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樂視:互聯(lián)網(wǎng)模式攪動傳統(tǒng)家電行業(yè)(3)
時間:2013-07-24 13:40   來源:中國商報 作者:顏菊陽    責任編輯:毛青青

但這也是智能電視面對的挑戰(zhàn),既然在樂視超級電視之前,樂視已推出具有顛覆性的“樂視盒子”,消費者只需購買一個樂視盒子就可以將自家普通的電視機升級為“智能電視”,支付的價格僅僅是幾百元。讓消費者將普通電視換成智能電視、買樂視超級電視的理由是什么?

“必須購買樂視超級電視的理由有四項:第一是價格;第二是屏幕大;第三是系統(tǒng),第四是內(nèi)容。”梁軍對中國商報記者說,樂視顛覆性的商業(yè)模式就在于“樂視生態(tài)”,即平臺+內(nèi)容+終端+應用。

由“平臺+內(nèi)容+終端+應用”構成的“樂視生態(tài)”,使得樂視超級電視可以不依賴硬件盈利。而后者是傳統(tǒng)家電廠商的惟一盈利支撐。賈躍亭將樂視超級電視稱為“星球上有史以來最強大的硬件怪獸”,但是,樂視卻不想單單賣硬件。

“正因為樂視超級電視擁有硬件銷售、內(nèi)容服務費、廣告費、軟件應用費等四重盈利模式,從而可以讓出硬件銷售的一部分利潤,挑戰(zhàn)價格極限,同時靠電視機生態(tài)系統(tǒng)跟樂視網(wǎng)整合的增值服務做到高品質(zhì)、低價格。”梁軍說,樂視的優(yōu)勢在于以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容集成平臺介入電視機硬件產(chǎn)業(yè)。

樂視目前發(fā)布的兩款超級電視售價幾乎攔腰砍斷了市面上已有智能電視的價格,其中,60英寸產(chǎn)品售價為6999元,39英寸產(chǎn)品的售價為1999元,還外加美國高通專為智能電視打造,號稱全球最快的智能電視芯片;專為大屏而生的UI系統(tǒng);最全的影視內(nèi)容……

因此,作為傳統(tǒng)家電商自形成市場以來慣用的手段,樂視超低的定價也被認為是同樣以屢見不鮮的“價格戰(zhàn)”贏得市場。

顯然,這是“只知其一,不知其二”的片面誤區(qū)。梁軍向中國商報記者強調(diào),“低價策略不代表樂視就是以打價格戰(zhàn)的姿態(tài)出現(xiàn)”,消費者在選擇產(chǎn)品時首先的關注點是價格,對于樂視而言,低價背后承載的恰恰是單純電視機廠商做不到的四重盈利來源的“樂視生態(tài)”。

構成樂視超級電視的低價因素,除了硬件讓出一部分利潤,梁軍說,砍掉不必要的渠道成本、營銷成本和品牌溢價是原因之一。樂視采取了自有品牌的產(chǎn)品和電商的運作模式,只在線上的樂視商城 銷售,這一度遭到傳統(tǒng)家電廠商的“譏笑”,認為渠道單一無力難成氣候。

“這就是傳統(tǒng)家電廠商的思維僵化”,梁軍說,“傳統(tǒng)家電企業(yè)如何降價,依舊是高渠道成本、營銷成本和品牌溢價,決定了他們讓利空間有限”。

而除了盈利模式不同外,樂視超級電視的研發(fā)模式、營銷模式也是與傳統(tǒng)家電行業(yè)截然不同。

梁軍說,與傳統(tǒng)電視廠商的“一錘子買賣”模式、和消費者只建立“一次性關系”相比,樂視超級電視是“一臺每天在長大的電視”,和消費者發(fā)生持續(xù)性關系。

在樂視正式開放超級電視的購買之前,樂視的200臺工程機已向市場進行試水型銷售,而搶到的用戶必須在體驗工程紀念版后,通過LetvUI論壇反饋至少10條以上產(chǎn)品改進的建議,而這些用戶提出了不少Bug(漏洞)。

在樂視也會有一個專門的團隊,把守著互聯(lián)網(wǎng)上的微博、微信、論壇以及所有可能釋放出用戶需求的平臺,搜集用戶需求,然后研發(fā)團隊參與每周討論。

傳統(tǒng)家電廠商轉型艱難

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