原標題：顛覆傳統(tǒng)營銷路徑，阿里媽媽聚焦618新品加速環(huán)節(jié)
在信息過載的互聯(lián)網(wǎng)+時代，如何提升商品曝光量是新老品牌必須攻克的難關。借勢電商大促的節(jié)點，為優(yōu)勢商品爭取流量，對品牌而言無疑是事半功倍的明智選擇。
然而，社交網(wǎng)絡上已經(jīng)形成了馬太效應，網(wǎng)紅爆品更容易在大促中“出圈”，而品牌發(fā)布一款新品則面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了助力品牌科學上新，今年618期間“阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心”以達摩盤數(shù)智經(jīng)營方法論——科學經(jīng)營「數(shù)智大腦」為核心，全面整合站內(nèi)外資源，推出“618 新品計劃”，幫助品牌把控大促節(jié)點的優(yōu)質流量，助力新品升級爆品。
顛覆傳統(tǒng)營銷模式
新品即爆品
通常而言，一款新品需要累積初始用戶，逐步在目標消費群體中打響知名度，最終脫穎而出成為爆品。而如今借助數(shù)智技術，可以大大提升營銷效率，縮短營銷路徑，完成新品到爆品的蛻變。
618 新品計劃主要聚焦于新品推廣階段，配以四大新品加速策略，包括數(shù)智加速、營銷加速、種草加速和流量加速。其中最重要的升級點是應用達摩盤VIEW貨品經(jīng)營方法論，為新品推廣進行數(shù)智賦能，為品牌帶來確定性的新品爆發(fā)。
達摩盤VIEW貨品經(jīng)營方法論的基本邏輯是，對新品進行全面的洞察診斷，將單品資產(chǎn)拆解為Visit(種草資產(chǎn))、Initiate(拉新資產(chǎn))、rEtain(復購資產(chǎn))、Widen(連帶資產(chǎn))四大類，并搭建貨品VIEW資產(chǎn)的量、質、效三個核心評估指標。通過與同行同層貨品的對比，以及媒介、人群、搜索詞等分析，分析診斷品牌在經(jīng)營中的問題，保證加下來的種草加速和流量加速環(huán)節(jié)走上正軌。數(shù)智加速作為起點，幫助品牌鎖定精準人群以及投放策略，同時也為商家提供投前、投中的一站式策略指導，1v1共建服務等合作內(nèi)容，順利引爆新品。
據(jù)悉，“618 新品計劃”一經(jīng)推出，就吸引了30+頭部品牌報名，包括海爾、美的、iQOO、芭比波朗、博士倫、TOMMY HILFIGER、小米等。美的營銷負責人表示：“以往新品打爆是商品先上架，靠品牌自身的力量在站外通過達人種草、硬廣投放等方式，進行新品宣傳推廣，然后將興趣用戶引流至站內(nèi)進行收割”，但今年的618 新品計劃，不僅整合了平臺的營銷能力，還做到了站內(nèi)會場的閉環(huán)收割，最終成功幫助多個新品引爆各自所處品類。
比如美的“酷省電”系列空調(diào)，參與618 新品計劃期間GMV超過8000萬，共售出13501套，躍升為空調(diào)類目的TOP1，展現(xiàn)出爆品潛質。而小米則以Xiaomi Civi 3手機參與活動，這款超薄、仿生雙主攝像頭的手機，開門紅期間GMV超1100w，售出商品也超過了4400臺。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY時尚鑲邊POLO ，在“ 新品計劃”的助力之下，這款POLO衫精準觸達了目標人群，天貓預售目標完成度達到103%，同比增長10%，客單價提升15%。TOMMY HILFIGER在 新品計劃中主推的產(chǎn)品，GMV達到78萬，共售出2006件，躍升為該品類TOP1。
美的營銷負責人認為，阿里媽媽提供的專業(yè)1V1創(chuàng)意服務、達摩盤人群洞察服務等，為品牌提供了大量專業(yè)意見，降低了品牌在大促期間的試錯率，明星、達人等資源反哺，也進一步助力了新品爆發(fā)，達到了1+1>2的效果。
打通元宇宙空間
沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)
除了上述的營銷玩法之外，阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心也著力布局新興消費品市場，開拓了元宇宙內(nèi)容營銷玩法。在手機淘寶搜索“曼塔沃斯”，就可以探索數(shù)智策略及策劃中心打造的元宇宙空間，消費者不必到線下商場，也能近距離、全角度觀摩品牌新品，還可以通過沉浸式互動體驗了解品牌故事與新品特色。
與此同時，品牌也能在元宇宙空間里創(chuàng)造獨有的品牌氛圍，通過稀缺權益引導用戶完成店鋪入會、瀏覽商品等任務。最關鍵的是，品牌在曼達沃斯的3D資產(chǎn)是可沉淀、可復用的，在元宇宙空間中可以擁有一個長期的獲客入口，沉淀虛擬數(shù)字品牌資產(chǎn)，打通數(shù)字消費的鏈路。
6月10日，曼塔沃斯全新升級，全地圖場景擴大，增加了六大行業(yè)的定制區(qū)域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超級新電館”，眾多頭部品牌和熱門商品以多重方式融入虛擬空間，比如海爾雙擎熱泵洗烘套裝、華為FreeBuds 5耳機、美的3匹一級酷省電柜機等超級新品，還有小米13，vivo S17，OPPO Reno10，iQOO Neo8 Pro這樣的首發(fā)新品。消費者可以用更科幻、更有趣味性的方式，沉浸式體驗品牌新品在元宇宙空間的魅力。
淘寶天貓經(jīng)過多年的發(fā)展和累積，沉淀出數(shù)字商業(yè)世界中最核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)——商流、物流和資金流等。而數(shù)智策略及策劃中心則借助海量大數(shù)據(jù)資源，以數(shù)智營銷技術深度介入新品加速環(huán)節(jié)，幫助品牌調(diào)整投放策略，進行高效的人群資產(chǎn)精細化運營，精準觸達目標消費群體，為品牌上新提供增長的確定性，達成“新品即爆品”的營銷目標。
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