原標(biāo)題:全棉時(shí)代李建全:走別人不走的路,就是改變
9月27日,全棉時(shí)代品牌原創(chuàng)記錄系列《她改變的》第三集上線,講述北斗導(dǎo)航系統(tǒng)科學(xué)家徐穎的科研路。
從15年前與北斗結(jié)緣,帶隊(duì)攻關(guān)一個(gè)個(gè)技術(shù)難題,參與推動(dòng)北斗導(dǎo)航系統(tǒng)全面建成,讓中國(guó)成為世界上第三個(gè)獨(dú)立擁有全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的國(guó)家,改變大眾對(duì)北斗的認(rèn)知,徐穎用實(shí)際行動(dòng)打破“女性不適合做科研”的刻板印象。
榜樣的力量是巨大的。徐穎的努力和經(jīng)歷,不僅改變了人們對(duì)女性科研工作者的認(rèn)知,也鼓勵(lì)更多年輕人勇敢追夢(mèng)。
事實(shí)上,在此之前,《她改變的》前兩集鄉(xiāng)村醫(yī)生羅海香、女足教練水慶霞的故事,熱度還未退散,人們?nèi)栽诮蚪驑?lè)道“大山里的孤勇者”和“郎平致敬水慶霞”,這一次全棉時(shí)代又將目光轉(zhuǎn)向了女性科研工作者。
“這些了不起的女性,都是多年堅(jiān)持做一件事情,不僅改變了自身的困局,更為國(guó)家、為社會(huì)帶來(lái)正向價(jià)值。我們希望通過(guò)傳遞她們的故事,去影響更多的年輕人為了更高的目標(biāo)去奮斗,去改變那些看起來(lái)不可能改變的事情,這是非常有價(jià)值的,也能傳遞品牌的價(jià)值觀。”《她改變的》出品人、全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全在接受采訪時(shí)說(shuō)。
話題獲得高熱度的同時(shí),全棉時(shí)代也得到眾多網(wǎng)友的正向反饋,“考研路上看到這段視頻,一邊流淚一邊受到鼓舞”、“真實(shí)的故事比產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的吶喊更容易讓人記住”、“全棉時(shí)代做了一件好事”……
回過(guò)頭看,一次次引發(fā)共鳴的內(nèi)容輸出,全棉時(shí)代到底做對(duì)了什么?
兩次關(guān)鍵的改變
時(shí)間撥回到1976年;謴(fù)高考前夕,各地在農(nóng)村民辦小學(xué)開(kāi)設(shè)中學(xué)班,因?yàn)闆](méi)有中學(xué)老師,要在民辦小學(xué)教師里選拔。當(dāng)時(shí)還在湖北省黃岡市浠水縣一個(gè)小山村里的李建全毛遂自薦,憑借自學(xué),不僅兼任中學(xué)班的數(shù)學(xué)、化學(xué)和物理,而且所帶班級(jí)的成績(jī)名列全區(qū)第二名。
兩年后的全國(guó)統(tǒng)考,李建全順利考入湖北省 學(xué)校,他抓住了這次機(jī)會(huì),由此走出農(nóng)村。
他的第二次改變是出國(guó)。畢業(yè)后李建全進(jìn)入湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司,開(kāi)始從事外銷(xiāo)工作,因此見(jiàn)證了當(dāng)時(shí)中外的巨大落差,那時(shí)候很多人情愿大包小包地從國(guó)外代購(gòu)產(chǎn)品,而國(guó)內(nèi)最早的購(gòu)物中心1-3樓全是國(guó)際品牌。“擺脫made in china=rubbish的標(biāo)簽,創(chuàng)立一個(gè)讓中國(guó)人為之驕傲的民族品牌”,這個(gè)想法在李建全心里扎了根。
穩(wěn)健醫(yī)療董事長(zhǎng)、全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全
那是一個(gè)熱血沸騰的年代。改革開(kāi)放春風(fēng)下,1991年,李建全從湖北南下廣東,創(chuàng)辦了穩(wěn)健醫(yī)療。多年國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),讓他深知品質(zhì)和創(chuàng)新的重要性,全棉時(shí)代的創(chuàng)立,就源于一次歷史性的創(chuàng)新。
李建全曾經(jīng)有兩次手術(shù)的經(jīng)歷。“手術(shù)時(shí)最怕線頭和絨毛掉進(jìn)人體內(nèi)部,哪怕是萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì),紗頭落到一個(gè)病人身體內(nèi)對(duì)病人就意味著100%的痛苦。當(dāng)時(shí)我就在想,有沒(méi)有一種產(chǎn)品既不會(huì)掉紗線頭也不掉絨毛?”
