原標(biāo)題：1.98億！MLILY夢(mèng)百合618上交亮眼成績(jī)單
6月21日，睡眠領(lǐng)域頭部企業(yè)夢(mèng)百合家居旗下品牌“MLILY夢(mèng)百合”發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示，大促期間MLILY夢(mèng)百合全域銷售額1.98億元，同比增長(zhǎng)67%，其中線上渠道同比增長(zhǎng)162%。除了主營(yíng)產(chǎn)品床墊，其智能床、沙發(fā)、枕頭等新品類增長(zhǎng)迅速，形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的“第二增長(zhǎng)曲線”，其中，MLILY夢(mèng)百合攜手《三體》推出的聯(lián)名款智能床熱度遠(yuǎn)超預(yù)期，驗(yàn)證了MLILY夢(mèng)百合開拓智能床市場(chǎng)的成功，成家居界IP聯(lián)名出圈范例。
夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根于6月18日晚親自上場(chǎng)直播，短短3小時(shí)曝光人次突破810萬(wàn)，場(chǎng)觀人次突破45萬(wàn)。據(jù)悉，這是倪張根連續(xù)第四年登陸618抖音直播間，面向消費(fèi)者普及夢(mèng)百合0壓睡眠產(chǎn)品，倪張根同名抖音賬號(hào)開通不到一年，已積累了近75萬(wàn)粉絲，在家居界表現(xiàn)突出。
全渠道成交1.98億元，自主品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
根據(jù)MLILY夢(mèng)百合618戰(zhàn)報(bào)，截止6月20日24點(diǎn)整，MLILY夢(mèng)百合全域成交1.98億元，同比增長(zhǎng)67%，其中，線上渠道同比增長(zhǎng)162%。從平臺(tái)來(lái)看，天貓、京東、抖音平臺(tái)分別同比增長(zhǎng)136%，237%，287%。榜單方面，夢(mèng)百合大單品朗怡0壓厚墊登榜天貓記憶綿床墊熱銷榜TOP1、京東床墊金榜top1、天貓雙人床墊熱賣榜TOP1等，夢(mèng)百合三體聯(lián)名智能床榮登天貓618智能床墊類目TOP1。
作為全球化的中國(guó)睡眠領(lǐng)域頭部企業(yè)，夢(mèng)百合家居在中國(guó)、美國(guó)、塞爾維亞、西班牙、泰國(guó)建立了橫跨東西方的六大研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，設(shè)計(jì)產(chǎn)能超100億元，產(chǎn)品暢銷美、日、英等全球73個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有10000+銷售終端，2022年，夢(mèng)百合家居年?duì)I收超80億元。
早在2012年，夢(mèng)百合家居就已登陸美國(guó)市場(chǎng)，開啟了全球化的歷程，利用全球各地的生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與睡眠文化——數(shù)據(jù)顯示，夢(mèng)百合家居超80%的收入來(lái)自海外。近年，倪張根表示，將投入更多精力和資源做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，MLILY夢(mèng)百合是夢(mèng)百合家居從ODM切入OBM業(yè)務(wù)創(chuàng)立的自主品牌，也是夢(mèng)百合家居用以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主力品牌。
近年來(lái)，MLILY夢(mèng)百合品牌建設(shè)初顯成效，展現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)力，夢(mèng)百合2023年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，MLILY夢(mèng)百合在2023年一季度國(guó)內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.18%，其中，線下渠道增長(zhǎng)42%，線上渠道同比增長(zhǎng)51.01%。截止2023年3月底，“MLILY夢(mèng)百合”品牌國(guó)內(nèi)門店數(shù)量為1389家，較2022年底新開門店92家，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)線下門店布局增長(zhǎng)迅速。本屆618，MLILY夢(mèng)百合全渠道的營(yíng)收表現(xiàn)，亦彰顯出夢(mèng)百合家居自主品牌建設(shè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
不止“賣床墊”，多品類構(gòu)筑第二增長(zhǎng)曲線
提到MLILY夢(mèng)百合，消費(fèi)者率先想到的是床墊產(chǎn)品，作為0壓床墊開創(chuàng)者®，MLILY夢(mèng)百合于2012年研發(fā)出了非溫感®0壓綿，不但能夠全面吸收并分散人體重力，減少頻繁翻身、提高深度睡眠，還解決了傳統(tǒng)記憶綿會(huì)隨溫度改變軟硬度的痛點(diǎn)，獲得了中國(guó)、美國(guó)、加拿大、丹麥四國(guó)專利(加拿大專利號(hào)：CA2800374C，美國(guó)專利號(hào)：US9315613B2，丹麥專利號(hào)：DK 178619 B1 ，中國(guó)專利號(hào)：ZL201110109070.7)，從此迅速打開了在記憶綿床墊市場(chǎng)中的滲透力。
不過(guò)，MLILY夢(mèng)百合的產(chǎn)品矩陣遠(yuǎn)不止于床墊，作為0壓睡眠科技品牌，MLILY夢(mèng)百合的產(chǎn)品品類覆蓋床墊、枕頭、沙發(fā)、電動(dòng)床、臥具等，圍繞睡眠場(chǎng)景打造多元化、一站式的睡眠解決方案。早在2014年，在智能家居應(yīng)用還處于較初始階段時(shí)，MLILY夢(mèng)百合就發(fā)布了第一代夢(mèng)百合0壓智能床墊iMATTRESS，正式開始了0壓智能時(shí)代，十年來(lái)，MLILY夢(mèng)百合對(duì)智能科技的研發(fā)與應(yīng)用不斷深化，并推出了智能止鼾枕、智能電動(dòng)床等一系列智能睡眠產(chǎn)品。
