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抓住百億兒童口腔護理市場 舒客寶貝如何做到?
時間:2017-06-12 16:10   來源:中國網(wǎng)   責任編輯:青青
  原標題:抓住百億兒童口腔護理市場,舒客寶貝如何做到?
 
  猶太人曾經(jīng)說過,女人和孩子的錢最好賺。從商業(yè)角度來看,這似乎是一個顛撲不破的真理。比如女性經(jīng)濟對消費行業(yè)的巨大推動力,就已成為該行業(yè)共識。甚至有數(shù)據(jù)顯示,在消費行業(yè),80%的決策都是女性做出的。
 
  那么,孩子的錢是否也真的好賺呢?相關數(shù)據(jù)顯示,目前兒童口腔護理產(chǎn)品約有30億市場容量,而未來,這一市場容量將擴增至120億?梢钥闯觯瑑和谇蛔o理產(chǎn)品將是消費行業(yè)一個非常吸引眼球及流量的板塊。
 
  從日化行業(yè)品類進行分析,同樣可以佐證這一點。
 
  據(jù)了解,當下日化行業(yè)前三大品類依次為皮膚護理、頭發(fā)護理和口腔護理,其中皮膚護理和頭發(fā)護理品牌繁雜,市場幾近飽和,口腔護理則仍有較大上升空間。
 
  數(shù)據(jù)顯示,近5年來,中國口腔護理行業(yè)市場年均增長10%,而中國口腔病患病率高達97.6%,就診率卻非常低,可見其中還藏有很大需求。更有一項研究結果指出,未來15年內(nèi),“口腔大健康”產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億!
 
  而據(jù)AC尼爾森報告顯示,三年來,兒童口腔品類復合增長率高達10%,領漲口腔品類。其中,兒童聲波電動牙刷的市場增速同比增長64%以上。
 
  值得一提的是,根據(jù)國家衛(wèi)計委的預測,自2015年二胎政策落地后,每年都會新增300萬~400萬新生兒,以此推算,全國兒童人口在2024年或可達到2.65億。如此龐大的兒童群體基數(shù),對兒童口腔護理產(chǎn)品的需求肯定會水漲船高。

  實際上,包括舒客在內(nèi)的部分日化企業(yè)已經(jīng)洞察到該趨勢。其中,舒客寶貝于2014年介入兒童口腔護理領域,兩三年時間便成為該領域的引領者。2016年,舒客寶貝市場份額已占據(jù)兒童品類首位,高達30%,銷售增長率也達到了同領域罕見的60%。

  而對于渠道商而言,選擇怎樣的兒童口腔護理產(chǎn)品最合適,最有利于抓住這一市場契機呢?

  專業(yè)化細分化產(chǎn)品是良藥

  中國兒童口腔護理領域目前存在的問題大嗎?一組數(shù)據(jù)可能會把你驚到。

  據(jù)舒客寶貝聯(lián)合寶寶樹于6月6日發(fā)布的《2017中國兒童口腔白皮書》顯示,中國人中,有98%被口腔問題所困擾,其中5歲兒童乳牙患齲率為66%。此外,超6成的中國家庭寶寶遭遇過口腔問題。另一項數(shù)據(jù)顯示,中國0~6 歲的兒童中,患有各種口腔問題的超過90%。

  薇美姿聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理曹瑞安(左)與寶寶樹VP及商業(yè)合伙人陸燁瑋(右)

  然而,中國家庭在兒童口腔護理方面所做的工作卻遠遠不夠!比如不重視日常兒童口腔檢查、對乳牙保護意識不強、兒童齲齒問題難以有效解決等。

  總的來說,中國國民目前還缺乏專業(yè)的口腔護理意識與科學的護理方式。

  另一方面,兒童口腔護理領域的產(chǎn)品種類還相對單一,缺失可有效解決兒童各種口腔問題的細分品類。甚至有不少父母把成人的牙膏牙刷拿給小孩兒使用。需要指出的是,兒童口腔護理環(huán)境與成人差異很大,且成長階段不同,護理方式與產(chǎn)品也有不同。

