原標(biāo)題：優(yōu)彈素被指傳銷 幕后老板是飽受爭議的網(wǎng)絡(luò)紅人ayawawa
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，級別越高拿貨價越低，上級通過發(fā)展下線賺差價;該公司一員工稱，不少產(chǎn)品代理為“娃粉”
一名代理提供的優(yōu)彈素代理價格表。
優(yōu)彈素官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊購買渠道后，僅能通過微商平臺購買。官網(wǎng)截圖
一名全國總代理在計算賺取的差價。記者與代理的聊天截圖
該全國總代理稱，代理賺的都是差價。記者與代理的聊天截圖
一名全國總代理在朋友圈中曬出了另一代理和她的聊天記錄。
一名娃粉weibo發(fā)帖稱，楊冰陽和王鵬去年11月在深圳參加優(yōu)彈素見面會。微博截圖
因出格言論被微博禁言6個月的“情感教主”楊冰陽(ayawawa)再陷爭議。
近日，多名網(wǎng)友在社交網(wǎng)站發(fā)文，質(zhì)疑一款只在微商渠道銷售的膠原蛋白飲品“優(yōu)彈素”涉嫌傳銷和虛假宣傳，并稱產(chǎn)品幕后老板是楊冰陽的丈夫王鵬。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素品牌隸屬于上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是該公司的投資人和監(jiān)事。今年3月起，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽變更為王鵬。目前，王鵬持有該公司80%股份。
記者查詢工商登記信息顯示，目前疑由楊冰陽擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有四家，分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司。上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司外，其他三家公司的法定代表人均為王鵬。
此前，楊冰陽曾多次在接受媒體采訪時表示，自己丈夫名叫王鵬。優(yōu)彈素公司一名員工告訴新京報記者，優(yōu)彈素老板就是楊冰陽的丈夫，并稱不少產(chǎn)品代理是資深“娃粉”。
針對優(yōu)彈素涉嫌傳銷的質(zhì)疑，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素通過“四級代理”方式分銷，代理級別越高拿貨價格越低，各級代理只能通過自己上線拿貨， 代理“全國總代理”可與公司直接對接，拿貨價格為零售價的1/3，各級代理通過賺取差價盈利。
專家指出，優(yōu)彈素的代理制度本質(zhì)上是一種微商傳銷，“優(yōu)彈素的營銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已”。此外，優(yōu)彈素作為食品卻宣稱多種保健品功效，同時涉嫌虛假宣傳。
抗衰老飲品創(chuàng)始人疑為ayawawa
連日來，一款只在微商渠道銷售、自稱高科技抗衰老的美容飲品“優(yōu)彈素”，引發(fā)諸多質(zhì)疑：微商多層代理涉嫌傳銷、夸大產(chǎn)品功能，涉嫌虛假宣傳。更有網(wǎng)友懷疑，優(yōu)彈素幕后老板是最近飽受爭議的網(wǎng)絡(luò)紅人楊冰陽和她的丈夫王鵬。
事實(shí)果真如此嗎?記者注意到，近年來，楊冰陽和王鵬多次以夫妻身份出現(xiàn)在公眾視野，并接受媒體采訪。公開報道顯示，在優(yōu)彈素上市之初的宣傳中，王鵬多次以品牌創(chuàng)始人身份公開亮相。2016年12月，楊冰陽也曾在優(yōu)彈素一場線下分享會現(xiàn)身為產(chǎn)品“站臺”。
在多位優(yōu)彈素代理口中，王鵬被稱為“球總”，楊冰陽則被稱為老板娘。優(yōu)彈素公司員工“玉蘋”告訴記者，公司老板是楊冰陽的丈夫。
實(shí)際上，優(yōu)彈素的“前身”是另一款養(yǎng)顏飲品“仙柏芮”。工商信息顯示，仙柏芮商標(biāo)持有者是天津冰月華貿(mào)科技有限公司，由楊冰陽于2012年出資成立。該公司于2016年6月創(chuàng)立了品牌仙柏芮。同年10月，仙柏芮發(fā)布了一款新品，正是優(yōu)彈素。
記者查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，2017年11月前，優(yōu)彈素商標(biāo)注冊公司為上海熙芮生物科技有限公司，法定代表人是王鵬。2017年11月，優(yōu)彈素商標(biāo)持有者變更為上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是該公司投資人和監(jiān)事。2018年3月7日，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽變更為王鵬。目前，王鵬持有該公司80%股份。
工商登記信息還顯示，目前疑由楊冰陽擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有4家，分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司。上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司外，其他三家公司法定代表人均為“王鵬”。
微商四級代理 禁止越級拿貨
該公司規(guī)定，優(yōu)彈素僅通過微商代理渠道銷售。記者從一名代理處獲得的內(nèi)部資料顯示，代理分四級，從低到高分別為體驗代理、市級代理、省級代理、全國總代理。同時規(guī)定，不允許跳級或空降， 從市代拿起，再升省代，然后升全國總代。
怎樣才能成為產(chǎn)品代理?一名自稱在上海從事醫(yī)藥行業(yè)的代理告訴記者，代理沒有門檻，只要拿貨就可以成為代理，自己當(dāng)初就是先拿了3盒想試一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯，就做了代理。
該公司規(guī)定，一次性購買3盒優(yōu)彈素?fù)Q膚裝即成體驗代理，30盒市級代理，90盒為省級代理，全國總代理需要一次性拿貨360盒。