帶著這樣的設(shè)想,李建全帶領(lǐng)穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)研發(fā),歷經(jīng)近3年時(shí)間、投入幾個(gè)億資金,終于在2005年研發(fā)出“全棉水刺無(wú)紡布”技術(shù)。這種技術(shù)能將棉花在2-3天內(nèi)直接加工成“棉布”,打破了原有紡紗織布需要1-2個(gè)月的時(shí)間限制,大大提高了生產(chǎn)效率,并且革新了棉的柔軟性,同時(shí)降低了能耗,對(duì)環(huán)境非常友好,被譽(yù)為“中國(guó)紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。
但沒(méi)想到的是,因?yàn)榧夹g(shù)超前,缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品在醫(yī)療市場(chǎng)應(yīng)用受阻。于是,一場(chǎng)“曲線救國(guó)”運(yùn)動(dòng)自此開(kāi)始。
全棉時(shí)代正是依托這一技術(shù)底色誕生的。2009年,54歲的李建全二次創(chuàng)業(yè),開(kāi)始從醫(yī)用領(lǐng)域切入民用這個(gè)更廣闊的市場(chǎng),從一朵棉花開(kāi)始,立下“全棉改變世界”的愿景。可那個(gè)時(shí)候,品牌、門(mén)店、消費(fèi)者幾乎沒(méi)有人主打棉的概念,這次他能成嗎?
有模仿者是好事
帶著技術(shù)光環(huán)和期待降生,但全棉時(shí)代起初的發(fā)展并不如李建全預(yù)期的順利。
全棉時(shí)代的第一款主打產(chǎn)品是全棉柔巾,希望能替代紙巾。
“很多人不理解,問(wèn)我們?yōu)槭裁匆獟仐壖埥,選擇更貴的棉柔巾。”李建全解釋?zhuān)?ldquo;很多人洗完手后要拿兩三張紙巾擦手,因?yàn)橐粡堃徊辆推屏。但是棉柔巾一張就夠?lsquo;一張抵三張’,這樣價(jià)錢(qián)就差不多了。全棉柔巾不僅更柔軟、更舒適、更健康,還能重復(fù)使用,對(duì)環(huán)境更友好。”對(duì)此他還算了一筆賬:如果把所有成本細(xì)算進(jìn)來(lái),生產(chǎn)紙巾還應(yīng)該加上排放成本、污染成本和砍伐樹(shù)木的環(huán)境成本,而棉花帶來(lái)的更多是增益價(jià)值,比如可再生、可降解,減少對(duì)環(huán)境的負(fù)擔(dān)和污染。
2010年到2013年的四年間,全棉時(shí)代累計(jì)虧損近2個(gè)億。李建全認(rèn)為棉柔巾這個(gè)市場(chǎng)還是太新、太陌生了,關(guān)鍵還是要讓消費(fèi)者去認(rèn)可這個(gè)理念。在不斷試錯(cuò)后,全棉時(shí)代通過(guò)一遍遍地講解產(chǎn)品,給消費(fèi)者派發(fā)試用,堅(jiān)持用線下場(chǎng)景增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)性,以此積累了第一批會(huì)員用戶,從媽媽群體的口碑傳播,帶來(lái)用戶裂變和復(fù)購(gòu)。
2021年全棉時(shí)代線下第七代門(mén)店
“直到第五年,突然有幾個(gè)月不虧了,這給了我們很大的信心。”李建全欣喜地說(shuō)道。2014年全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)整體盈利,銷(xiāo)售額近4億元。如今打通線上線下的銷(xiāo)售渠道后,全棉時(shí)代年銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng),突破40億元。而棉柔巾這個(gè)品類(lèi)已占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)44%的份額,連續(xù)11年品類(lèi)銷(xiāo)量第一。
最終,全棉時(shí)代生存下來(lái)了。
目前,全棉時(shí)代已經(jīng)從全棉柔巾拓展到個(gè)護(hù)家清、嬰童護(hù)理、服裝服飾、家居生活等多個(gè)品類(lèi)。相對(duì)應(yīng)的,全棉時(shí)代憑一己之力帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)對(duì)于棉的運(yùn)用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,十余年來(lái),由于棉產(chǎn)品的需求增加,助力新疆棉花耕種面積上升53%,產(chǎn)量提升94%。更重要的是,大片干旱貧瘠的土地變成了可耕種綠洲,成為“希望的田野”。
“讓更多人喜歡棉,讓棉產(chǎn)品替代化纖產(chǎn)品,這就是全棉時(shí)代所引領(lǐng)的一種市場(chǎng)改變。”李建全說(shuō)。
全棉時(shí)代全棉柔巾
