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茅臺(tái)市場價(jià)跌破1400元 開罰單保價(jià)被指作用有限
時(shí)間:2013-01-10 10:30   來源:來源:證券日?qǐng)?bào)   責(zé)任編輯:毛青青
  業(yè)內(nèi)人士表示,隨著軍隊(duì)禁酒和國家反腐敗的深入,未來茅臺(tái)必須下海去找市場,只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場,才能真正救茅臺(tái) 

  貴州茅臺(tái)對(duì)旗下經(jīng)銷商開具罰款一事,在相對(duì)較淡的“銷售旺季”引發(fā)一輪熱議,茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的處罰能否起到警示作用?茅臺(tái)董事長袁仁國的“限價(jià)令”是否能真的保住1519元的市場零售價(jià)?為此,《證券日?qǐng)?bào)》記者奔走北京地區(qū)部分茅臺(tái)專賣店一探究竟。 

  茅臺(tái)懲罰降價(jià)經(jīng)銷商 

  近日,茅臺(tái)向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報(bào)文件,內(nèi)容是對(duì)重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行的懲罰措施。對(duì)以上3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃,并扣減20%保證金、提出黃牌警告。 

  對(duì)于茅臺(tái)的這一做法,有內(nèi)人士向記者表示,在當(dāng)前高端白酒供大于求的情況下,茅臺(tái)價(jià)格下滑是由市場決定的,茅臺(tái)保價(jià)策略本身沒有錯(cuò),但是在目前茅臺(tái)“四面楚歌”之際,這么做只能惡化與經(jīng)銷商的關(guān)系,不過,經(jīng)銷商雖然心里不舒服,但是也不敢言。用一句話來形容經(jīng)銷商的心態(tài)則是“心里罵娘,嘴上還要摸糖”。 

  本報(bào)記者致電北京一些茅臺(tái)的代理商了解他們對(duì)經(jīng)銷商降價(jià)出售的看法,一位茅臺(tái)專賣店的周先生表示,目前茅臺(tái)酒廠規(guī)定零售價(jià)不能低于1519元,批發(fā)價(jià)不能低于1400元,否則酒廠知道了要處罰,嚴(yán)重的還要取消資格,甚至還要查賬,不過,也不排除有些人頂風(fēng)作案。 

  白酒肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商開罰單,是茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場運(yùn)作運(yùn)作的一個(gè)分水嶺,說明茅臺(tái)真的動(dòng)真格的了,也說明茅臺(tái)真的遇到大問題了。茅臺(tái)渠道存貨很多,但是因?yàn)檐婈?duì)禁酒和國家反腐敗的深入,未來茅臺(tái)必須下海去找市場,只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場,才能真正救茅臺(tái)。 

  或還有“頂風(fēng)作案者” 

  距離春節(jié)還剩30余天的時(shí)間,當(dāng)服裝、熟食品等商品都賣的紅紅火火時(shí),白酒產(chǎn)品在這銷售旺季則顯得有點(diǎn)“暗淡”。 

  走在西單附近的大街上,到處是打折促銷的場景,眾商家都在試圖在節(jié)前有個(gè)滿意的銷售額。雖然白酒企業(yè)也春節(jié)前展開了激烈的營銷,但是效果不是很理想。特別是一線品牌貴州茅臺(tái)在三公消費(fèi)禁止喝高端酒政策和“新軍八條”的影響下,市場價(jià)格遇到了挑戰(zhàn)。 

  茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的事件剛剛過去,但是,茅臺(tái)經(jīng)銷商的低價(jià)走貨只是冰山一角,就像上述茅臺(tái)經(jīng)銷商人士說的那樣,不排除有人頂風(fēng)作案。 

  一位貴州茅臺(tái)北京經(jīng)銷商告訴記者,茅臺(tái)的價(jià)格是可以商量的。 

  記者是以購酒者的身份電話給上述茅臺(tái)北京總代理人士的,在其了解到是為單位購買酒后,她表示,目前茅臺(tái)酒的市場零售價(jià)為1519元,如果買到的多的話,可以到店里面去商量,可以走團(tuán)購客戶的價(jià)格。 

  當(dāng)記者問到是否拿到1400元以下的酒時(shí),其表示,如果真的要買可以到店里去商量。 

  在其看來,買茅臺(tái)酒的人一般不喝茅臺(tái)酒,幾乎都是在送禮,因此品質(zhì)很重要,在其店里買的酒是有質(zhì)量保證的。“外面市場上茅臺(tái)的酒價(jià)格很低,但是其質(zhì)量不敢保證! 

