6月29日上方網(wǎng)消息：由上方傳媒、上方網(wǎng)舉辦的以打造“HTML5游戲生態(tài)圈”為主題的2015TFC全國(guó)行深圳分論壇活動(dòng)已于6月26日?qǐng)A滿結(jié)束，在此次的分論壇上，眾多的H5游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商紛紛就目前國(guó)內(nèi)H5游戲市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和分享。葵花游戲H5負(fù)責(zé)人郝亮在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了精彩的“《僵尸圍城》實(shí)例分享”。
以公司目前在運(yùn)營(yíng)的H5游戲《僵尸圍城》為例，郝亮從游戲選題、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、推廣思路和遇到的問(wèn)題等多個(gè)維度對(duì)游戲運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行了全面的剖析，給業(yè)內(nèi)H5游戲的運(yùn)營(yíng)提供了參考和借鑒。
以下為經(jīng)整理的演講實(shí)錄：
←花游戲：積累十年研發(fā)、推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
首先感謝上方網(wǎng)的邀請(qǐng)，很榮幸在這里分享一些葵花游戲的經(jīng)驗(yàn)。目前公司在H5運(yùn)營(yíng)的一款產(chǎn)品是《僵尸圍城》，在介紹游戲之前，先給大家介紹一下葵花游戲�？ㄓ螒蛑铝τ跒閺V大的CP和渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前核心團(tuán)隊(duì)是有著十年經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且有十年的推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所積累的資源，有利于進(jìn)行H5游戲的推廣。
《僵尸圍城》：末日主題的策略冒險(xiǎn)游戲
這款游戲叫《僵尸圍城》，是一款策略、冒險(xiǎn)型的游戲。另外還有養(yǎng)成和解謎的性質(zhì)在里面，因?yàn)榍捌谕ㄟ^(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)此類游戲是比較受歡迎的。目前該游戲的主要版本是H5，后面也會(huì)做Android和iOS版本。現(xiàn)在負(fù)責(zé)游戲的是有著豐富頁(yè)游經(jīng)驗(yàn)的資深團(tuán)隊(duì)，具備極強(qiáng)的開發(fā)能力和移植能力。
游戲數(shù)據(jù)分享：付費(fèi)率2%，每日引進(jìn)用戶達(dá)萬(wàn)級(jí)
公司已經(jīng)對(duì)《僵尸圍城》進(jìn)行了第一輪的簡(jiǎn)單測(cè)試，獲得的成績(jī)要高于預(yù)期，也高于行業(yè)內(nèi)的平均值。目前的付費(fèi)率約等于2%，每日引進(jìn)用戶達(dá)到萬(wàn)級(jí)以上。能獲得這樣的數(shù)據(jù)，可能是由它的游戲類型來(lái)決定的，這款游戲能給人一種緊迫感，促使玩家不斷的在游戲里探索，促使玩家有一種繼續(xù)游戲和付費(fèi)的欲望。
為什么選擇做僵尸類的游戲?
這個(gè)產(chǎn)品初期立項(xiàng)時(shí)，公司就做了一系列的調(diào)研。首先發(fā)現(xiàn)了Android上很多都是三國(guó)和卡牌類型的游戲，而僵尸類的游戲不是特別多，感覺競(jìng)品方面會(huì)解決很多問(wèn)題。以神經(jīng)貓為代表的輕量類游戲是比較吸量的，而且市面上缺乏爆款。所以最終選擇了一款操作比較輕度，但是游戲內(nèi)容比較重度的游戲。
游戲推廣思路分享：平臺(tái)接入后用戶比較穩(wěn)定
在營(yíng)收方面，輕度的游戲轉(zhuǎn)化可能會(huì)比較低。在做好游戲后，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了下一輪的推廣，推廣思路主要有三個(gè)方面：第一，在朋友圈進(jìn)行一輪推廣，主要去吸引一些核心玩家，同時(shí)測(cè)試游戲的性能，此外想要試驗(yàn)一下這類游戲的病毒營(yíng)銷的效果。但是從目前的情況來(lái)看不是特別理想，因?yàn)樗挠螒蝾愋涂赡芷囟�，而且從游戲深度�?lái)說(shuō)不利于病毒式的傳播。所以，在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了平臺(tái)上的接入。從平臺(tái)接入之后，用戶量的導(dǎo)入比較穩(wěn)定，而且平臺(tái)有一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶的交流和用戶的引導(dǎo)有一個(gè)很健全的接口，能培養(yǎng)一部分用戶的付費(fèi)習(xí)慣。然后，該游戲數(shù)據(jù)在第二輪平臺(tái)測(cè)試時(shí)有了很大的提升，就是剛才前面所說(shuō)的那些。第三波就是要大量的引入玩家，進(jìn)行全面的推廣。
游戲推廣中遇到的問(wèn)題
以上都是目前總結(jié)的一些情況，而在推廣的過(guò)程中同樣也遇到了一些問(wèn)題。
第一，服務(wù)器的準(zhǔn)備。在第二輪測(cè)試時(shí)用戶就達(dá)到了萬(wàn)級(jí)以上，有一個(gè)波段甚至并發(fā)達(dá)到了兩萬(wàn)，因?yàn)槟菚r(shí)服務(wù)器的承載不夠，出現(xiàn)了一些卡頓的情況。第二是在入口和接口上沒有一個(gè)很好的交流通道。游戲接到平臺(tái)之后，平臺(tái)有一些社交化的元素在里面，通過(guò)這些社交化的元素與用戶進(jìn)行交流，對(duì)他們提的問(wèn)題進(jìn)行解答，提供了一系列游戲攻略。通過(guò)客服一對(duì)一的輔導(dǎo)，對(duì)整個(gè)游戲的留存和付費(fèi)情況都有一些提升。
TFC全國(guó)行
TFC全國(guó)行是由上方網(wǎng)推出的整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，助力移動(dòng)游戲行業(yè)企業(yè)間的溝通交流和宣傳的線下產(chǎn)業(yè)沙龍，目前已陸續(xù)在北京、深圳、上海、廣州、成都和南京等城市開展。下一站TFC全國(guó)行將以閉門酒會(huì)的形式在CJ期間與小伙伴們見面，敬請(qǐng)關(guān)注。
第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)
TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)舉辦至今十余年，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲會(huì)議活動(dòng)展示以及國(guó)際化品牌的推廣上都極具影響力。今年，2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展已確定于2015年9月在廣州舉行，此次大會(huì)，將在以往 “全球化、專業(yè)化、游戲化”基礎(chǔ)上再次升級(jí)，全面覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入TV游戲、H5游戲、VR/AR游戲、智能玩具、機(jī)器人、智能穿戴等全新模塊。預(yù)計(jì)到場(chǎng)干貨分享的重量級(jí)嘉賓300余位，參與展覽企業(yè)400多家、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品超千款、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)20余場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)15000+人次。
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