值得一提的是,當(dāng)“含棉量”成為產(chǎn)品標(biāo)配,全棉時(shí)代也多了很多跟隨者和模仿者。但李建全同時(shí)提到,隨著市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多用化纖做的“綿”柔巾,引導(dǎo)消費(fèi)者正確分辨“棉”與“非棉”,成為全棉時(shí)代面臨的新一輪挑戰(zhàn)。
“有模仿者是好事。”在李建全看來(lái),“我們從未想過(guò),通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)去打價(jià)格戰(zhàn)以此占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取高利潤(rùn),因?yàn)楸举|(zhì)上我們并不害怕競(jìng)爭(zhēng),反而希望能有更多同行能參與進(jìn)來(lái),共同將棉制品推廣到全社會(huì)。當(dāng)這股力量匯聚在一起,‘全棉改變世界’的愿景就能更快實(shí)現(xiàn)。”
國(guó)人心中的驕傲
關(guān)注全棉時(shí)代的人可以明顯感覺(jué)到,近年來(lái)全棉時(shí)代的玩法越來(lái)越多元了。如舉辦“棉·自然·人”攝影大賽、亮相上海時(shí)裝周、舉行“舍予共生”可持續(xù)發(fā)布會(huì)等,李建全解釋?zhuān)@來(lái)源于對(duì)用戶需求的洞察。
過(guò)去,李建全帶著團(tuán)隊(duì)悶頭搞研發(fā)、做產(chǎn)品,直到有一天他聽(tīng)到有消費(fèi)者“吐槽”:不懂顏值消費(fèi),有點(diǎn)“土”。李建全笑著說(shuō),與用戶充分溝通,能夠讓企業(yè)更站在用戶的角度去思考、去創(chuàng)新,這樣才能在一代又一代年輕消費(fèi)者的心智中始終占有一席之地。
當(dāng)然,要真正實(shí)現(xiàn)“全棉全品類(lèi)全消費(fèi)人群覆蓋”,全棉時(shí)代還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)此,李建全有自己的節(jié)奏,他認(rèn)為,基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的充分必要條件。
一朵棉花從田地到工廠,全棉時(shí)代有自己的好棉甄選標(biāo)準(zhǔn),品級(jí)、纖維長(zhǎng)度、馬克隆值、含雜率、異性纖維含量,五大標(biāo)準(zhǔn)維度缺一不可。此外,全棉時(shí)代還積極進(jìn)行良棉育種及面料創(chuàng)新,與中科院、東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、北京理工大學(xué)等科研院所合作研發(fā)。
全棉時(shí)代與穩(wěn)健醫(yī)療共享生產(chǎn)工廠,設(shè)有同行業(yè)少有的10萬(wàn)級(jí)潔凈車(chē)間
“沒(méi)有基礎(chǔ)研究,是無(wú)法保證創(chuàng)新的。”全棉時(shí)代從原材料端開(kāi)始打磨品質(zhì),為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。時(shí)至今日,“質(zhì)量?jī)?yōu)先于利潤(rùn)”仍然是李建全訂立的公司核心經(jīng)營(yíng)原則里寫(xiě)在最前面的一條。
基于對(duì)棉面料的創(chuàng)新研發(fā),全棉時(shí)代陸續(xù)推出市場(chǎng)上第一張全棉柔巾、從巾身到護(hù)翼皆為全棉的衛(wèi)生巾、嬰兒棉尿褲、不添加柔軟劑的紗布浴巾、抗皺免熨燙的液氨棉家居服等產(chǎn)品,從母嬰用品拓展到生活家居全品類(lèi)。
而在品牌塑造上,李建全直言“比起做廣告,我們更希望用一些真實(shí)故事來(lái)傳遞品牌的價(jià)值觀”,《她改變的》就是一個(gè)很好的例證。“我們從管理層到內(nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都深信不疑地認(rèn)為品牌應(yīng)該做這件事。宣傳那些真正為我們的社會(huì)、為美好生活做出貢獻(xiàn)的人,這就是我們的一種態(tài)度。”
李建全經(jīng)常放在嘴邊的一句話,“走別人不走的路,做別人不做的事”。過(guò)去13年,依托母公司穩(wěn)健醫(yī)療的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),全棉時(shí)代用天然的100%棉產(chǎn)品為用戶構(gòu)建了舒適安心的生活方式,用棉本身可再生、可持續(xù)的環(huán)保屬性改善生態(tài)。
打造真正讓國(guó)人為之驕傲的民族品牌,用全棉改變世界,是李建全的理想,而這一理想正在加速兌現(xiàn)。
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