現(xiàn)在做棋牌游戲市場(chǎng)，尤其是小CP，還有機(jī)會(huì)么?如果是在兩年前問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，大概多數(shù)已經(jīng)深耕在棋牌行業(yè)中的人都會(huì)告訴你格局已定，再想入局，如果沒(méi)有大資本大平臺(tái)的支撐幾乎不可能。但這個(gè)答案，在近兩年被改寫了，源于“房卡模式”的興起。
有標(biāo)志性的事件，是成立于2016年4月的閑徠互娛，憑借房卡模式，即可以簡(jiǎn)單理解為熟人之間通過(guò)APP約局進(jìn)行線上游戲、以房卡開局的模式，成立八個(gè)月后凈利潤(rùn)從負(fù)數(shù)暴漲至2.8億元，并被昆侖萬(wàn)維以20億元的的價(jià)格收購(gòu)，一時(shí)間棋牌行業(yè)的熱度被推至頂峰。
確實(shí)，棋牌行業(yè)的大格局仍是有騰訊、聯(lián)眾等全國(guó)性覆蓋的一線大廠，以及途游、JJ競(jìng)技世界等大中型企業(yè)的填充，但熟人社交所對(duì)應(yīng)的“地方性”讓棋牌行業(yè)看到了新的機(jī)會(huì)，并且也確實(shí)有如閑徠互娛這樣黑馬抓住了這樣的機(jī)會(huì)。
那么到了2017年下半年時(shí)間節(jié)點(diǎn)，棋牌游戲市場(chǎng)還存在什么樣的機(jī)會(huì)，又存在著怎樣誤區(qū)，可能導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)?
1誤區(qū)一：不做全國(guó)性棋牌就是胸?zé)o大志!
誤區(qū)解讀：確實(shí)棋牌游戲大多數(shù)玩法規(guī)則既定，覆蓋范圍廣泛，具有“全國(guó)性”的基礎(chǔ)，因此有些團(tuán)隊(duì)抱著可以通過(guò)抱住某家大發(fā)行或大渠道的大腿，從而獲取大額流量一開始就全國(guó)性鋪開。但在一線大廠和大中公司市場(chǎng)格局穩(wěn)定的情況下，以及用戶獲取高昂成本的現(xiàn)實(shí)，再加上棋牌用戶需要一段時(shí)間培育和引導(dǎo)才能有比較好的付費(fèi)轉(zhuǎn)化的特性，如果說(shuō)中小CP做棋牌游戲還有出路，最大的機(jī)會(huì)點(diǎn) 不是全國(guó)性，而是地方性。
解決之道：兩個(gè)字，“扎根”。這里的地方性不單單指玩法，更是在整體風(fēng)格與推廣運(yùn)營(yíng)手段上，都要“扎根”在你想針對(duì)的那個(gè)地方，從小做起，慢慢擴(kuò)大。
棋牌游戲目前存在的兩種社交形態(tài)，一種是陌生人社交，一種是熟人社交，從整體屬性上看前一種對(duì)應(yīng)全國(guó)性產(chǎn)品，后一種對(duì)應(yīng)地方性產(chǎn)品。
中國(guó)棋牌游戲發(fā)展階段
全國(guó)性產(chǎn)品目前的市澈爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈，且斗地主、德州撲克、麻將等等品類幾乎都存在市場(chǎng)頭部產(chǎn)品。如騰訊的《德州撲克》和《歡樂(lè)斗地主》，就是該品類下的頭部產(chǎn)品，在App Store暢銷榜中常年穩(wěn)定在榜單前列。騰訊《德州撲克》制作人周靜，同時(shí)也是騰訊互娛EZ項(xiàng)目策劃總監(jiān)，此前在GAD問(wèn)答Live活動(dòng)中透露，《德州撲克》由于基于微信平臺(tái)，其DAU在上線之初其實(shí)就非常高。但對(duì)于沒(méi)有大資本和大流量平臺(tái)的中小CP來(lái)說(shuō)，起步就做全國(guó)性產(chǎn)品成本負(fù)擔(dān)太重，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。