級別不同，對應(yīng)拿貨價也不同。 級別體驗代理拿貨價每盒308元，低于零售價60元，市級代理220元，省級代理170元，全國總代理拿貨價 ，僅為120元，是零售價格的三分之一。
新加入的代理只能通過自己的上線拿貨。當(dāng)記者以加入代理為由詢問時，全國總代理“四月”告訴記者，通過她加入的代理都成為她的下線，以后都要從她這里拿貨，升到了全國總代可以直接和公司對接。
“這種規(guī)定，本質(zhì)上是一種微商傳銷。”中國政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長海認(rèn)為。
武長海告訴記者，根據(jù)我國《禁止傳銷條例》第二條規(guī)定，傳銷可總結(jié)為“入門費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊計酬”。入門費(fèi)，即是否需要認(rèn)購商品或交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格，牟取非法利益;拉人頭，即是否需要發(fā)展他人成為自己下線，并對發(fā)展人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報酬，牟取非法利益。
他認(rèn)為，優(yōu)彈素的營銷模式中規(guī)定代理起步 為市級代理，市級代理的總價格與優(yōu)彈素成本價格差其實(shí)就是入門費(fèi)，只不過以認(rèn)購商品的名義變相交納。代理不能越級的規(guī)定，實(shí)際上是變相發(fā)展下線的過程，并由此建立具有上下層級內(nèi)部財富再分配關(guān)系的組織體系，實(shí)際上是拉人頭。
此外，上海大邦律師事務(wù)所高級合伙人游云庭表示，按照司法解釋，涉嫌領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。另一匿名律師也表示，“下線”超過三層就屬于傳銷，有法律風(fēng)險。
不同代理人員賺取層級差價
這個2016年10月創(chuàng)立的飲料品牌，正在迅速擴(kuò)張。據(jù)優(yōu)彈素公司公開資料顯示，目前產(chǎn)品代理人員規(guī)模已超10萬人。
不過，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，社交平臺中雖有不少優(yōu)彈素代理發(fā)布的產(chǎn)品推介信息，但鮮有普通消費(fèi)者的反饋。那么，優(yōu)彈素究竟賣給了誰?代理又如何盈利?
“所有人都是賺的差價。”全國總代理“四月”給記者算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級代理，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220×3=660元，你賣給她是924元，那么你賺的差價就是264元。
這意味著，代理將貨賣給自己的下級能賺到差價，全國總代理獲利最多。“平級不賺，升到總代利潤最大化。當(dāng)你升到總代，她也升總代，公司會有額外的導(dǎo)師帶團(tuán)隊輔助獎。”公司員工“玉蘋”告訴記者。
一支長踞優(yōu)彈素全國銷量前30名的團(tuán)隊——顏值巔峰代理團(tuán)隊，曾在公眾號發(fā)布公司內(nèi)部的獎勵制度。據(jù)該制度推斷，“玉蘋”提到導(dǎo)師帶團(tuán)隊獎金為4320元。此外，公司對全國總代還有額外的、保密的獎金制度。
另外，為維護(hù)定價體系，優(yōu)彈素公司要求各級代理嚴(yán)格按照規(guī)定的代理價格銷售，如低價銷售將被取消代理資格，并對外公告。據(jù)記者對公告不完全統(tǒng)計，今年以來，近50名代理因“低價亂價、擾亂市場、嚴(yán)重?fù)p害其他代理權(quán)益”被取消資格。
武長海指出，按照我國禁止傳銷條例規(guī)定，團(tuán)隊計酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算報酬，牟取非法利益。他認(rèn)為，優(yōu)彈素不同代理之間的差價實(shí)際上就是團(tuán)隊計酬，即低級代理者和高一層級代理者的價格差來維持運(yùn)作;參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。
不少代理由“娃粉”轉(zhuǎn)化而來
代理優(yōu)彈素利潤空間究竟有多大?在2017年優(yōu)彈素全國銷量排行榜上，Sonia帶領(lǐng)的夢想飛揚(yáng)團(tuán)隊連續(xù)三個季度居首。Sonia自稱，夢想飛揚(yáng)團(tuán)隊已有4000名代理，是目前優(yōu)彈素代理團(tuán)隊規(guī)模最大的一支。她在朋友圈中表示，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今，已賣出2萬盒產(chǎn)品，年收入200萬以上，2018年個人目標(biāo)是凈利潤300萬。
“今天升了一個總代，一個省代，凈利潤8820元。從來沒想過，一天可以賺別人一個月的工資了。”Sonia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄。
武長海認(rèn)為，優(yōu)彈素官網(wǎng)表面上規(guī)定零售價格為368元，但實(shí)際上并不出售商品，只是讓那些參與代理的人員心理上產(chǎn)生一個巨大的誘惑，使人感覺參與代理購買的這些商品“物有所值”。因此，這些好聽的“市級代理”“省級代理”和“全國代理”背后實(shí)際是形成了層級關(guān)系，并不是真正的銷售商品的地域代理。
在他看來，這種模式迅速擴(kuò)張的背后是參與代理的人員并沒有真正把商品銷售給最終消費(fèi)者，而是一級一級地發(fā)展下線(代理)，最終結(jié)果是，后參與的低級代理并不能把商品銷售給最終消費(fèi)者，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點(diǎn)，即上線吃下線。
“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此，從本質(zhì)上看，優(yōu)彈素的營銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已。”武長海說。
