隨著移動游戲市澈爭變得日趨白熱化，越來越多開發(fā)者開始意識到市場營銷的重要性。但中歇發(fā)團隊往往面臨著營銷預(yù)算不足的困境，在這種情況下，他們怎樣才能打開市場缺口，讓一款游戲從擁有海量產(chǎn)品的市場脫穎而出?
近日，英國知名移動游戲行業(yè)媒體Pocketgamer采訪了幾位歐美獨立開發(fā)者，請他們分享了在游戲營銷方面的一些經(jīng)驗之談。手游矩陣對受訪開發(fā)者們分享的主要觀點進(jìn)行了編譯整理。
Pocketgamer提了兩個問題：
· 作為一個獨立開發(fā)者，你認(rèn)為最有效的營銷手段是什么?
· 在過去，你們采用了哪些辦法對游戲進(jìn)行營銷?有沒有具體的案例?
Simon Joslin
The Voxel Agents創(chuàng)意總監(jiān)
營銷是個大話題，如果想要面面俱到地談?wù)撍枰ê芏鄷r間。不過我相信對獨立開發(fā)者來說，最聰明的做法是專注于通過創(chuàng)作一款游戲，讓玩家成為營銷者。
原因很簡單：既然你沒有數(shù)百萬美元的市場營銷費用，那么你最好努力創(chuàng)作一款獨特的游戲作品，讓玩家樂于分享給自己的朋友�？诓鞑ツ軌虍a(chǎn)生巨大的能量。
但獨立開發(fā)者不能僅僅滿足于制作獨特的游戲，除了這之外，我們還得為游戲培育玩家社群。事實上，《我的世界》、《精靈寶可夢》和《部落沖突》等超級大作都是在玩家社群的推動下，一步步發(fā)展壯大的。
我認(rèn)為獨立開發(fā)者可以研究這些游戲，看看它們?nèi)绾瓮ㄟ^設(shè)計，鼓勵玩家形成社群，以及社交元素和可分享功能對于玩家體驗的重要性。
Aaron Fothergill
Strange Flavour聯(lián)合創(chuàng)始人
對于營銷這個話題，我可能沒有多少發(fā)言權(quán)，因為這一直都是我們的一個薄弱環(huán)節(jié)。不過我認(rèn)為，以下幾個事項能夠?qū)Κ毩㈤_發(fā)者營銷游戲產(chǎn)生幫助。
1)組隊。無論是與其他獨立開發(fā)者做交叉推廣，還是與一家發(fā)行商合作，推廣你的游戲作品的人總是多多益善。
2) 聯(lián)系媒體。就算他們沒有報道你的上一款游戲，向他們介紹新游戲也是有必要的。
3) 寫寫博客也有好處。你可以通過博客向人們贈送一些推廣碼，而讀者們有可能在推特等社交媒體平臺為你的游戲掀起一波浪潮。
Pierre-Luc Vettier
Zero Games首席執(zhí)行官
我不是很擅長做營銷(我覺得這更像是發(fā)行商，而非開發(fā)者的工作……)，但我還是愿意說幾句。
結(jié)合我們最近幾款游戲的推廣經(jīng)驗，我認(rèn)為獨立開發(fā)者最好是現(xiàn)在本國市場對游戲進(jìn)行營銷。不要太早考慮“全球化”營銷。
獨立開發(fā)者應(yīng)當(dāng)舊能地控制營銷成本，將資金用于提升游戲作品在目標(biāo)市場的成功率。如果一款游戲在為數(shù)不多的幾個國家登頂排行榜，那么其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于它在所有國家排名第80。
你需要研究自己的游戲作品有可能受到玩家歡迎的目標(biāo)市場，需要分析已經(jīng)進(jìn)入目標(biāo)市場的成功游戲作品，以及它們的營銷行為為什么能夠贏得成功。
某些國家的玩家有著特殊的習(xí)慣，你需要對游戲進(jìn)行調(diào)整才能提高其成功率。
Tanya Short
Kitfox Games創(chuàng)意總監(jiān)
你的游戲必須能夠讓玩家快速理解--無論是通過一個標(biāo)簽、一張Gif動圖或其他什么東西--只有在理解游戲的基礎(chǔ)上，人們才有可能購買它。
除此之外，不同受眾群體能夠為開發(fā)者提供不同的幫助。我們的策略是打造口碑，讓游戲作品呈現(xiàn)出獨特風(fēng)格，從而培養(yǎng)忠實粉絲群體。無論我們發(fā)推特、參加PAX等游戲展會還是到論壇發(fā)帖，我們總是試圖直接與粉絲們對話。
不過在移動平臺，要想采用這套策略就不太容易了，因為移動玩家們似乎沒有“追隨”某家發(fā)行商的習(xí)慣。玩家甚至可能不知道誰制作了他們正在玩的游戲。相比之下，我們認(rèn)為在PC和主機平臺，開發(fā)者更容易培養(yǎng)玩家的忠誠度。
Dan Menard
Double Stallion首席執(zhí)行官
我認(rèn)為很難說對游戲做營銷的最好辦法是什么，因為這是一門始終處在變化中的學(xué)問�；蛟S我今天能夠提供一些建議，但幾個月后它們就會過時了。
我完全同意Tanya的看法，那就是開發(fā)者應(yīng)當(dāng)創(chuàng)作能夠“鉤住”玩家的因素，從而讓玩家們在體驗游戲時愿意談?wù)撍�。另外我還欣賞tinyBuild首席執(zhí)行官Alex Nichiporchik的說法：當(dāng)他們推出一款游戲時，總是會使用“魔術(shù)技巧”來震驚整個市場，不過所有魔法都只能奏效一次。
從傳統(tǒng)意義上講，開發(fā)者常常希望花錢在PAX、德國科隆展等游戲展會上展示游戲，并盡早聯(lián)系媒體。但我希望打破常規(guī)。因為媒體報道和評測對游戲銷量的影響正變得越來越小，也不會有多少玩家真的會去觀賞游戲展。
相比之下，我們更傾向于將預(yù)算用于高質(zhì)量的內(nèi)容營銷(制作預(yù)告片、聯(lián)動應(yīng)用等)，并直接向玩家推廣我們的游戲作品。很多其他開發(fā)者認(rèn)為我們的這個計劃太瘋狂，不過我覺得這讓它顯得更有吸引力了。
Travis Ryan
Dumpling Design工作室主管
在我們看來，營銷是任何一個項目的基礎(chǔ)。游戲為什么有吸引力?它面向哪些玩家，哪些內(nèi)容會讓玩家感到興奮?然后我們需要讓玩家了解游戲的玩法。就《Dashy Crashy》來說，我們希望玩家看一眼屏幕就能明白它的玩法，所以我們使用可分享的視頻和動圖來實現(xiàn)這個目標(biāo)。
玩家想要好玩兒的游戲，媒體要想報道一個故事，YouTube主播們想要引人矚目的視頻，平臺方想要同時具備這幾個特征的游戲……根據(jù)我們的經(jīng)驗，蘋果、谷歌和亞馬遜等平臺都在積極展示各自平臺的最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對小團隊來說，與平臺方建立聯(lián)系和維持關(guān)系是很有必要的。
另外，獨立開發(fā)者還可以參加當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)活動，與其他開發(fā)者建立聯(lián)絡(luò)，并向公眾展示/嘗試游戲作品。開發(fā)者在類似場合很有可能遇到積極尋找一流游戲的平臺代表。
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