“電商始終難成為房地產(chǎn)的主流營銷模式，它充其量只是一個展示平臺和集客手段”

　　“未來房產(chǎn)的電子商務(wù)應(yīng)該是一個線上和線下結(jié)合的過程，如果電子商務(wù)不能跟線下交易有機(jī)結(jié)合，房地產(chǎn)電子商務(wù)根本無法開展。線上渠道或許能給消費(fèi)者增加信息獲取渠道，但是真正要促成交易仍要依賴線下”

　　現(xiàn)狀：網(wǎng)上賣房仍屬非主流

　　事實上，房地產(chǎn)涉足電商不應(yīng)該算作新鮮事，從去年開始，萬科、保利、招商等多家品牌房企均與國內(nèi)主流網(wǎng)站攜手開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)“觸網(wǎng)”在限購的背景下應(yīng)運(yùn)而生，無論開發(fā)企業(yè)還是購房者，房地產(chǎn)市場買賣雙方對此均抱著“試水”心態(tài)。

　　目前，成都房地產(chǎn)電商的線上活動仍以團(tuán)購和競拍兩種為主�！拔覀冞x擇與多家網(wǎng)站的電商平臺合作，團(tuán)購給出的優(yōu)惠點數(shù)是一樣的。”城東某剛需樓盤的策劃經(jīng)理告訴記者：“參與團(tuán)購的目的還在于宣傳樓盤，吸引更多客群到訪，而最終實現(xiàn)成交的端口仍在售樓部。因此，線下和線上的買房優(yōu)惠力度幾乎微乎其微�！�

　　隨后，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的房地產(chǎn)電商重點是在前期宣傳以及尋找交易對象，并不涉及大筆交易支付。而參與團(tuán)購的項目大都為剛需樓盤，本身具備一定的市場需求基礎(chǔ)。

　　同時，記者發(fā)現(xiàn)個別購房網(wǎng)站的電商 模式可謂是 暴 利 。據(jù)相關(guān)開發(fā)商透露，參與電商合作的方式基本有兩種，一種是開發(fā)商直接承擔(dān)專題頁面的制作和推廣費(fèi)。一種是由網(wǎng)站抽取成交傭金，例如：所謂1萬抵5萬，3萬抵8萬，如果真正成交，購房者交納的1萬元或者3萬元都直接留存在網(wǎng)站，沖抵廣告費(fèi)用。而一般情況，大多數(shù)開發(fā)企業(yè)會選擇不用付出多余成本的第二種合作模式。如果開發(fā)商線下銷售順暢，那么將不再愿意與電商分羹利潤。

　　而對于“網(wǎng)上賣房，零元起拍”這種類似皇帝新衣的噱頭讓不少購房者抱著試手氣的心態(tài)，視之為抽獎的游戲，而交易中出現(xiàn)的任何一個繁瑣環(huán)節(jié)，都可能導(dǎo)致意向購房者的中途放棄。

　　前景：現(xiàn)有模式不被看好

　　結(jié)合目前房地產(chǎn)電商的客觀現(xiàn)狀，高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長陶紅兵目睹了電子商務(wù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域這一兩年的發(fā)展后總結(jié)，“電商始終難成為房地產(chǎn)的主流營銷模式，它充其量只是一個展示平臺和集客手段”。

　　持上述觀點的還有俊發(fā)地產(chǎn)CEO趙彬，他認(rèn)為買房是一種體驗式過程，每個房子的朝向、格局、區(qū)位因素都各有不同，消費(fèi)者不可能像在淘寶上買其他商品那樣，可以按照價格、款式、型號來進(jìn)行搜索。

　　根據(jù)記者隨機(jī)采訪的20位購房者口述，雖然房地產(chǎn)電商已經(jīng)被廣大置業(yè)者熟悉，但是90%以上的客群明確表示，并不會選擇通過網(wǎng)絡(luò)完成房屋交易，認(rèn)為“很不靠譜”。事實上，以上置業(yè)者的擔(dān)憂可以歸結(jié)于房屋的不可移動、非標(biāo)準(zhǔn)化、交易金額大等特殊屬性。

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