全國(guó)性棋牌平臺(tái)與地方性棋牌平臺(tái)
而地方性產(chǎn)品，根據(jù)此前艾瑞咨詢與同城游聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)地方特色棋牌游戲行業(yè)性報(bào)告》，2016年中國(guó)地方特色棋牌游戲市場(chǎng)規(guī)模共計(jì)38.4億元，首先盤子體量足夠大。與此同時(shí)，盡管目前存在“重 ”等打擦邊球的產(chǎn)品，但實(shí)際上其存在的根本點(diǎn)，在于基于棋牌玩法的樂(lè)趣，滿足了某個(gè)地區(qū)熟人之間社交的需求，這恰恰是全國(guó)性產(chǎn)品無(wú)法滿足的。而在市澈爭(zhēng)層面，盡管已經(jīng)有同城游、閑徠互娛等公司在布局，但畢竟不能覆蓋全國(guó)的各個(gè)地方。
周靜也認(rèn)為，目前一上來(lái)就想鋪開全國(guó)，想要找一個(gè)大分發(fā)平臺(tái)從而獲取大流量這種模式，是比較難走的。反而是房卡模式還有機(jī)會(huì)在，目前沒(méi)有任何一家公司可以覆蓋全國(guó)，還是有一些真空地帶，踏實(shí)下來(lái)做好產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)厍赖耐诰颉?/P>
∵體如何“扎根”，從產(chǎn)品上當(dāng)然要符合當(dāng)?shù)赝娣�，以及UI、美術(shù)風(fēng)格、嘲元素設(shè)計(jì)等要足夠的接地氣，讓當(dāng)?shù)厝它c(diǎn)開就有一種熟悉感撲面而來(lái)。地方性棋牌相對(duì)于全國(guó)性棋牌，一大特點(diǎn)就是特色玩法非常多樣，比如《�；省贰峨p扣》《摜蛋》《包分》等，雖然單品類玩家基數(shù)不大，但忠誠(chéng)度高，總體玩家體量大。
同時(shí)周靜指出了關(guān)鍵一點(diǎn)，是在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣的時(shí)候，切記不要以“一下子能夠獲取非常多量”這樣的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，就是要做某一個(gè)縣城的麻將產(chǎn)品，那就和這個(gè)縣城所有的麻將館去做合作。通常，麻將館對(duì)地方性線上麻將游戲帶有抵觸心理，認(rèn)為這是在“搶生意”，那么在談合作的過(guò)程中，尤其要傳遞好 不是在搶生意的觀念。比如強(qiáng)調(diào)用戶是不可能24小時(shí)均到線下麻將館進(jìn)行游戲，而線上產(chǎn)品可以填補(bǔ)他們的時(shí)間空白，并且線上產(chǎn)品可以為麻將館專門開發(fā)其想要的功能，并與之進(jìn)行分成。
扎根地方確實(shí)仍有機(jī)會(huì)，但同時(shí)行業(yè)內(nèi)目前也有一些擦邊球情況需要注意，如重度 或者有引導(dǎo)用戶 意圖的地方棋牌，此類觸碰法律紅線的模式必須摒棄。地方性棋牌能夠得以發(fā)展，其本質(zhì)需求在于熟人社交，而不在于 ，避免本末倒置。
2誤區(qū)二：棋牌游戲的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)就是“充值送” !
