從去年開始，IP作為“影游互動”“游漫互動”以及“書游互動”等泛娛樂生態(tài)鏈的串聯(lián)者，被包括游戲行業(yè)在內(nèi)的整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)所重視，身價也隨之水漲船高。但正如盛夏的季節(jié)不是收獲的季節(jié)一樣，席卷整個行業(yè)的IP熱潮之下，背后的冷思考耐人尋味。那么，手游行業(yè)如何選擇IP?選擇后，又如何用好IP呢?

　　一、IP考量維度

　　1.單純從游戲設(shè)計角度來看;使用IP的目的是為了還原體驗，或者增強體驗，乃至顛覆體驗。

　　2.IP的知名度

　　知名度表示被公眾知道，了解的程度，也是社會影響的廣度和深度。是評價名氣大小的客觀尺度。可借助百度指數(shù)，熱搜榜，論壇和貼吧活躍數(shù)以及微博粉絲等渠道來進行加減考量。

　　知名度越高，IP受眾就會越多。改編成游戲后，吸量能力也就越強。以《水滸傳》IP為例，目前早已經(jīng)被翻譯成多國語言，被全世界所了解。甚至《水滸傳》里的角色都已經(jīng)獨立成為IP，比如武松。

　　3.IP考量具體維度

　　那么具體如何考察一個IP是否有價值呢?可以嘗試從以下條目進行細分判斷。

　　首先是IP受眾的影響力：考察方面有受眾規(guī)模，付費能力等。這個量級是十萬、百萬、千萬甚至億級?根據(jù)IP受眾群體人群畫像：如年齡、收入、喜好等等，可以得出同樣題材的IP，這種IP受眾的消費能力較其他IP相比，是高還是低。這些數(shù)據(jù)需要去不同的特定平臺進行尋找與甄別，比如尋找動漫IP，可以去A站B站以及一些后起之秀的網(wǎng)站，比如最近很火的高能販進行尋找，尋找小說IP，則可以去創(chuàng)世中文網(wǎng)尋找。

　　第二是IP與游戲題材的契合程度：這點很重要，兩者不匹配很容易造成大量受眾流失。具體應該從以下三個方面去考量：

　　(一)IP的題材立意是否適合游戲化

　　(二)IP是否有完整的世界觀可供游戲使用，是否有足夠豐富的角色形象，角色形象是否豐滿立體，是否符合現(xiàn)代人對三觀，潮流和品味的追求，能否滿足游戲的目標用戶群體對文化訴求的表達

　　(三)IP體系中是否有足夠多的素材，比如勢力，幫派，兵器，載具，技能，裝扮等，可以滿足游戲內(nèi)容的支撐。也即這個IP講故事的能力：成功的IP如《魔獸世界》等，其世界觀體系、沖突對立體系、人物關(guān)系線、人物特點這四點都很完善，很適合改編成其他類型的IP產(chǎn)品。

　　第三，還要考慮技術(shù)可行性和成本：有的IP用特定不適宜改編的游戲，比如很多綜藝節(jié)目改編成休閑游戲以外的產(chǎn)品，成本均較高。所以使用IP的技術(shù)和成本需要在使用前進行估算，計算其投入產(chǎn)出比。

　　第四，受眾群體轉(zhuǎn)化為游戲玩家的難易程度。具體應該從幾個方面去考量：

　　首先是IP的可傳播度：可傳播度是指利用傳播渠道將IP包含的信息，傳遞給受眾并引起相應反應的一種能力。IP的傳播能力越強，游戲推廣所需成本越低，出現(xiàn)爆款的可能性也就越大。

　　目前傳播主要靠三種形式，一種是主流的大眾傳播方式，媒介包括書籍、報紙、雜志、廣播、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等。一種是群體傳播，類似很多二次元的IP，更多的是在熱衷二次元的群體內(nèi)部之間，通過UGC(User Generated Content，用戶原創(chuàng)內(nèi)容)進行傳播。第三種是人與人之間的病毒式傳播。

