游戲的平臺(tái)，包括我們剛剛接了《撕 》的小游戲，因?yàn)楂C豹?jiǎng)倓偢鶪oogle合作談成了一個(gè)關(guān)于廣告的優(yōu)化方式，所以我們對(duì)于小游戲，會(huì)接我們的一個(gè)廣告平臺(tái)，通過(guò)獵豹的廣告來(lái)進(jìn)行分成。這樣，你們的產(chǎn)品用獵豹的流量來(lái)賺獵豹的廣告費(fèi)，這是獵豹平臺(tái)跟其他的平臺(tái)一個(gè)很大的區(qū)別。
TFC全國(guó)行
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第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)
TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)舉辦至今十余年，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲會(huì)議活動(dòng)展示以及國(guó)際化品牌的推廣上都極具影響力。今年，2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展已確定于2015年9月在廣州舉行，此次大會(huì)，將在以往 “全球化、專業(yè)化、游戲化”基礎(chǔ)上再次升級(jí)，全面覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入TV游戲、H5游戲、VR/AR游戲、智能玩具、機(jī)器人、智能穿戴等全新模塊。預(yù)計(jì)到場(chǎng)干貨分享的重量級(jí)嘉賓300余位，參與展覽企業(yè)400多家、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品超千款、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)20余場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)15000+人次。
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