《特工愛(ài)麗絲》(Agent Ale)是德國(guó)社交移動(dòng)游戲公司W(wǎng)ooga推出的一款尋物類手游。近日，Wooga首席執(zhí)行官延斯伯吉曼(Jens Begemann)接受采訪，ic分享了《特工愛(ài)麗絲》的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，公司在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)這款游戲過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也談到了他對(duì)移動(dòng)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的看法。
延斯伯吉曼(Jens Begemann)
Wooga在2012年和2013年先后推出《Diamond Dash》和《Jelly Splash》兩款成功游戲。伯吉曼介紹說(shuō)，Wooga在為游戲立項(xiàng)時(shí)采用“漏斗”理論：研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均每年都會(huì)創(chuàng)作40多款游戲的原型，但最終只會(huì)面向全球市場(chǎng)推出兩款左右游戲�！拔覀兿Ｍ締T工知道，‘你的時(shí)間很值錢。請(qǐng)花時(shí)間創(chuàng)作最 的內(nèi)容。”他說(shuō)�！霸诮裉斓囊苿�(dòng)游戲市場(chǎng)，超級(jí)大作營(yíng)收潛力巨大，足以支撐我們做各種嘗試。”
伯吉曼認(rèn)為《特工愛(ài)麗絲》具備成為超級(jí)大作的潛力。在他看來(lái)，尋物游戲在PC平臺(tái)很流行，但這類游戲在移動(dòng)平臺(tái)并不多見(jiàn)。Wooga希望《特工愛(ài)麗絲》能夠填補(bǔ)市癡白。
“我們對(duì)不同的游戲有不同的期望值。我覺(jué)得從研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)值和資源投入等角度來(lái)說(shuō)，《特工愛(ài)麗絲》是公司成立至今 野心的一款游戲。Wooga內(nèi)部參與這款游戲研發(fā)的團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)在20-25之間，但我們的外包團(tuán)隊(duì)成員多達(dá)50人，橫款三個(gè)大洲。外包團(tuán)隊(duì)為我們創(chuàng)作游戲的美術(shù)素材�！辈硎尽�
尋物游戲?qū)儆趩螜C(jī)游戲的一個(gè)子類別，高產(chǎn)品價(jià)值是此類游戲留住玩家的關(guān)鍵因素之一，伯吉曼說(shuō)。《特工愛(ài)麗絲》以章節(jié)體形式推出內(nèi)容，這意味著在游戲上架后，Wooga需要繼續(xù)投入大量資金，創(chuàng)作與游戲整體質(zhì)素相當(dāng)?shù)男抡鹿?jié)。伯吉曼稱要想讓產(chǎn)品在一個(gè)日漸飽和的市場(chǎng)脫穎而出，這是開發(fā)團(tuán)隊(duì)必須做的事情，同時(shí)也需要研發(fā)人員對(duì)自己的執(zhí)行能力有 自信。
《特工愛(ài)麗絲》游戲截圖
伯吉曼如何看待移動(dòng)游戲市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的用戶獲取成本?“這確實(shí)是一個(gè)需要龐大預(yù)算才能參與的游戲�！彼f(shuō)�！霸诋a(chǎn)品層面，我們的內(nèi)部成員超過(guò)20，外包人員超過(guò)50，再加上負(fù)責(zé)本地化的人員，我們需要為70-80人支付薪水。而且我們現(xiàn)在就在為《特工愛(ài)麗絲》創(chuàng)作半年后的內(nèi)容了。要想讓這樣的付出收獲回報(bào)，我們需要游戲獲得高收入，數(shù)量龐大的玩家群體是基礎(chǔ)，因而通過(guò)營(yíng)銷吸引大量用戶下載就是游戲獲得成功的關(guān)鍵所在�！�
隨著Supercell和Machine Zone等公司在超級(jí)碗期間為自家產(chǎn)品投放電視廣告，移動(dòng)游戲的營(yíng)銷成本正在迅速逼近主機(jī)游戲。但對(duì)Wooga來(lái)說(shuō)，《特工愛(ài)麗絲》還是公司第一次在上架期間進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷的游戲。“在過(guò)去，我們的做法是推出一款游戲，然后靜觀市場(chǎng)如何反應(yīng)。但這次我們做了精心策劃。我們感覺(jué)，在游戲上架首周集中進(jìn)行營(yíng)銷會(huì)很有效果�！辈f(shuō)。
“從整體趨勢(shì)來(lái)看，移動(dòng)游戲市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)上存在數(shù)十萬(wàn)款游戲。但收入層面真正持續(xù)上升的僅僅是排在暢銷榜前1%的游戲。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，口碑傳播已經(jīng)不足以讓一款新游戲迅速流行了。我們需要考慮傳統(tǒng)的，跟消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷相似的營(yíng)銷形式。”
在《特工愛(ài)麗絲》上架首周，Wooga對(duì)這款游戲進(jìn)行了集中式推廣，伯吉曼對(duì)推廣的效果表示了肯定�！霸趲缀跛形鞣絿�(guó)家，它(《特工愛(ài)麗絲》)都成了App Store和Google Play免費(fèi)下載榜冠軍。我們的投資獲得了回報(bào)�！�
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