在楊冰陽和王鵬編織的商業(yè)版圖中，不少客戶由粉絲轉(zhuǎn)化而來。“玉蘋”告訴記者，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”(ayawawa的粉絲)。
優(yōu)彈素全國 Sonia自稱是一名8年資歷的“娃粉”。今年2月，她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽的往來過程：我和娃娃姐之前并不認(rèn)識，也從未敢想過有一天我會認(rèn)識，我只是個粉了娃娃姐足足八年的無名粉絲，做優(yōu)彈素之后才有幸真正認(rèn)識了她。
王鵬在接受采訪時坦承，“客戶和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換。”
根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄，楊冰陽在優(yōu)彈素線下分享會上發(fā)言時提到，“因為我有一個非常大的粉絲群，他們對我有天然的信任感。我們不用花時間去做各種大幅度宣傳。所有這些成本節(jié)約下來，我們就可以還到代理身上。”
食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳
目前，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品，零售價格為368元一盒，共10袋。固體飲料為白色粉末，加水沖泡后成淡粉色透明液體。果汁飲品為長條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食。
廣告中，優(yōu)彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。
食品科普作者“云無心”表示，目前還沒有科學(xué)證據(jù)表明兩種成分具有美容護(hù)膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，肉是否筋道主要取決于它們。把它們進(jìn)行水解就可以得到肽，但沒有科學(xué)證據(jù)證明這些肽的美容護(hù)膚功效。
除美容護(hù)膚外，優(yōu)彈素還宣稱能修護(hù)韌帶、緩解關(guān)節(jié)疼痛、增強(qiáng)心臟和血管彈性，防止動脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出，在我國，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)過藥監(jiān)部門批準(zhǔn)的功能主要有兩項——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外，號稱有其他功能就屬于違規(guī)。
記者查詢優(yōu)彈素外包裝條形碼，產(chǎn)品分類顯示為軟飲料，并非保健品。“優(yōu)彈素作為一款飲品，官網(wǎng)宣傳以及其他平臺上宣傳的功用，早已超出了一般軟飲料的范疇。”武長海指出，這種行為違反了《反不正當(dāng)競爭法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。
我國《食品安全法》也規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊、音頻視頻、會議講座的內(nèi)容嚴(yán)禁涉及疾病預(yù)防、治療功能。
“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，并不會對人體產(chǎn)生副作用，但是作為食品宣稱這些功效就違法了。”“云無心”說。
產(chǎn)品外包裝顯示，此前優(yōu)彈素曾長期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn)。記者在上海市食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標(biāo)簽、說明書不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬元。
專家建議盡快修法界定網(wǎng)絡(luò)傳銷
傳銷自上世紀(jì)八十年代末傳入中國以來，經(jīng)過近20年打擊依然難以根治，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了微商傳銷、消費(fèi)返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強(qiáng)，更難辨別。
2016年，原國家工商總局曾發(fā)布新型傳銷活動風(fēng)險預(yù)警提示，一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費(fèi)投資”“旅游互助”等名義，以高額回報為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從事傳銷活動。
原工商總局提醒，新型傳銷活動采取虛假、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報誘惑群眾參加，通過發(fā)展人員，交納費(fèi)用維持運(yùn)作，蒙蔽性、欺騙性極強(qiáng)。這種模式違背價值規(guī)律和誠信原則，且資金運(yùn)轉(zhuǎn)難以長期維系，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴(yán)重?fù)p失。
武長海指出，現(xiàn)有法律法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)傳銷的界定模糊，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準(zhǔn)確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷行為。他認(rèn)為，完善打擊傳銷的法律依據(jù)是當(dāng)務(wù)之急，《禁止傳銷條例》應(yīng)盡快啟動修訂或出臺司法解釋，對網(wǎng)絡(luò)傳銷行為定性。
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