《漫威格斗：冠軍之爭》(Marvel Contest of Champions)是移動和社交游戲發(fā)行商Kabam旗下的一款知名移動游戲作品，到目前為止累計(jì)下載量超過7500萬次，每周玩家數(shù)超700萬，總收入已經(jīng)超過了3億美元。
在上個(gè)月，Kabam面向中國市場自主發(fā)行了《漫威格斗：冠軍之爭》的iOS版本，這款游戲獲得了中國區(qū)App Store官方推薦，上架不久后曾登頂國內(nèi)iPhone游戲免費(fèi)下載榜。Kabam的首席運(yùn)營官肯特沃克福德(Kent Wakeford)近日接受國外媒體采訪，談到《漫威格斗：冠軍之爭》在中國的運(yùn)營情況，同時(shí)分享了他對中國移動游戲市場的看法。游戲陀螺對訪談主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯。
記者：《漫威格斗：冠軍之爭》經(jīng)歷了哪些演變?
∠特沃克福德：Kabam和漫威有很深的關(guān)系。通過與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一系列會談，我們希望創(chuàng)作一款游戲，為玩家提供讓不同漫威角色彼此對戰(zhàn)的體驗(yàn)。我們找到了一部叫做《冠軍之爭》(Contest of Champions)的漫威動漫書，它是我們創(chuàng)作游戲的靈感之源。
Kabam溫哥華工作室開發(fā)了《漫威格斗：冠軍之爭》，該工作室擁有很多此前曾在EA從事主機(jī)游戲開發(fā)的成員。
記者：游戲是怎樣與漫威的電影和電視節(jié)目進(jìn)行結(jié)合的?
沃克福德：超過100人參與這款游戲的開發(fā)。在長達(dá)12個(gè)月的時(shí)間里，我們與漫威密切合作，將《美國隊(duì)長3：英雄內(nèi)戰(zhàn)》、《蟻人》、《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》和Netflix的《超膽俠》系列的元素都融入到了游戲中。
與此同時(shí)，我們也在游戲中自創(chuàng)虛擬角色，對漫威宇宙進(jìn)行了拓展。舉個(gè)例子來說，Kabam溫哥華工作室的團(tuán)隊(duì)與漫威合作，創(chuàng)作了一位叫做Guillotine，擁有自己的背景和故事的全新女角色。漫威將這個(gè)角色加入了重新推出的《冠軍之爭》系列動漫中。我們還創(chuàng)作了將Vanom和死侍(Deadpool)進(jìn)行結(jié)合，擁有瘋狂能力的VenomPool。目前我們正在創(chuàng)作另外一個(gè)角色，將在7月份推出。
記者：Kabam與漫威之間的合作關(guān)系發(fā)生了哪些變化?
沃克福德：我們是雙向合作。由于游戲產(chǎn)生了巨大影響力，漫威決定重新推出《冠軍之爭》動漫。我們不僅僅是創(chuàng)作了一款玩家們熱愛的游戲，同時(shí)也為漫威宇宙添加了新的內(nèi)容。在未來，我們還將圍繞電影和電視節(jié)目，與漫威展開更多合作。
記者：能否談一談《漫威格斗：冠軍之爭》在世界范圍內(nèi)的流行程度?
沃克福德：Kabam是一家全球化游戲公司。在世界范圍內(nèi)，接近130個(gè)國家的玩家會玩到我們的游戲。我們的目標(biāo)是確保玩家能夠接觸到偉大的游戲，并通過將游戲作品與偉大IP進(jìn)行結(jié)合，讓玩家們產(chǎn)生共鳴。
我們面向超過100個(gè)國家發(fā)行了《漫威格斗：冠軍之爭》，到目前為止，北美仍然是這款游戲最主要的市場。但從南美、歐洲、俄羅斯到中東地區(qū)，《漫威格斗：冠軍之爭》也擁有數(shù)百萬玩家�，F(xiàn)在游戲的iOS版本也已經(jīng)登陸中國市場。
記者：中國移動游戲市場有哪些獨(dú)特的地方?
沃克福德：中國已經(jīng)成為全世界規(guī)模最大的移動游戲市場，2015年移動游戲收入超過了65億美元，市場增長速度也比其他市場更快。漫威IP在中國很受歡迎，擁有很多忠誠粉絲。
記者：《漫威格斗：冠軍之爭》為中國玩家做了哪些改變?
沃克福德：考慮到中國玩家的游戲習(xí)慣和品味，《漫威格斗：冠軍之爭》中文版的玩法功能跟歐美版本有很多不同。中國玩家復(fù)雜得多，他們消耗游戲內(nèi)容的速度(比歐美玩家)更快。我們創(chuàng)作了一個(gè)RPG裝備系統(tǒng)和快速戰(zhàn)斗系統(tǒng)，讓中國玩家能夠快速通過戰(zhàn)斗。
此外，我們沒有完全翻譯游戲的原始文本，而是為了適應(yīng)中國市場對它們進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。從某種意義上講，我們?yōu)橹袊婕抑貙懥诉@款游戲的劇情。
記者：在中國，你們是怎樣對《漫威格斗：冠軍之爭》進(jìn)行營銷的?
沃克福德：通過自主發(fā)行《漫威格斗：冠軍之爭》，我們打造了能夠支持我們在未來繼續(xù)面向中國市場推出游戲作品的架構(gòu)。我們付出的所有努力都將獲得回報(bào)。在中國，Kabam辦公室員工達(dá)到200，他們與中國所有的廣告網(wǎng)絡(luò)和社交平臺聯(lián)系合作，并接入了所有數(shù)據(jù)追蹤解決方案和SDK。我們需要了解在中國怎樣對手游進(jìn)行營銷。
我們優(yōu)化了游戲的創(chuàng)意，登陸頁，并了解到哪些文字和可視化內(nèi)容更能夠讓中國玩家產(chǎn)生共鳴。媒體購買方面，我們游戲的CPI(平均每用戶安裝成本)跟在歐美市場差不多，所以現(xiàn)在我們可以像在歐美市場那樣在中國購買媒體流量了。
《漫威格斗：冠軍之爭》曾登頂中國的iPhone免費(fèi)游戲下載榜，這是我們共同努力的結(jié)果。
記者：對游戲營銷來說，中國的聊天應(yīng)用帶來了哪些新的機(jī)會?
沃克福德：聊天應(yīng)用在中國極其流行。騰訊游戲經(jīng)常位于暢銷榜前20名內(nèi)，這在很大程度上是因?yàn)樗麄儞碛兄袊畲蟮纳缃黄脚_：微信。微信能夠?qū)⑼婕覍?dǎo)入到游戲中，促進(jìn)游戲下載量增長。我們也花錢在微信平臺進(jìn)行了營銷，并且收到了很好的效果。
與此同時(shí)，迪士尼和漫威也通過微博對我們的游戲進(jìn)行了推廣。我們發(fā)現(xiàn)與歐美市場相比，在中國，社交渠道對于一款游戲能否獲得成功的影響更大。微信已經(jīng)成了游戲生態(tài)系統(tǒng)中的一部分，騰訊的另一個(gè)社交平臺QQ也很受歡迎。
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