手游貨幣化就像是一個(gè)移動的靶子，由于每款游戲都是獨(dú)特的，所以從根本上來說，沒有一個(gè)方法可以適應(yīng)所有類型的游戲。不過，了解手游貨幣化策略的難點(diǎn)還是有所幫助的，西班牙手游公司Social Point的首席運(yùn)營官Pepe Cantos認(rèn)為，獨(dú)立開發(fā)商們可以在手游貨幣化策略方面有更多的創(chuàng)意，在此前的一份博客中，他分享了對于免費(fèi)手游貨幣化策略的五條建議：
1.了解你的‘趣味價(jià)值’
如果沒有參與度，貨幣化就是空談。在你思考到底是廣告還是IAP之前，一定要100%確定你為用戶創(chuàng)造的是自己想要的體驗(yàn)。留存率會給你非常不錯(cuò)的參考，但是，由于游戲的不同，確定一款游戲是否有趣的方式還有很多。比如游戲戰(zhàn)斗、輸贏比例、關(guān)卡解鎖以及玩家的游戲內(nèi)行為等等。
2.研究玩家們的首次IAP
確保你在游戲中創(chuàng)造了恰當(dāng)?shù)氖召M(fèi)點(diǎn)，或者說，當(dāng)玩家們獲得的體驗(yàn)足以承受少量的沮喪的時(shí)候，你推出IAP選擇就是非常聰明的。通常追蹤這方面的數(shù)據(jù)包括ARPDAU、ARPPU、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率以及重復(fù)消費(fèi)玩家等等。不過，Cantos建議手游開發(fā)商們對于玩家進(jìn)行的購買也做更多的研究，“了解玩家們使用付費(fèi)貨幣的消費(fèi)習(xí)慣，了解玩家們首次或者第二次購買的原因，這樣你可以更好地了解以后如何給付費(fèi)玩家創(chuàng)造繼續(xù)消費(fèi)的動機(jī)�！�
基于這個(gè)數(shù)據(jù)，你還可以調(diào)整游戲的進(jìn)度，比如更早地提供IAP選擇等等。
3.增加共同壓力
Cantos認(rèn)為以社區(qū)為驅(qū)動的《戰(zhàn)爭游戲》幾乎是‘賺錢機(jī)器’，而且并不是因?yàn)槊ate Upton。雖然系統(tǒng)復(fù)雜的重度SLG游戲并不會被所有人接受，但該游戲高度參與的用戶社區(qū)給玩家們帶來了適量的‘共同壓力’，社區(qū)成長系統(tǒng)使得所有的成員都需要經(jīng)常參與和貢獻(xiàn)，把社區(qū)發(fā)展推向下一個(gè)階段。
4.考慮IAP之外的方式
不可否認(rèn)的是，手游想要在收入榜長期穩(wěn)住，做一個(gè) 的游戲內(nèi)系統(tǒng)是必不可少的，但Cantos表示，除了考慮IAP設(shè)計(jì)之外，其他的貨幣化策略也是非常需要考慮的，比如對于不付費(fèi)的玩家來說，帶有獎勵的視頻廣告插入大多數(shù)時(shí)候可以提高他們的游戲體驗(yàn)。
他說，“毫無疑問，如果想在收入榜有長期良好的表現(xiàn)，那么你的IAP設(shè)計(jì)就必須足夠好，讓玩家們有持續(xù)消費(fèi)的意愿和動力�？蓪τ诓辉敢庀M(fèi)的玩家們來說，帶有獎勵的視頻廣告可以幫助他們的游戲內(nèi)進(jìn)度，所以實(shí)際上可以提高這部分玩家的體驗(yàn)。如果執(zhí)行得當(dāng)，開發(fā)商們可以在IAP的基礎(chǔ)上多一層貨幣化渠道，選擇對的合作伙伴并優(yōu)化eCPM對于提高所有玩家的LTV是非常重要的�！�
5.考慮喜歡折扣購買的玩家
—發(fā)商們還需要考慮的是，有一部分用戶是喜歡購買折扣價(jià)物品的，就像實(shí)際生活中購買打折的健身房會員卡一樣，而且，用戶們會最大限度地去健身房，希望把投入的會員卡資金發(fā)揮最大的作用。同樣，免費(fèi)手游玩家也適用于這個(gè)規(guī)律。
比如很多卡牌手游都采取了月卡制度，除了獲得一定量的付費(fèi)貨幣和物品之外，只要他們每天登陸，都可以獲得一定量的獎勵，所以，‘月卡式’的折扣不僅可以推動更多人消費(fèi)，還可以很大程度提高付費(fèi)玩家們的留存和參與度。
Cantos表示，雖然手游貨幣化仍處于不斷發(fā)展之中，但他對于獨(dú)立游戲開發(fā)商和發(fā)行商找到更多方式的能力表示信任，“有些公司在手游貨幣化方面做的非常好，同時(shí)還能夠讓付費(fèi)玩家覺得他們的資金投入是值得的�！�
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