  面對這樣的市場缺口,可解決不同兒童口腔問題,并能加強該方面教育的護理產(chǎn)品,顯然是渠道商最需要的。

  而針對渠道需求,舒客寶貝已推出各年齡階段專屬的口腔護理解決方案,打造出了兒童牙膏牙刷、兒童電動牙刷、漱口水、牙線棒等全品類專業(yè)產(chǎn)品線。此外還打造諸如“關愛小乳牙”工程等公益活動,以加強兒童口腔護理教育。

  把兒童喜歡的元素放到產(chǎn)品里

  不過,產(chǎn)品要真正切合消費者需求,能為消費者提供解決方案與專業(yè)認知還不夠。如果不了解消費群體特征,或許達不到真正走近消費者的目的。

  近幾年來,日化行業(yè)的品牌和渠道也一直在倡導“回歸消費者”。如何真正回歸消費者?對于渠道商而言,就需要在打造切合消費者需求的產(chǎn)品結構上下功夫。

  顯然,與成人相比,兒童群體心智尚不成熟,還無法對產(chǎn)品品質(zhì)、自身需求做出理性判斷,消費選擇會更加依賴于感官上的情感喜好,而單純的專業(yè)性教育并不能完全起到消費指引作用。因而,如何抓住這一類特殊群體的消費心理,是不少專注于嬰童市場的企業(yè)都在摸索的問題。

  總的來看,產(chǎn)品如果能在形象、調(diào)性上融入兒童喜歡的元素,激發(fā)他們的興趣點,或許能更好地獲得該群體的青睞,在增強消費者粘性上占得先機。比如舒客寶貝拿下迪士尼的漫威英雄和蘇菲亞公主IP授權,以此全面升級品牌形象,其實就是一種借助熱門優(yōu)質(zhì)IP提升兒童消費群體忠誠度的典型行為。

  兒童口腔護理產(chǎn)品即是利潤品類

  事實上,嬰童品類在KA、母嬰、化妝品CS店、電商、藥店等各渠道的發(fā)展,目前還存在很大空白。仔細觀察會發(fā)現(xiàn),渠道中的產(chǎn)品還是以奶粉、紙尿褲、奶瓶等為主,尤其是對于母嬰店而言,這些品類或許并不足以支撐門店利潤所需。

  在舒客寶貝于6月6日下午舉辦的母嬰行業(yè)高峰論壇上,怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林就表示,如奶粉、紙尿褲、奶瓶等現(xiàn)有的嬰童產(chǎn)品其實是母嬰門店流量的基礎,是導流產(chǎn)品而非利潤產(chǎn)品。 顯然,因為利潤空間所限,這些品類其實無法對母嬰門店的可持續(xù)發(fā)展提供多大助力。

  相比之下,嬰童市場需求大、增長非常迅速的兒童口腔產(chǎn)品,或許能扮演門店利潤品類的角色。

  而對于化妝品CS渠道而言,兒童口腔護理產(chǎn)品同樣具有相當大的引入價值。從該渠道發(fā)展現(xiàn)狀來看,護膚、彩妝、洗護等主流品類已經(jīng)趨于飽和,利潤空間逐漸被壓縮,即便是面膜等新興品類,由于市場過度炒作及不規(guī)范微商的傷害,也出現(xiàn)一定程度的放緩。

  因而,尋求新的品類增長點,是化妝品CS渠道商目前都急于解決的問題。基于兒童口腔品類龐大的市場空間及增長速度,兒童口腔護理產(chǎn)品顯然是值得抓取的利潤品類之一。

  目前,兒童口腔護理行業(yè)方興未艾,渠道商如果能及時引入具備專業(yè)性、消費者貼近性及高利潤空間的相應產(chǎn)品,那么或許能搶先占得未來過百億的市場先機。

 

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