MLILY夢(mèng)百合618戰(zhàn)報(bào)顯示，在本次618大促中，夢(mèng)百合與《三體》聯(lián)名發(fā)布的智能床新品成為黑馬級(jí)爆品，銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，成夢(mèng)百合天貓渠道銷售額TOP1的單品。
夢(mèng)百合電商部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)期間，床墊作為MLILY夢(mèng)百合核心品類銷量占比63%，其他品類則占比37%，且增長(zhǎng)迅速。目前，MLILY夢(mèng)百合已形成以床墊品類為主、以其他品類為輔的豐富的產(chǎn)品矩陣，并將非溫感®0壓綿的專利優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到多樣化的睡眠產(chǎn)品中，打造競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，多品類共同構(gòu)筑第二增長(zhǎng)曲線，在用戶中夯實(shí)“科技睡眠品牌”的心智。
重塑電商之路，打造品牌破圈路徑
將更多重心放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，MLILY夢(mèng)百合在倪張根的帶領(lǐng)下，開啟了重塑電商之路，面對(duì)國(guó)內(nèi)已有的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，倪張根拿出“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)，與電商團(tuán)隊(duì)摸索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，以形成一套成熟、可復(fù)制和可視化的方法，為未來(lái)線上規(guī)�；l(fā)展做好前期準(zhǔn)備。
大促期間，MLILY夢(mèng)百合通過(guò)熱門IP營(yíng)銷、多渠道深度種草、線上線下一體化、內(nèi)容電商等豐富的營(yíng)銷方式，形成“海陸空”立體化營(yíng)銷打法，構(gòu)建完整的曝光-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化路徑，并影響用戶心智，從產(chǎn)品銷售升級(jí)到品牌溝通。
大促啟動(dòng)前，夢(mèng)百合聯(lián)合科幻大IP《三體》發(fā)布智能新品“0壓智能床M3 Pro三體版”，借熱門IP表達(dá)對(duì)人類共同體睡眠的關(guān)注，并為夢(mèng)百合科技實(shí)力背書，高舉高打傳達(dá)品牌價(jià)值觀，在用戶心智中樹立關(guān)注人類睡眠健康的高科技品牌形象，并通過(guò)抖音、小紅書、B站、家居家裝消費(fèi)決策平臺(tái)展開深度種草，攜手頭部、中腰部達(dá)人共創(chuàng)品牌解讀、家居好物、知識(shí)科普、測(cè)評(píng)、氛圍感分享等公關(guān)與營(yíng)銷種草內(nèi)容，以目標(biāo)客群為主、泛人群為輔展開廣泛的心智傳播，內(nèi)容總曝光量突破1.5億，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。
在抖音平臺(tái)，倪張根親自上陣打造618直播IP“老倪推薦日”，并通過(guò)樂(lè)隊(duì)合作、曼聯(lián)IP元素應(yīng)用、曼聯(lián)球童助演等方式，以內(nèi)容吸引用戶、傳遞品牌信息、引導(dǎo)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌好感度和用戶信任感；并結(jié)合家居消費(fèi)重體驗(yàn)的特性，打通線上線下價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，聯(lián)合抖音KOL推送本地生活消費(fèi)券，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下體驗(yàn)產(chǎn)品，輔助更好的消費(fèi)決策。
6月18日當(dāng)晚“倪張根”抖音直播間曝光人次突破810萬(wàn)，場(chǎng)觀人次突破45萬(wàn)，在總裁直播領(lǐng)域，倪張根的表現(xiàn)力毫無(wú)疑問(wèn)是突出的。其抖音主頁(yè)顯示，每逢周三、周日晚，倪張根都會(huì)開展日常直播，創(chuàng)建不到1年，該賬號(hào)已發(fā)布200多條短視頻，對(duì)此，倪張根曾對(duì)媒體表示“對(duì)做網(wǎng)紅沒(méi)有任何興趣，開直播只是為了尋找與消費(fèi)者的鏈接”。在抖音上，倪張根針對(duì)公司、品牌、產(chǎn)品等多方面解答消費(fèi)者疑惑，積極普及記憶綿材質(zhì)對(duì)用戶睡眠健康的助益，致力于“改變中國(guó)人睡硬床的錯(cuò)誤習(xí)慣”。
此外，為優(yōu)化用戶體驗(yàn)，本次大促M(fèi)LILY夢(mèng)百合依然堅(jiān)持“60天體驗(yàn) 180天無(wú)理由退換貨”的售后服務(wù)，據(jù)介紹，MLILY夢(mèng)百合于2020年推出該試睡體驗(yàn)計(jì)劃，是業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性的服務(wù)舉措，旨在提升用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶對(duì)夢(mèng)百合0壓綿產(chǎn)品的感知。
從本次大促的成績(jī)來(lái)看，MLILY夢(mèng)百合已初步摸索出了契合其品牌特性的電商打法，且在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)了重要的一席之地，作為一個(gè)全球化的品牌，MLILY夢(mèng)百合品牌在國(guó)內(nèi)的迅速崛起，將會(huì)對(duì)其在全球范圍的影響力和營(yíng)收規(guī)模產(chǎn)生多大影響，這其中充滿想象空間。
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