　　一個IP傳播方式越多樣，話題越可以引起人們的共鳴，同情，憤怒，爭議，驚奇等情緒，這樣的IP與游戲結(jié)合后，也更加容易推廣。

　　然后是IP的可接受度。

　　接受度越高，就越被人們認可。這個IP在人們心中占據(jù)的位置就越牢固。

　　其中一個表現(xiàn)就是會改編成其他形式的作品。所以選擇的時候，可以查閱之前此IP被改編成其他形式作品的數(shù)量。

　　還是以《水滸傳》舉例，這個IP曾被改編成戲曲，小說，動漫，影視，游戲等等形式，說明已經(jīng)被人們廣泛的接受和認可。

　　另一個表現(xiàn)就是是否與其他的知名品牌合作過。比如《魔獸世界》與“可口可樂”有過合作，說明這個IP已經(jīng)被“可口可樂”這種目標用戶群主要為青年人的產(chǎn)品所接受。

　　第三是IP的時效性。時效性是指IP僅在一定時間段內(nèi)在對游戲具有價值的性質(zhì)。IP的時效性越長，對游戲的價值影響也就更加深遠。很多歷史，名著的IP時效性會很長，但是一些影視，動漫，綜藝節(jié)目的時效性就很短。如何掌握IP的時效性，有效期內(nèi)利用好IP的價值，也是我們在選擇IP時考慮的重要因素。

　　二、IP價值計算

　　1.在產(chǎn)品本身恒定的狀態(tài)下，從公司角度來看，使用IP有兩個目的：

　　首先是降低成本�？梢杂行в脩臬@取成本，推廣成本。具體到手游即為導量成本降低;可以有效降低用戶學習成本;可以有效降低研發(fā)成本，如設(shè)計參考時查詢資料所耗費的人力成本。

　　然后是增加收入。IP增加代入感，直接影響付費轉(zhuǎn)化率與ARPPU，間接影響了收入。額外還包括由IP品牌增值伴隨而來的其它消費行為的增加，例如《仙劍奇?zhèn)b傳》游戲帶來的游戲衍生品售賣收入增加。

　　2.IP價值計算

　　IP的價值與市場對其接受和了解程度呈現(xiàn)正相關(guān)，潛在和現(xiàn)有的游戲玩家基數(shù)越大，這個IP就越有潛力。

　　目前業(yè)內(nèi)主要采用的是標的物計算方式，即比照之前相同熱度和檔次的已授權(quán)IP的版權(quán)金和分成比例，再加上上文分析的降低成本與增加收入的調(diào)整，來整體決定相似IP的價格。

　　IP價格不應該偏離價值太遠。但從目前IP市場整體看，呈現(xiàn)價格持續(xù)走高的態(tài)勢。

　　三、相關(guān)IP案例分析

　　我們以《新秦時明月》為例，具體分析如何成功運用IP，進行相應手游產(chǎn)品的價值最大化。

　　《新秦時明月》于2015年9月17日及9月29日先后開啟iOS與安卓渠道測試后，上線尚不足一個月，總流水就突破5千萬大關(guān)。那么，成功背后的原因是什么呢?

　　《新秦時明月》發(fā)行方上海彧言科技有限公司總裁曾強表示，整體復盤后，有如下經(jīng)驗：

　　1.前期的推廣三線并舉

　　核心情懷線：方案是通過動漫貼邊和官方資源，進行核心用戶的捕獲。比如在官方貼吧，在動漫前面做貼邊。

　　動漫用戶線：對B站等動漫用戶聚集站進行深入研究，從而進行有針對性的推廣。

　　泛手游用戶線：方案是跟垂直媒體合作、請代言人等。

　　這三條線玄機是用不同策略并行推進，即使不算官方的核心資源，推廣成本都超過了三千萬。并且從用戶成本、安裝成本、投入產(chǎn)出比等方面都做了精細化的用戶投放。

　　2.檔期巧妙選擇

　　不同于電視劇在游戲上線前后同步上映的業(yè)內(nèi)普普遍做法，《新秦時明月》巧妙的選取了在電視劇上線前兩個月，就進行游戲上線。這樣的優(yōu)勢在于這中間有兩個月時間來調(diào)整和優(yōu)化版本，從而當隨著電視劇推出時而導進來的大量用戶，看到的是一個完善的產(chǎn)品，從而避免了常見的BUG滿天飛等影響玩家體驗從而嚴重降低留存的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3.從立項之初就想好如何差異化處理與前兩部已授權(quán)同名手游的關(guān)系