  在茅臺(tái)北京某專賣地周先生看來,茅臺(tái)雖然遇到的三公消費(fèi)禁止喝 酒、“軍八條”,但是茅臺(tái)的酒依然不愁賣,在其看來,上述規(guī)定這是一種形式。 

  市場零售價(jià)跌破1400元 

  1月9日下午,記者走訪了北京馬甸附近、西四大街附近的一些茅臺(tái)的專賣店和一些名酒專賣店,就茅臺(tái)酒的價(jià)格進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查。 

  在馬甸國酒茅臺(tái)店內(nèi),53度的飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1660元,當(dāng)記者說要買1箱時(shí),售貨員表示為1400元/瓶。當(dāng)記者問到是否能降到1300元/瓶時(shí),其表示,沒有那么大的優(yōu)惠。 

  在華璽酒城,53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格標(biāo)為1669元/瓶,至于能否降價(jià),該店中的營業(yè)員告訴記者價(jià)格是酒廠給定的。 

  另外,在西四大街一家名酒專賣店中,銷售人員告訴記者53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1450元,但是這個(gè)價(jià)格可以降低,當(dāng)記者提到要買兩瓶價(jià)格為1300元/瓶,其表示認(rèn)可。不過,記者又提到酒的真假是否保證時(shí)。該銷售人員急了,瞬間拿出擺在貨架上的牌子,商標(biāo)酒專賣的許可證!疤焯煊腥藖聿椋母屹u假酒! 

  另外,在地鐵西四站附近的一家酒專賣店內(nèi),53度的飛天茅臺(tái)價(jià)格為1690元,如果要買,她電話請(qǐng)示的價(jià)格為1380元/瓶,買兩瓶還要便宜。 

  當(dāng)一些名酒店茅臺(tái)價(jià)格各不相同時(shí),記者在茅臺(tái)西城區(qū)西單北大街的專賣店內(nèi)的價(jià)格標(biāo)有1519元/瓶,該店的銷售人員表示,這是廠里規(guī)定的價(jià)格,不能便宜,也沒有優(yōu)惠。 

  而記者在這家茅臺(tái)北京第一家茅臺(tái)專賣店內(nèi),感受到他們對(duì)顧客并不熱情。該店面積不大,且有點(diǎn)亂,到處是一些紙盒,在記者走進(jìn)店面幾分鐘后也沒有主動(dòng)打招呼。 

  另外,在新華百貨物美大賣場內(nèi),53度茅臺(tái)的價(jià)格為1980元/瓶,售貨員告訴記者,價(jià)格沒有優(yōu)惠。 

  其他白酒或迎來發(fā)展機(jī)遇 

  面對(duì)茅臺(tái)市場價(jià)格的混亂,茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商出手處罰是否能扼殺住茅臺(tái)價(jià)格的下滑呢? 

  在肖竹青看來,茅臺(tái)因?yàn)檐婈?duì)禁酒和各級(jí)政府反腐倡廉而影響軍隊(duì)采購和政府采購。喝茅臺(tái)已經(jīng)成為腐敗代名詞,當(dāng)茅臺(tái)剛性需求(軍隊(duì)與政府采購)減弱的時(shí)候,市場行情價(jià)格下滑不是通過幾張價(jià)格罰單就可以改善的。 

  肖竹青表示,在當(dāng)前白酒行業(yè)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之際,一些白酒企業(yè)可能成為這個(gè)節(jié)點(diǎn)的受益者。 

  肖竹青對(duì)記者如此分析,重慶詩仙太白從茅臺(tái)等一線酒的市場銷售的夾縫中開辟了新的市場,并成為白酒行業(yè)中一匹高調(diào)黑馬。而另一高調(diào)黑馬則是西鳳酒國典鳳香,其與茅臺(tái)營銷模式的不同,茅臺(tái)是典型粗放式營銷管理,只管結(jié)果,管不了過程。而西鳳超高端國典鳳香已經(jīng)通過因地制宜,因時(shí)制宜,因而人制宜的細(xì)分市場研究,通過充分授權(quán)的省區(qū)運(yùn)營平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了及時(shí),量化和快速應(yīng)變的市場支持與市場管控體系。 

  另外,一些白酒專家也對(duì)記者表示,茅臺(tái)等高端酒受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策因素影響其目前的銷售,出現(xiàn)銷售放緩,價(jià)格下滑的現(xiàn)象,而一些地方名酒品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中,因此,他們未來在市場中將有一定的份額。(記者 夏芳)

(責(zé)任編輯:張欣瑜)

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