長(zhǎng)安鈴木將重探崛起之路
時(shí)間：2016-11-09 10:52 來源：川北在線 責(zé)任編輯：青青
原標(biāo)題：長(zhǎng)安鈴木將重探崛起之路
近日業(yè)內(nèi)突傳重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司（簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)安鈴木”）“撤銷技術(shù)中心，鈴木或?qū)⒊焚Y”的消息。11月3日，長(zhǎng)安鈴木發(fā)布聲明駁斥：“均屬子虛烏有，與事實(shí)嚴(yán)重不符”。
據(jù)了解，之所以業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)以上消息，首先與長(zhǎng)安鈴木近年來的市場(chǎng)表現(xiàn)有所關(guān)聯(lián)。歷年的數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安鈴木汽車銷量從2011年的歷史 峰22萬輛后開始滑落，近年來均低于預(yù)期。
不過就長(zhǎng)安鈴木第三季度銷售而言，已實(shí)現(xiàn)批發(fā)同比增長(zhǎng)16.8%，零售同比增長(zhǎng)11.3%，重點(diǎn)產(chǎn)品批發(fā)增長(zhǎng)60.7%，零售增長(zhǎng)85.8%，市場(chǎng)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)。長(zhǎng)安鈴木在聲明中也表示：“截至10月31日，長(zhǎng)安鈴木已經(jīng)取得了銷售收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，順利實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，股東雙方高度認(rèn)可長(zhǎng)安鈴木所取得的成績(jī)，并積極支持長(zhǎng)安鈴木加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。”
對(duì)于鈴木汽車而言，其在與江西昌河的合資關(guān)系已經(jīng)“實(shí)質(zhì)性中止”后，就在2014年重新確定了以長(zhǎng)安鈴木為核心的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。2014年可謂長(zhǎng)安鈴木歷史上關(guān)鍵的一年，該年年中，鈴木實(shí)現(xiàn)增持長(zhǎng)安鈴木1%的股權(quán)，從此長(zhǎng)安與鈴木中日雙方在合資企業(yè)中各自擁有了50%的對(duì)等股份，這大大增強(qiáng)了鈴木向長(zhǎng)安鈴木投入的信心。換言之，長(zhǎng)安鈴木已經(jīng)成為鈴木在中國(guó)市場(chǎng)的 “主心骨”。鈴木作為一家有志在中國(guó)發(fā)展的跨國(guó)車企，要從核心合資企業(yè)中“撤資”非明智之舉，亦難以讓人信服。
而第二個(gè)被質(zhì)疑的因素是長(zhǎng)安鈴木在中國(guó)汽車市場(chǎng)江湖地位的“先揚(yáng)后抑”。鈴木汽車早早便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在1993年就與長(zhǎng)安汽車合資建立了長(zhǎng)安鈴木，在中國(guó)汽車市場(chǎng)擁有“元老級(jí)”的地位。由長(zhǎng)安鈴木生產(chǎn)的奧拓車型曾備受中國(guó)消費(fèi)者青睞，是彼時(shí)名副其實(shí)的“小車之王”，更被譽(yù)為中國(guó)汽車發(fā)展史上“一個(gè)時(shí)代的象征”。而目前來看，長(zhǎng)安鈴木在中國(guó)汽車市場(chǎng)的地位較之以前出現(xiàn)下滑。
面對(duì)外界質(zhì)疑，長(zhǎng)安鈴木并沒有諱疾忌醫(yī)，而是選擇迎難而上。“長(zhǎng)安鈴木需要一次全面的審視，既審視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量，是否符合這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的需求。同時(shí)也要審視營(yíng)銷，審視營(yíng)銷的滯后和脫節(jié)，是否能夠?qū)a(chǎn)品的潛力充分的發(fā)揮出來。”長(zhǎng)安鈴木方面表示。
長(zhǎng)安鈴木認(rèn)為，當(dāng)下的基礎(chǔ)性工作是要實(shí)現(xiàn)從一家制造型公司向市場(chǎng)型公司的轉(zhuǎn)型，形成以市場(chǎng)為中心的戰(zhàn)略。具體而言是從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)等方面作全方位的梳理，將長(zhǎng)安鈴木多年積累的品牌效應(yīng)和品牌資產(chǎn)充分發(fā)揮出來。
品牌提升、健康運(yùn)營(yíng)、全面客戶關(guān)系建設(shè)被長(zhǎng)安鈴木認(rèn)定為提升銷售力的3個(gè)重點(diǎn)方面。在品牌提升方面，長(zhǎng)安鈴木對(duì)所有的產(chǎn)品定位進(jìn)行了全面梳理，并推出圍繞年輕價(jià)值的“2016激Young計(jì)劃”。同時(shí)重新梳理和刷新企業(yè)品牌的消費(fèi)者認(rèn)知，建立和消費(fèi)者和公眾層面的溝通渠道和方式。健康運(yùn)營(yíng)方面，經(jīng)過一系列調(diào)整，第三季度經(jīng)銷商盈利面比去年同期提高一倍多，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。另外，長(zhǎng)安鈴木進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十多年，培育了100多萬的粉絲，未來客戶關(guān)系管理部門重建并發(fā)揮作用，以喚醒基礎(chǔ)的口碑。
此外，長(zhǎng)安鈴木另一項(xiàng)重大的發(fā)力點(diǎn)在于積極迎合年輕消費(fèi)者的需求深化“年輕化”戰(zhàn)略，未來將集中力量出擊年輕消費(fèi)者用車需求的“多元化”、“個(gè)性化”以及用戶群體的“年輕化”。
譬如在產(chǎn)品方面，長(zhǎng)安鈴木在去年先后推出了緊湊型SUV鋒馭1.4T和專業(yè)級(jí)SUV維特拉，其中維特拉在延續(xù)超級(jí)維特拉專業(yè)路線的基礎(chǔ)上，采用全新外觀設(shè)計(jì)，看起來更加時(shí)尚年輕。除此之外，長(zhǎng)安鈴木近期更在產(chǎn)品革新方面打出連續(xù)出擊，維特拉精英型/領(lǐng)先型四驅(qū)版、雨燕酷玩版、奧拓炫動(dòng)版等，這些為年輕人度身定制的車型向市場(chǎng)展現(xiàn)出了長(zhǎng)安鈴木迅捷而又穩(wěn)健的產(chǎn)品年輕化步伐！
長(zhǎng)安鈴木身為中國(guó)市場(chǎng)的一員老將，其擁有長(zhǎng)久的品牌積淀和豐富的品牌資源，從另一個(gè)角度而言是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，不過想要在困難時(shí)期被外界重新認(rèn)識(shí)并非一日之功。長(zhǎng)安鈴木如今的自我審視和梳理將是發(fā)揮其品牌生命力的前奏，并且中國(guó)市場(chǎng)的豐富和復(fù)雜性，在時(shí)間和空間上也會(huì)為長(zhǎng)安鈴木再次崛起提供機(jī)會(huì)。
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