原標(biāo)題：趣拿洞察——劇本殺火爆的背后，沉浸式體驗(yàn)營銷正大行其道

　　現(xiàn)下最潮流的年輕人休閑方式是什么?玩劇本殺。2020年，線下劇本殺門店數(shù)量由年初的2400家激增至年底的30000家，總玩家超過5000萬人。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)劇本殺所賦予的其實(shí)是更具沉浸式的體驗(yàn)升級。新時(shí)代發(fā)展的背景下，沉浸式體驗(yàn)強(qiáng)化了消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，趣拿作為一家專注本地生活領(lǐng)域的體驗(yàn)營銷平臺(tái)，積極利用自身優(yōu)勢，在為品牌定制化營銷過程中，以“視、聽、嗅、味、觸”五感體驗(yàn)為核心，為用戶創(chuàng)造強(qiáng)交互、高趣味的沉浸式 體驗(yàn)。這種難忘的體驗(yàn)，在用戶心智中埋下了一顆品牌種子，極易觸發(fā)二次消費(fèi)，帶動(dòng)品牌口碑傳播。

　　趣拿“沉浸式”消費(fèi)場景通過時(shí)間、空間、人員、道具、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至科技、文化、藝術(shù)等因素構(gòu)筑起與目標(biāo)顧客溝通、互動(dòng)的畫面，通過“看點(diǎn)”吸引用戶關(guān)注、介入;通過“趣點(diǎn)”吸引用戶參與、互動(dòng);解決“痛點(diǎn)”，最終為品牌增長實(shí)現(xiàn)賦能。

　　沉浸營銷1.0——視覺營銷：看點(diǎn)全覆蓋，激活線上線下流量資源

　　“當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從來沒有那樣深切地感受到我是一個(gè)女人，而且是一個(gè)美麗的女人。”赫本這句話很明顯的展現(xiàn)了絲巾在人們使用場景中的體驗(yàn)感，能夠讓女性獨(dú)具魅力且楚楚動(dòng)人。

　　以果小酒推廣需求為例，趣拿首先要做的就是找到能讓用戶信服的營銷切入點(diǎn)，通過創(chuàng)意整合為產(chǎn)品提煉Slogan，然后擁有與品牌調(diào)性相符的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包括海報(bào)、定制機(jī)身貼、產(chǎn)品圖文詳情頁(包括趣拿app與趣拿售貨機(jī))等以備在投放過程中使用。而在投放過程中，趣拿通過基于LBS的精細(xì)化人群定向，尋找優(yōu)質(zhì)組合，在投放過程中建立多個(gè)細(xì)分的人群包，以匹配不同的廣告素材進(jìn)行組合投放;從品牌產(chǎn)品調(diào)性、功能出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶偏好、需求痛點(diǎn)和媒介渠道特點(diǎn)，投放不同類型的高質(zhì)量視覺沖擊創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊;持續(xù)優(yōu)化，保障投放效果。根據(jù)運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先用少量預(yù)算測試優(yōu)質(zhì)資源sku位和目標(biāo)用戶人群，甄選出合理的投放設(shè)定條件，再給予保留、加量。

　　沉浸2.0——互動(dòng)營銷：發(fā)現(xiàn)新趣點(diǎn)，深耕互動(dòng)式營銷

　　在第一階段平面內(nèi)容完成以后，趣拿采用PGC+UGC并行互動(dòng)的方式，借助小紅書、趣拿APP、趣拿小程序、公眾號、微博、直播等渠道，以趣拿幫品牌產(chǎn)出的官方內(nèi)容為載體，引導(dǎo)用戶參與話題討論。界面內(nèi)置評論、抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)，將科學(xué)性輸出與趣味性互動(dòng)有機(jī)結(jié)合，多場景立體化直擊目標(biāo)用戶，在加大品牌曝光量的同時(shí)，也為用戶帶來視、聽多重愉悅感受。

　　沉浸3.0——五感營銷：解決痛點(diǎn) 科技+創(chuàng)意+互動(dòng)+體驗(yàn)=全身心沉浸

　　在傳播產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的注意力基礎(chǔ)上，體驗(yàn)可以使人們從抽象的認(rèn)識提升到形象的認(rèn)識，從感覺到心理，全面地認(rèn)識品牌，將品牌塑造成不只是一個(gè)logo，而是可以和他們互動(dòng)起來的一個(gè)“人”，從而誘發(fā)人們的購買行為。

　　遍布全國5500+商圈的趣拿售貨機(jī)包括寫字樓、高校、長租公寓等高頻消費(fèi)場景，趣拿智能終端體驗(yàn)機(jī)，融入了面部識別、AR識圖等智能黑科技，在智能互動(dòng)屬性、用戶產(chǎn)品體驗(yàn)方面有了大幅的強(qiáng)化提升。同時(shí)可以通過綁定手機(jī)微信等方法，記錄下消費(fèi)者每次領(lǐng)取的產(chǎn)品，對消費(fèi)者的習(xí)慣和興趣有更多的了解。深入用戶提供新奇、震撼、美好、深度的體驗(yàn)，潛移默化達(dá)成品牌宣傳與營銷。、在體驗(yàn)感、互動(dòng)性、場景感等方面優(yōu)勢突出，迎合了消費(fèi)升級需求。

　　而“歡樂釀果酒”主題營銷，就是一場將觸覺和味覺巧妙結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)。趣拿通過在上海、成都的趣拿售貨機(jī)作為載體，在整個(gè)購物過程中，消費(fèi)者在通過移動(dòng)手勢收集各種鮮果的同時(shí)趣味性的展示了果小酒的原料，此時(shí)果小酒水果的香甜與消費(fèi)者的味覺產(chǎn)生了碰撞。購買后玩游戲再得一瓶，更是大大提高了營銷的體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者的近距離互動(dòng)。

　　不斷延伸體驗(yàn)的多元性，為消費(fèi)者營造沉浸式消費(fèi)氛圍，運(yùn)用適合品牌與消費(fèi)者的前沿手法，趣拿體驗(yàn)營銷平臺(tái)致力于讓消費(fèi)者在互動(dòng)、參與中獲得更豐富的快樂和滿足，獲得滿滿的體驗(yàn)感。

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