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國美反擊蘇寧:“同價(jià)”策略是一廂情愿
時(shí)間:2013-07-25 20:05   來源:互聯(lián)網(wǎng)整理   責(zé)任編輯:毛青青

  本報(bào)記者 王媛 發(fā)自廣州

  國美炮轟蘇寧雙線同價(jià)是“騙人把戲、一廂情愿”,蘇寧回?fù)舴Q國美在詆毀對(duì)手、惡意攻擊。國內(nèi)家電連鎖兩巨頭隔空開火,大打“口水仗”,糾纏不清。

  上月初拋出“雙線同價(jià)”的蘇寧,又一次引起電商界的聚焦。受迫于蘇寧同價(jià)的全面推行,國美近期似乎顯得憂心忡忡,針鋒相對(duì)公開叫板對(duì)手不止,還緊急召開戰(zhàn)略會(huì)議部署,搬出“價(jià)格殺手”、“狼性回歸”等噱頭。業(yè)績接連遭挫的國美急于尋求盈利的突破,四處出拳,連發(fā)狠招。然而,剛剛立下“沖擊100億,最遲一年扭虧”軍令狀的國美電商,在持續(xù)燒錢的狀況下,如何突破盈利大關(guān)亟待考驗(yàn)。

  國美炮轟蘇寧“同價(jià)”

  國美電器(港股代碼00493)內(nèi)部人士23日向時(shí)代周報(bào)記者透露,日前,國美在北京緊急召開全國一、二級(jí)分公司總經(jīng)理戰(zhàn)略部署會(huì)議。會(huì)上,國美總裁王俊洲向所有參會(huì)的人員強(qiáng)調(diào),誓要把國美塑造為“線上線下 價(jià)、最專業(yè)的標(biāo)桿型零售商”,重塑國美“價(jià)格殺手”形象。

  本次會(huì)議除了一、二級(jí)分公司總經(jīng)理外,其他總部高層悉數(shù)到場,參會(huì)人員達(dá)五六百人。

  很明顯,在競爭對(duì)手的猛烈攻勢下,國美不得不再開火力,對(duì)線上線下的運(yùn)營思路重新作出調(diào)整。

  就在上月8日,蘇寧剛剛高調(diào)宣布了全面實(shí)施線上線下同價(jià)的策略,老對(duì)手國美立馬坐不住了,隨即拋出線下“擊破網(wǎng)價(jià)”的口號(hào)。

  近期,針對(duì)蘇寧提出的同價(jià)策略,國美副總裁何陽青、國美在線董事長牟貴先先后公開發(fā)表質(zhì)疑,輪番炮轟蘇寧此舉是騙人的把戲。

  何陽青表示,線上線下同價(jià)的想法是好的,但這是基于將線上平臺(tái)定位為線下實(shí)體店的一個(gè)補(bǔ)充渠道才有實(shí)踐意義,而國美對(duì)線上線下渠道的定義是兩個(gè)滿足不同消費(fèi)需求的購物渠道,兩者消費(fèi)群體不同、經(jīng)營的商品品類不同、消費(fèi)者的體驗(yàn)也不同。不同的渠道只有充分滿足不同消費(fèi)需求才有生命力。

  于是,國美針鋒相對(duì)地提出“線上線下低價(jià)、專業(yè)的標(biāo)桿型零售商”這一概念。區(qū)別于“同價(jià)”,何陽青稱,只有不同的渠道都是低價(jià)而且做到在不同渠道里最專業(yè)才能被消費(fèi)者認(rèn)可。而“線上線下同價(jià)”的 ,現(xiàn)階段可以做到,但其結(jié)果是零售價(jià)格可能更高,做不到 價(jià),也會(huì)導(dǎo)致線上專業(yè)化服務(wù)的偏離。

  對(duì)于對(duì)手的戰(zhàn)略,牟貴先表示:“線上線下價(jià)格同步短期是無法做到的。部分產(chǎn)品也許可以做到線上線下價(jià)格同步,但如果說所有的產(chǎn)品都做到了,那 是騙人的。”

  面對(duì)質(zhì)疑,廣州蘇寧總經(jīng)理任偉向時(shí)代周報(bào)記者回應(yīng)稱,消費(fèi)者可以對(duì)蘇寧進(jìn)行監(jiān)督!跋M(fèi)者可以將具體產(chǎn)品在實(shí)體門店與易購的價(jià)格進(jìn)行比對(duì),看是否實(shí)現(xiàn)同價(jià),也可以拿易購的價(jià)格和全網(wǎng)去比! 任偉稱,“蘇寧實(shí)行雙線同價(jià),全網(wǎng)比價(jià),即便是網(wǎng)上的橫向比價(jià),也有信心不會(huì)高于對(duì)手,至少是達(dá)到持平。”

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