　　在《新秦時明月》上線之前，已經(jīng)有兩部同名IP正版授權(quán)的手游。當時的情況是，《秦時明月》第一部手游授權(quán)即將到期，但版權(quán)方出于品牌和口碑的考慮，還是給與了續(xù)約。所以在進行《新秦時明月》的設(shè)計之初，為了做出與前兩作的差異，就做了如下幾個層面的工作：核心玩法：不同于之前自動戰(zhàn)斗卡牌，采用了需要手操的策略戰(zhàn)斗與動漫深度結(jié)合：包括原畫、美術(shù)、配音、音樂、手游獨創(chuàng)的新角色和新劇情。

　　將產(chǎn)品定位不局限在非常粉絲向的產(chǎn)品，而是玩法和設(shè)計兼顧對《秦時明月》動漫沒有什么興趣普通用戶，使其在游戲本身也能體驗到極佳的游戲性。

　　游戲中鼓勵競爭，鼓勵動腦，而不是傳統(tǒng)意義上一個純粹數(shù)值比拼的產(chǎn)品。

　　另外從運營角度上講，反饋時間和收集用戶需求也是個優(yōu)勢，因為玄機有官方渠道能和用戶進行溝通。

　　通過對《新秦時明月》的復盤，我們可以得出結(jié)論，正如上海彧言科技有限公司總裁曾強所說，一個好的手游泛娛樂產(chǎn)品，需要使手游與泛娛樂這兩個領(lǐng)域的受眾實現(xiàn)三個層面上的統(tǒng)一。

　　首先是營銷與運營節(jié)奏的統(tǒng)一：手游與泛娛樂產(chǎn)品時間節(jié)點合拍，并且游戲適合先上進行充分調(diào)整后，以最好的姿態(tài)迎接泛娛樂產(chǎn)品的上映而帶來的巨量潛在用戶的涌入。

　　第二是營銷與用戶推廣與做深度結(jié)合和植入：泛娛樂產(chǎn)品用戶很多希望能立刻找到相應的游戲產(chǎn)品，游戲用戶中一部分也想隨時找到對應的泛娛樂產(chǎn)品。而相應的，如果只是推廣層面合作，比如只是異業(yè)合作，由于兩方用戶相互之間鴻溝較大，則實際轉(zhuǎn)化效果也會偏弱。

　　最后是保持各自領(lǐng)域的專業(yè)性：泛娛樂產(chǎn)品和手游產(chǎn)品的產(chǎn)出方，需要各自保持專業(yè)性。本質(zhì)上來講，強強聯(lián)合才能達成 效果。

　　最后筆者在分享一下自身的經(jīng)驗。

　　2014年，在大家都把目光集中在小說IP和日本動漫IP的時候，筆者所在的飛流，就前瞻性的把IP采購對象，定位在了游戲IP。為何是游戲IP呢?當時筆者對市面上的IP進行了如下劃分：

　　進而筆者分析了當時的實際情況，得出結(jié)論是游戲IP是很適合的一個切入點。漫長的游戲成長史中，沉淀下來數(shù)量巨大的中國玩家。如今，他們分布在不同年齡層，那么接下來要做的事，就是如何喚醒他們。但作為新興的手游公司，自身是沒有端游IP積累的，同時無法拿到網(wǎng)游移植IP的，這類IP都在各大端游公司手里，被寄予厚望。故而最終，筆者把關(guān)注點放到了經(jīng)典單機游戲IP上。

　　當時，在飛流公司高層的指揮下，我們集中購買了《三國群英傳》《吞食天地》《侍魂6》等眾多經(jīng)典游戲IP。目前，這些IP有的已經(jīng)成功改編成了手游并且取得不錯的成績，有的身價倍增。這也充分證明了，經(jīng)典游戲IP在手游IP中的重要地位。

　　所以，手游IP到底是取之不盡的金礦，還是食之無味的雞肋，最核心還是在于研發(fā)和運營對IP的理解是否充分，以及具體的實際操作中如何用粉絲的思維進行IP價值的最大化。運用之妙，存乎一心。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://m.sanmuled.cn/