7月28-30日，一年一度的ChinaJoy(中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì))在上海新國(guó)際展覽中心盛大舉行。上方網(wǎng)在展會(huì)期間專訪了上海米飛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“米飛”)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理孫謙，就米飛如何幫助CP出海、海外支付、流量獲取等游戲企業(yè)最關(guān)心的幾個(gè)問題進(jìn)行了深入溝通。
上方網(wǎng)：孫總您好，請(qǐng)先向我們介紹一下米飛吧。
孫謙：米飛成立于2012年，總部位于上海，北京、深圳、印度、越南和澳大利亞均設(shè)有辦事處，是一家致力于海外移動(dòng)支付業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。目前與100多個(gè)國(guó)家、500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作，覆蓋全球超過十億的用戶，是目前國(guó)內(nèi)針對(duì)游戲行業(yè)最大的移動(dòng)支付結(jié)算提供商。服務(wù)的客戶包括金山網(wǎng)絡(luò)、獵豹移動(dòng)、UC、百度、搜狐暢游、APUS、Hola、中興、康佳、海信等業(yè)內(nèi)知名公司。
米飛旗下的支付品牌G-Pay，支持短信、WAP、點(diǎn)卡、銀行卡等多種支付方式，并利用大數(shù)據(jù)分析 匹配最適合目標(biāo)用戶的支付手段，為國(guó)內(nèi)眾多致力于海外市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司提供業(yè)務(wù)結(jié)算服務(wù)。具有回款安全、迅速、分成比例高的特質(zhì)。
上方網(wǎng)：為什么近兩年，更多的中國(guó)游戲選擇出海了?對(duì)于中國(guó)游戲企業(yè)而言，有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?
孫謙：眾所周知，中國(guó)手游市澈爭(zhēng)越來越激烈，中國(guó)游戲軟件開發(fā)也進(jìn)入到一個(gè)飛速增長(zhǎng)的階段，與歐美頂尖團(tuán)隊(duì)的差距越來越小。相比而言，海外市場(chǎng)推廣成本低，回報(bào)快，因此很多手游企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)向海外市場(chǎng)，對(duì)于這樣的大規(guī)模出海，可以抓住的機(jī)遇確實(shí)有很多：
首先，海外智能機(jī)市場(chǎng)份額不斷提高，用戶規(guī)模巨大;其次，海外特別是發(fā)展中國(guó)家綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，人們的可支配收入提高、娛樂需求也隨之提高，對(duì)游戲產(chǎn)品的需求量變大;第三，對(duì)于出海企業(yè)，目前流量變現(xiàn)需求迫切，變現(xiàn)方法單一，選擇運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)是 的選擇。
但是，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)不同的國(guó)家，市場(chǎng)情況也不同，復(fù)雜程度參差不齊，計(jì)費(fèi)方式不統(tǒng)一，規(guī)則多變，再加上很多國(guó)家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的缺陷、國(guó)際貨幣市場(chǎng)匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的存在，因而中國(guó)企業(yè)出海的同時(shí)往往會(huì)面臨游戲本土化、流量獲取、支付方式選擇等諸多問題，也可以說這三點(diǎn)是目前絕大部分游戲企業(yè)不得不面對(duì)的痛點(diǎn)。米飛所做的事情，正是幫助他們更好的把握機(jī)遇，跨越這些挑戰(zhàn)。
上方網(wǎng)：能否詳細(xì)列舉一些出海企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)?米飛又是如何解決這些問題的呢?
孫謙：由于海外市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜與差異性，中國(guó)手游企業(yè)出海往往要面對(duì)著許多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，比如，很多游戲在支付環(huán)節(jié)往往因設(shè)置不當(dāng)或信息不對(duì)稱，導(dǎo)致本應(yīng)該獲得的游戲收入付之東流。又如，在海外國(guó)家發(fā)行的游戲中虛擬道具的金額設(shè)置過高，導(dǎo)致了用戶支付成功率降低，因此而放棄游戲的用戶隨之變多。
米飛的G-Pay所具備的功能能夠很好的解決這些支付的問題。G-Pay是一款全球支付SDK，除了支持100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)外，擁有智能切換技術(shù)，可以選擇短信、DCB、WAP等多種運(yùn)營(yíng)商支付方式。G-Pay還擁有一鍵支付功能，大大提高了用戶支付的體驗(yàn)。相比同類型產(chǎn)品，G-Pay收益、平均ARPU高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多倍。
對(duì)于計(jì)費(fèi)設(shè)置、計(jì)費(fèi)方式等問題，米飛會(huì)為客戶量身定制一整套發(fā)行方案，在支付本身也會(huì)做很多智能化的策略調(diào)整，從而解決支付點(diǎn)的高低設(shè)置、計(jì)費(fèi)點(diǎn)的位置以及計(jì)費(fèi)的方式等一系列問題。我們甚至?xí)鶕?jù)每個(gè)終端用戶的支付記錄來判斷用戶支付習(xí)慣，將計(jì)費(fèi)請(qǐng)求轉(zhuǎn)化為 計(jì)費(fèi)結(jié)果。
上方網(wǎng)：我們知道米飛最近宣布推出“CP出海千萬獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，請(qǐng)問這個(gè)計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)節(jié)是什么?制定這個(gè)計(jì)劃的初衷和期待是什么呢?