誤區(qū)解讀：棋牌游戲產(chǎn)品有一個(gè)至關(guān)重要的系統(tǒng)，就是貨幣系統(tǒng)，而實(shí)行怎樣的貨幣政策，是關(guān)乎貨幣系統(tǒng)是否能降發(fā)展不至崩潰的關(guān)鍵。“充值送” 相當(dāng)于實(shí)行量化寬松的貨幣政策，但并不是所有棋牌游戲都適合量化寬松，也有些是量化緊縮的政策。
解決之道：運(yùn)營(yíng)活動(dòng)要依據(jù)產(chǎn)品本身所指定的貨幣政策而定，且貨幣政策一旦確認(rèn)就盡最大可能避免改變。
對(duì)于棋牌游戲，很多人都有這樣一種印象，一進(jìn)游戲會(huì)送包含大量虛擬貨幣的新手禮包，且不定期有“充值XX送XX虛擬貨幣”的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，因此認(rèn)為棋牌游戲的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)就是“充值送”。
某棋牌游戲的活動(dòng)
但實(shí)際上，棋牌游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的制定并非如此，以《天天德州》為例類似的活動(dòng)并不多。周靜指出，這是和每個(gè)棋牌游戲的貨幣政策是有關(guān)系的，如金幣和歡樂(lè)豆等雖然是虛擬積分，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是可以用錢去買到的貨幣，用戶會(huì)對(duì)虛擬積分進(jìn)行人為的價(jià)值附能，因此棋牌游戲要根據(jù)游戲類型確定是貨幣政策是量化寬松還是量化緊縮，并且一旦定下了，之后不要一直變來(lái)變?nèi)�，這對(duì)于用戶感知來(lái)講是巨大顛覆，可能因此對(duì)游戲貨幣失去信心，從而不再有玩下去的動(dòng)力。
以《天天德州》為例，周靜表示從游戲上線開始，就有一條非常清晰的貨幣政策——量化緊縮。依據(jù)有二，德州是比較小眾化的游戲，《天天德州》要做的是普及游戲的玩法，本身并不是特別大DAU的產(chǎn)品;二是上線之初《天天德州》缺乏有效的手段讓玩家有明確的成長(zhǎng)道路。因此需要實(shí)行量化緊縮的貨幣政策，讓玩家更在乎金幣的價(jià)值，增大對(duì)貨幣的敏感度。如A和B兩個(gè)玩家分別擁有1萬(wàn)和10萬(wàn)金幣，一些大量贈(zèng)送虛擬貨幣的棋牌游戲，玩家對(duì)于貨幣價(jià)值不敏感，好像1萬(wàn)和10萬(wàn)也沒(méi)有特別大差別，但如果是貨幣量化緊縮的棋牌游戲，玩家一方面會(huì)感受到貨幣的價(jià)值從而更加珍惜，一方面會(huì)覺(jué)得B就是比A玩得好從而刺激成長(zhǎng)。
而運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的制定，必須依據(jù)產(chǎn)品所定下的貨幣政策來(lái)進(jìn)行。當(dāng)實(shí)行量化緊縮的貨幣政策，意味著不會(huì)增發(fā)貨幣，但有時(shí)又需要完成用戶活躍的目標(biāo)。周靜表示如果必須通過(guò)贈(zèng)送貨幣刺激玩家進(jìn)行游戲，那么在這個(gè)活動(dòng)之后要立刻會(huì)做提升玩家對(duì)局活動(dòng)，來(lái)消耗增發(fā)出去的貨幣，這樣來(lái)完成貨幣大盤的平衡，之后可能還要跟進(jìn)留存活動(dòng)。
數(shù)據(jù)導(dǎo)向作為一個(gè)活動(dòng)的初衷，是做好一個(gè)活動(dòng)的前提。周靜認(rèn)為，評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)是否成功，就是它能夠滿足當(dāng)前的數(shù)據(jù)目標(biāo)，并且所涉及的活動(dòng)形式可以形成閉環(huán)，不影響貨幣大盤的平衡。
3誤區(qū)三：辦比賽做直播是資本游戲的“噱頭”!
