許意強(qiáng)

　　日前，隨著美的廚電宣布加入由來(lái)自中國(guó)家居、家裝等多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)組成的“冠軍聯(lián)盟”，一個(gè)被人們淡忘的“異業(yè)聯(lián)盟”商業(yè)模式，再度引發(fā)社會(huì)和市場(chǎng)的熱議。

　　在外部經(jīng)濟(jì)疲軟、市場(chǎng)需求萎靡，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式乏力的背景下，通過(guò)跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關(guān)企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這應(yīng)該是“冠軍聯(lián)盟”形式今后將會(huì)吸引越來(lái)越多不同領(lǐng)域企業(yè)加入，甚至還會(huì)出現(xiàn)不同企業(yè)、不同形式的“冠軍聯(lián)盟”出現(xiàn)的最大動(dòng)力。

　　目前，除美的廚電之外，還包括大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬(wàn)和電氣(002543,股吧)、慕思寢具、索菲亞(002572,股吧)衣柜、友邦集成吊頂?shù)葋?lái)自家電、家居、家裝的多個(gè)行業(yè)的品牌，都成為“冠軍聯(lián)盟”成員，實(shí)現(xiàn)對(duì)廚衛(wèi)家電、木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂?shù)确杭揖有袠I(yè)多個(gè)領(lǐng)域的全面覆蓋。

　　這與當(dāng)前已經(jīng)步入消費(fèi)驅(qū)動(dòng)時(shí)代的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)出來(lái)的從“家電產(chǎn)品制造商”，向“家電家居一體化解決方案”服務(wù)商的發(fā)展趨勢(shì)，不謀而合。

　　正如美的廚房電器事業(yè)部?jī)?nèi)銷總經(jīng)理孫命陽(yáng)所說(shuō)，“對(duì)于企業(yè)而言，聯(lián)盟可以有效整合、共享企業(yè)和產(chǎn)品資源，能夠鞏固和放大單個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，一站式采購(gòu)和整合服務(wù)讓消費(fèi)者更加省心、省力、省錢”。

　　戰(zhàn)略上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，產(chǎn)業(yè)上跨界協(xié)同，圍繞消費(fèi)者建立一整套的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)配套體系，這應(yīng)該是未來(lái)家電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要趨勢(shì)和方向。這也將會(huì)推動(dòng)家電在家庭整體裝修和設(shè)計(jì)中的重要性提升。

　　更為重要的是，對(duì)于近年來(lái)正處在“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”軌道之中的美的來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，已成為“當(dāng)務(wù)之急”。作為中國(guó)廚電新領(lǐng)軍企業(yè)，未來(lái)三年，美的廚電力爭(zhēng)成為銷售超過(guò)200億元的廚電品牌，通過(guò)企業(yè)的“做大做強(qiáng)”推動(dòng)整個(gè)中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張，全面參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“冠軍聯(lián)盟”通過(guò)不同領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者等多方利益的雙贏。對(duì)于消費(fèi)者而言，過(guò)去采購(gòu)家電家具時(shí)，可能先要跑紅星美凱龍、居然之家等家具建材市場(chǎng)，又要逛國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)，在時(shí)間成本和消費(fèi)成本上都很不劃算。“冠軍聯(lián)盟”很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，例如消費(fèi)者選購(gòu)了美的微波爐、煙機(jī)灶具后，也可以同步挑選瓷磚、地板、衣柜、燈具、寢具、熱水器等產(chǎn)品。