原標(biāo)題：新世家族馬彬淺談當(dāng)下如何做到有效變通與新零售工具落地
“譬如破竹，數(shù)節(jié)之后，皆迎刃而解”
馬彬先生表示道:
“在當(dāng)下躺平都需要呼吸成本的時(shí)代，我們沒有資格將就。疫情當(dāng)前，只有10%的人敢冒著風(fēng)險(xiǎn)，為這個(gè)行業(yè)履行使命，為門店共謀發(fā)展。讓門店成為那個(gè)區(qū) “最靚的仔”
如何破竹?我們需先學(xué)會(huì)三大變通
(思維的變通、品牌化的變通、經(jīng)營的變通)
①思維的變通(杜絕躺平，改變思維)
杜絕將疫情成為“躺平”的借口，反之，學(xué)會(huì)運(yùn)用疫情抓機(jī)會(huì)。
例一
調(diào)整自我積極的狀態(tài)感染店員狀態(tài)，
優(yōu)化自我“內(nèi)功”，保持絕佳且向上的積極狀態(tài)。
例二
疫情期間租金好談，地理位置好選擇
例三
明確周邊消費(fèi)群，重新優(yōu)化門店形象與商品結(jié)構(gòu)
解決當(dāng)下門店“雜貨店”的刻板形象，加強(qiáng)升級(jí)。
例四
新服務(wù)的投入，為顧客升級(jí)
適應(yīng)生活習(xí)慣的服務(wù)價(jià)值。
�、谄放苹淖兺�(解決門店“雜貨”形象問題)
在當(dāng)下消費(fèi)人群的“刻板印象”中，線上價(jià)格=便宜;
線上買的是價(jià)格，而實(shí)體的主力消費(fèi)者更注重的是體驗(yàn)感與愜意感。
所以，只有實(shí)體店形成整店輸出(單一品牌+全品類)，即統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一調(diào)性、統(tǒng)一文化、統(tǒng)一收銀系統(tǒng)、統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)，才具有實(shí)體的獨(dú)特優(yōu)勢;形成品質(zhì)顧客的一站式購買與連帶購買，從而門店形成“有品質(zhì)生活方式”的符號(hào)。
�、劢�(jīng)營的變通
通過靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、生態(tài)三大維度，形成我們的超級(jí)會(huì)員店
a. 什么是新零售靜態(tài)變通?
從固有的傳統(tǒng)“等客上門”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐坏暌灰菡疚寤怀鲶w驗(yàn)場景，讓產(chǎn)品因場景體驗(yàn)更具有優(yōu)勢，更有性價(jià)比。
b. 什么是新零售動(dòng)態(tài)的變通?
從原有的“店等客”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐坏暌豢òc一店一沙龍，通過沙龍的生活文化讓顧客切身體會(huì)生活互動(dòng)與氣息，且鎖定顧客，形成二次印象;同時(shí)通過卡包為顧客提供更便捷的服務(wù)管理，從而解決門店定位亂與賣價(jià)低的問題。
c. 什么是生態(tài)的變通?
迎合當(dāng)下人們的生活方式與消費(fèi)習(xí)慣，通過一店一商城與一店一直播，成為線上線下一體化的門店生態(tài)圈，讓門店做到隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求，自如切換更便捷的消費(fèi)方式，從而解決門店顧客越來越少的問題。
一店一商城 小程序如何迎刃而解?當(dāng)我們提及如何實(shí)現(xiàn)時(shí)
馬彬先生用堅(jiān)定的眼神向我們表示道“創(chuàng)新”
而接下來的一系列講解，也讓我們充分意識(shí)到，為什么在市場最蕭條的時(shí)候，馬彬先生還要“花費(fèi)6000萬投資一家生活衣飾館”。
所謂的6000萬，非單指“一家店”，而是在當(dāng)下新世家族的產(chǎn)品體系里，馬彬先生花費(fèi)6000萬的研發(fā)費(fèi)用。
其實(shí)早在2012年，馬彬先生通過LNF品牌進(jìn)行初試，形成全品類整店輸出;十年磨一劍，2022年超級(jí)聯(lián)營店(全品類整店輸出)迎來了巔峰期;同時(shí)，在馬彬先生的帶領(lǐng)下，也完成了全面的完善
�、佟H化定位投資
�、凇‘a(chǎn)品的投資
a. 家居服
采用高端面料【梭織天絲棉、針織蠶蛹蛋白(含量高達(dá)30%，真正做到助眠、防螨、防癢)、真絲、100%防靜電夾棉(體驗(yàn)美、柔、輕、暖，讓溫暖不再臃腫)】
b. 小品類
獨(dú)特的半注孔天然乳膠文胸、植入艾草精華的內(nèi)褲、采用天然木漿的保暖內(nèi)衣、持久抗菌的新疆長絨棉防臭襪、及其細(xì)膩的竹纖維毛巾、EVA橡塑材質(zhì)的居家鞋、采用法國進(jìn)口的天然純香薰、健康PP填充棉的IP兔、速干國際錦綸面料的泳衣、采用菲樂棉的輕運(yùn)動(dòng)、還有一系列茶籽油的護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品....
�、� 模式的投資
經(jīng)過多次的碰撞與實(shí)操，新世家族形成超級(jí)會(huì)員(D2C生態(tài)聯(lián)盟超級(jí)會(huì)員)模式，同時(shí)引進(jìn)極具優(yōu)勢的高端商品，迎合當(dāng)下消費(fèi)需求，開設(shè)深圳寶能形象店，真正做到“以點(diǎn)帶面”。
�、� 尋找，志同道合的您!
新世家族超級(jí)聯(lián)營店，尋找同樣具有品位，向往生活品質(zhì)的合作者，讓我們一起切身感受新世家族的品質(zhì)生活。讓我們每家門店都成為，這條街最靚的仔!真正實(shí)現(xiàn)好企業(yè)，好品牌，好產(chǎn)品，好質(zhì)量，好實(shí)惠!
馬彬寄語：
當(dāng)下，不僅要比過去多一份努力，更需一份專注與專業(yè);珍惜每個(gè)當(dāng)下，一切將會(huì)是最好的安排!不忘初心，將事業(yè)融入生活，把生活注入事業(yè);將藝術(shù)、設(shè)計(jì)、生活、事業(yè)、公益融為一體，譜寫我們絕佳的人生故事!共同努力，為實(shí)體門店鋪墊強(qiáng)而有力的基石，更為行業(yè)做貢獻(xiàn)。
……借語：動(dòng)機(jī)至善、私心了無。生命的意義在于磨練心智和提高品德。盡人事、聽天命，窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下!
——原著
新世家族靈魂人物 · 馬彬先生
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“新世家族”將生活、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、公益、融集一體，創(chuàng)始人馬彬先生帶著與生俱來的浪漫情懷基因，通過“新世家族”演繹Home居家、Health運(yùn)動(dòng)、Holiday度假休閑的3H逸生活方式理念
滿足追求愛、自由、健康的人們而服務(wù)，滿足每天居家、度假、運(yùn)動(dòng)、的生活穿著，實(shí)現(xiàn)人們終極追求的隨心、隨欲 、隨性的生活方式 ……
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