我國拍賣市場新型營銷方式探討和拍賣市場營銷渠道拓展
黃建宇
摘要：改革開放以來，我國拍賣市場取得了長足的成績，成為促進(jìn)商品流通，助推產(chǎn)權(quán)置換，完善多層次市場結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用。但伴隨拍賣市場的發(fā)展，生產(chǎn)領(lǐng)域深層次問題逐漸顯露并反映到拍賣市場，拍賣市場自身機(jī)制、政策不完善日益突出，其中，托市糧拍、羊絨市場無序以及拍賣市場營銷手段滯后等方面問題需要認(rèn)真關(guān)注。
關(guān)鍵詞：拍賣;拍賣市場;
2011-2015年我國拍賣成交額及增長情況(單位：億元，%)
一、托市糧拍銷售問題
自2005年起,國家對水稻主產(chǎn)區(qū)的南方四省執(zhí)行 收購價政策,對托市糧陸續(xù)分批進(jìn)行了拍賣銷售,但在最近幾年出現(xiàn)不同程度的問題。
一是市場機(jī)制不完善。目前以中央儲備糧總公司為主體,相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)的托市糧收購機(jī)制基本建立。但對托市糧拍賣銷售工作國家未按市場機(jī)制進(jìn)行全盤考慮,沒有建立與市場機(jī)制相配套的托市糧拍賣銷售機(jī)制,以至于出現(xiàn)托市銷售市場疲軟,不能順價銷售,企業(yè)倉容出現(xiàn)緊張,中央財(cái)政負(fù)擔(dān)加重等問題。
二是拍賣銷售相關(guān)政策不夠明確。國家對托市糧經(jīng)營總體是清楚的,但對具體問題的處理辦法不夠明確。如托市糧銷售政策中,對銷售價差虧損占用貸款的利息,托市糧的損失損耗、質(zhì)量等級差處理政策沒有明確。而這部分價差虧損占用貸款本金較大,利息沒有補(bǔ)貼政策,中央儲備糧總公司也未清算,不僅加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān),同時導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行收息困難。
三是拍賣銷售政策不完善。國家在制定銷售價格時考慮市場因素不夠,沒有形成地區(qū)間的價差,導(dǎo)致托市糧拍賣銷售大部分是由存儲庫點(diǎn)的承儲企業(yè)購回,難以流通。托市糧拍賣銷售是以現(xiàn)場交易為主,并集中在安徽一個批發(fā)市場進(jìn)行,增加了買方收購成本,成交率低。部分承儲企業(yè)為了自身利益,致使拍賣“流產(chǎn)”和商務(wù)糾紛時有發(fā)生。托市糧質(zhì)量不達(dá)標(biāo),違約率高,受拍賣銷售貨款存款利息的驅(qū)使,批發(fā)市場擅自拖延結(jié)算時間,造成企業(yè)貨款不能及時歸還銀行借款,增加中央財(cái)政負(fù)擔(dān),批發(fā)市場強(qiáng)行在拍賣貨款中扣回市場交易費(fèi)用,導(dǎo)致承儲企業(yè)墊付費(fèi)用來還貸,增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。
二、羊絨市場營銷無序競爭嚴(yán)重
目前，世界羊絨每年的產(chǎn)量大約在1.4萬到1.5萬噸，而我國的羊絨年產(chǎn)量約為1萬噸，占世界總產(chǎn)量的70%左右。隨著我國加入世貿(mào)，國內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國際知名品牌也逐漸進(jìn)入我國市場，這導(dǎo)致我國羊絨產(chǎn)品市場將面臨更大范圍的競爭與挑戰(zhàn)。這種形勢使得羊絨市場出現(xiàn)諸多問題。
三、拍賣市場營銷工作不到位
營銷活動在拍賣過程中的作用是非常顯著的。目前，拍賣企業(yè)在營銷方面還存在一定需要解決的問題。
在拍賣企業(yè)中，目前還有不少人對拍賣營銷工作不重視，還抱著"公告發(fā)布，守株待兔;如果流拍，公告再發(fā)"的陳舊觀念。還有企業(yè)認(rèn)為.酒香不怕巷子深.有東西還怕賣不掉?正因?yàn)槿绱俗鳛?才造成部分拍賣企業(yè)標(biāo)的物積壓.看似忙忙碌碌.實(shí)則收效甚微。所以在拍賣企業(yè)不管是拍賣師還是拍賣從業(yè)人員、財(cái)會人員等，都要對營銷工作有足夠的思想認(rèn)識。
三、促進(jìn)拍賣市場發(fā)展對策
(1)完善托市糧拍營銷措施
第一，繼續(xù)完善直補(bǔ)機(jī)制。糧食價格由市場供求決定,國家應(yīng)加大糧食風(fēng)險基金的直補(bǔ)力度,將現(xiàn)行在流通環(huán)節(jié)的“暗補(bǔ)”轉(zhuǎn)為在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對種糧農(nóng)民的“明補(bǔ)”,充分發(fā)揮市場的調(diào)控作用。國家不需要托市,使糧食直補(bǔ)政策具有彈性,從而減輕中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。
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