孫謙：該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃分別針對(duì)出海CP研發(fā)與渠道兩方面。針對(duì)CP研發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)容達(dá)標(biāo)、單用戶收益顯著，達(dá)到一階段目標(biāo)時(shí)，米飛將按照當(dāng)前比例分成補(bǔ)貼10%且結(jié)算周期縮短為N+2;達(dá)到二階段目標(biāo)，米飛按照當(dāng)前比例分成補(bǔ)貼20%且結(jié)算周期縮短為N+1 。 針對(duì)CP渠道，質(zhì)量達(dá)標(biāo)、具有一定的導(dǎo)量能力時(shí)，每日新增用戶數(shù)過5000或信息每月達(dá)到30萬，結(jié)算周期設(shè)定為N+2;達(dá)到量級(jí)，每日新增用戶數(shù)過10000或信息每月達(dá)到80萬，結(jié)算周期設(shè)定為N+1。
米飛在出海的過程當(dāng)中已經(jīng)累積了很多經(jīng)驗(yàn)，目前米飛擁有有1億多自有用戶，合作海外流量覆蓋全球10個(gè)億用戶，我們希望把這些經(jīng)驗(yàn)與資源分享給更多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，助力他們的出海。通過我們的支付平臺(tái)，幫助大家獲得收益;通過我們的流量平臺(tái)，為大家?guī)砀嗟牧髁繉?dǎo)入。
上方網(wǎng)：為何會(huì)選擇游戲作為海外業(yè)務(wù)切入點(diǎn)?對(duì)于出海的中國(guó)CP，您有什么建議想對(duì)大家說?
孫謙：從2015年開始，很多國(guó)內(nèi)出海企業(yè)，積累了很多海外用戶，這些海外用戶流量變現(xiàn)的需求日益凸顯。電商、廣告和游戲是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的最主要模式。電商依托當(dāng)?shù)氐奈锪�、基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展壯大，廣告平臺(tái)催生了大量的公司涌入，只有游戲變現(xiàn)的作用沒有真正的凸顯。米飛以出海游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，只要他們擁有海外用戶，米飛就可以為他們進(jìn)行針對(duì)流量、玩家屬性等一系列的分析，將這些游戲有針對(duì)性的推薦給不同的用戶。
不過，游戲出海的過程，單純的流量獲取并不是長(zhǎng)久之計(jì)，一個(gè)游戲最終的落點(diǎn)還在于它的內(nèi)容。中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)由工具類的出海轉(zhuǎn)向內(nèi)容的出海。游戲類APP需要擁有出色的本土化內(nèi)容。目前，眾多數(shù)據(jù)已經(jīng)驗(yàn)證了游戲類APP是很好的變現(xiàn)工具。在這樣的基礎(chǔ)上，我們希望與中國(guó) 的游戲CP合作，為他們提供支付業(yè)務(wù)，為他們帶來用戶。我們的CP出海千萬獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，正是為這些內(nèi)容好的游戲而準(zhǔn)備的。
上方網(wǎng)：2016年上半年，移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)也逐步完善，移動(dòng)支付成為熱點(diǎn)，米飛接下來會(huì)如何布局市場(chǎng)策略?對(duì)未來有什么展望?
孫謙：米飛目前的用戶大部分集中在發(fā)展中國(guó)家，合作的游戲產(chǎn)品主要以休閑類、單機(jī)類這樣的弱聯(lián)網(wǎng)類的游戲?yàn)橹�。與蘋果、谷歌這樣擁有自己的支付體系的市場(chǎng)不同，發(fā)展中國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、第三方支付、信用卡的普及率非常低，米飛在接下來的市場(chǎng)策略，是將目標(biāo)定位于在海外游戲市場(chǎng)建立內(nèi)容、用戶、支付形成的完美閉環(huán)，整合CP、渠道、運(yùn)營(yíng)商三方，從而打造一個(gè)良性生態(tài)的海外智能支付平臺(tái)，助力更多CP出海。
米飛官網(wǎng)：www.mobifun365.com
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://m.sanmuled.cn/