誤區(qū)解讀：其實(shí)不僅僅是棋牌游戲，對(duì)于電競(jìng)、直播這兩個(gè)領(lǐng)域本身，很多人還是持有“噱頭”的看法，認(rèn)為其仍不足以被認(rèn)定為一個(gè)行業(yè)，更多的是為資本游戲所提供的素材。
解決之道：來(lái)分析一下比賽和直播，對(duì)棋牌游戲的影響。
上文提到，騰訊《天天德州》因背靠微信，在發(fā)布之初就獲得了大量DAU，但這只是一開始的快速擴(kuò)展，度過(guò)這個(gè)階段之后如何再獲取有效用戶才是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。而比賽和直播，恰好是可以幫助棋牌游戲穩(wěn)定獲取有效用戶的手段。
如果關(guān)注直播領(lǐng)域的話，在斗魚等直播平臺(tái)經(jīng)常有大型棋牌類職業(yè)錦標(biāo)賽出現(xiàn)在首頁(yè)，且在欄目分類中“棋牌娛樂(lè)”為其熱門標(biāo)簽。
還是以《天天德州》為例，其賽事一開始和大部分德州撲克差不多，但后來(lái)逐漸進(jìn)行了賽事上的創(chuàng)新，目前已經(jīng)包括實(shí)物賽、紅包賽，以及其最核心的TPT賽事。
≥周靜透露，一開始TPT賽事的定位是更偏品牌向的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)獲取用戶的成本比較高，并且用戶對(duì)“德州撲克”這四個(gè)字也比較陌生，所以想通過(guò)辦一場(chǎng)類似電競(jìng)賽一樣引人矚目的高規(guī)格專業(yè)線下賽事，通過(guò)競(jìng)技、比賽、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等元素，給用戶打造一個(gè)通過(guò)努力可以得到回報(bào)的通道，把這個(gè)概念傳遞給用戶，做一次大規(guī)模的品牌曝光。
但是在賽事推進(jìn)的過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，賽事用戶的群體比想象中要大很多，并且賽事用戶的訴求和非賽事用戶的訴求有著極大的區(qū)別。如當(dāng)時(shí)第一屆TPT之后，確實(shí)帶來(lái)了很大的品牌關(guān)注，從而吸引了一波用戶，然而這波用戶通過(guò)常規(guī)桌很難留下，他們對(duì)比賽的要求比較高。
同時(shí)這些賽事用戶對(duì)平臺(tái)和產(chǎn)品又非常有價(jià)值，很多賽事用戶其實(shí)是口碑用戶，并最終變成了《德州撲克》的意見領(lǐng)袖，輻射到了更多的用戶，且有影響和決定其他用戶行為的能力。因?yàn)椤短焯斓轮荨纷罱K把TPT的規(guī)模更加擴(kuò)大化。周靜稱，通過(guò)TPT《天天德州》的曝光量、流量和口碑等每一年都在增長(zhǎng)，效果非常顯著。
再說(shuō)到直播，目前直播+棋牌的模式逐漸流行了起來(lái)，但對(duì)于其背后的邏輯并不是所有人都明確，比如認(rèn)為直播能夠給棋牌游戲帶來(lái)曝光、帶來(lái)潛在用戶、形成KOL生態(tài)等，確實(shí)這些是可以達(dá)到的效果，但不是其根源。
周靜指出，直播+棋牌最核心的邏輯，在于通過(guò)直播，可以提升用戶對(duì)于棋牌游戲策略性的認(rèn)可。斗地主這種棋牌游戲類型，有很大部分人認(rèn)為其策略性并不強(qiáng)，尤其是相對(duì)德州等撲克游戲，而深圳衛(wèi)視此前有一個(gè)專門的斗地主頻道，看似非常無(wú)聊，但出人意料的是這個(gè)頻道的收視率非常之高，也是這件事給了周靜啟發(fā)開始探索為什么用戶會(huì)喜歡這樣的節(jié)目。
最終發(fā)現(xiàn)其實(shí)用戶從開始入門理解棋牌游戲的規(guī)則，到對(duì)這個(gè)游戲產(chǎn)生興趣的過(guò)程中，通過(guò)節(jié)目、解說(shuō)，會(huì)很好的提高用戶對(duì)這個(gè)游戲策略性的認(rèn)可。如德州撲克，并不是一個(gè)本土化的游戲，很多人不會(huì)玩，看不懂規(guī)則，或者僅僅看懂了規(guī)則還不回到其魅力所在，但通過(guò)直播看到“高手”之間的博弈和策略比拼，通過(guò)解說(shuō)幫助用戶感知游戲的策略性何在，而棋牌游戲最終的魅力在于游戲的策略性。而這個(gè)過(guò)程，正是形成新用戶轉(zhuǎn)化和培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶的過(guò)程。
以上三個(gè)誤區(qū)和解決之道，分別針對(duì)了目前棋牌游戲的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣三個(gè)層面，棋牌游戲市場(chǎng)的熱度仍在發(fā)酵，尤其是地方性棋牌，2017年下半年，還會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)一匹黑馬?
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