作為動力電池的 ，天能2012年市場份額超過30%，位列行業(yè)第一。在2013上半年報中，天能一級市場的銷售收入與去年同期比較增長23.5%，二級市場銷售收入則增長75%。天能在動力電池領(lǐng)域的品牌影響力和市場領(lǐng)導(dǎo)力正迅速擴(kuò)大。
深耕電池行業(yè)27年，天能積累了動力電池豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，在市場開拓、品牌推廣、售后服務(wù)等方面具有行業(yè) 優(yōu)勢。正是得益于天能強(qiáng)大的管理模式，各地經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷量。在河北區(qū)域市場，天能涌現(xiàn)了一大批 的經(jīng)銷商，有黨員、農(nóng)民、大學(xué)生，還有下崗工人。盡管背景、閱歷不同，但他們都經(jīng)歷了從曲折的創(chuàng)業(yè)之道到投奔天能、幸福致富的過程。憑借天能的平臺，這些經(jīng)銷商正用自己獨特的營銷模式，來詮釋夢想，成就各自的財富。
 
辛集陳鶴充：天能是我人生的關(guān)鍵一步
“我不喜歡體制內(nèi)的生活，通過自己的努力去闖一番事業(yè)會讓我更有成就感。”陳鶴充說到。
如今的辛集辦事處，除了陳鶴充夫妻兩人，人員配置共7人，車子4輛，其中專職司機(jī)3名，專職電池檢測人員1名。目前辦事處每月估計消化電池約3000多組，二級市場天能電池市場占有率近75%。
作為一名黨員，陳鶴充放棄進(jìn)入國家機(jī)關(guān)的機(jī)會，大學(xué)畢業(yè)后就投身商界。從賣建材，到代理煙酒，多年來積累的經(jīng)商經(jīng)驗，使陳鶴充對市場的敏銳感強(qiáng)于常人。2009年，陳鶴充抓住機(jī)會，成為天能在辛集市的總代理。接手辛集市場后，陳鶴充并沒有著急地開展產(chǎn)品銷售，而是先搭建客戶關(guān)系。秉承著“先做朋友再談業(yè)務(wù)”的宗旨，陳鶴充通過多途徑了解客戶需求，加強(qiáng)與客戶的互動交流，盡心竭力地為客戶排憂解難。陳鶴充的真誠和熱心，打動了客戶。當(dāng)?shù)氐能囆�、配件商、修理部等客戶，都與陳鶴充成為了要好的朋友。                                                                                               
   結(jié)交了朋友，產(chǎn)品的渠道就變得順暢多了，陳鶴充這才開始品牌的全面推廣。一方面，他通過多渠道全方位的廣告投放來增加品牌的曝光，如給配件商制作4S店；給修理部制作噴繪門頭；在位置顯眼處投放路牌廣告和停車牌廣告等；另一方面，他在當(dāng)?shù)亟�立分銷商的價格體系，實行 零售限價，保持合理利潤。同時，對違規(guī)操作的分銷商減少供貨，情節(jié)嚴(yán)重的取消供貨，這樣既保證了市場的秩序，也維護(hù)了品牌。

    陳鶴充最喜歡掛在嘴邊的一句話，就是“走好一生，就必須重視每一步，尤其是關(guān)鍵的那一兩步。天能，就是我人生關(guān)鍵的一步。” 
 
    邯鄲郭玉嶺：天能是我成功的領(lǐng)路人
“天能是一所大學(xué)，不僅給我提供了一個強(qiáng)勢的品牌，同時也是帶我走上成功的領(lǐng)路人。”郭玉嶺說到。
在代理天能電池的8年里，郭玉嶺團(tuán)隊由最初的6個人、2臺車，發(fā)展到目前的21人標(biāo)準(zhǔn)化公司模式團(tuán)隊，其中，有4名專業(yè)的市場銷售人員，5名專職司機(jī)，3名專業(yè)售后。目前在邯鄲市擁有4間門市，年銷售天能電池近1億。
   
    農(nóng)民出身的郭玉嶺，很早就輟學(xué)外出打工。艱辛的打工經(jīng)歷，讓她意識到，只有強(qiáng)勢的品牌和 的領(lǐng)路人，才能地有力保障事業(yè)的快速發(fā)展。從那刻起，郭玉嶺心里就萌生起要代理天能電池的強(qiáng)烈的欲望。2012年，郭玉嶺首次參與邯鄲天能代理的競選，但未能如愿。落榜的她并沒有氣餒，反而更加努力，不斷在實踐中改進(jìn)不足，增強(qiáng)能力。2013年，她再次競選，成功拿下了邯鄲市區(qū)的天能代理。在當(dāng)時，邯鄲市場下轄市區(qū)有3大區(qū)，市區(qū)范圍比較大，相鄰門市的輻射能力有限，無法滿足售后和送貨的及時性。郭玉嶺結(jié)合市場需求情況，進(jìn)行合理布局，將天能的直營門市增加到3家，并建立1個大本營倉儲中心。此外，采取“緊盯轄區(qū)電動車市場，抓市場大戶不放小戶”的市場戰(zhàn)略。在她的努力下，天能服務(wù)覆蓋邯鄲全市，就連光明大街修理老王，月電池需求300多組，基本也都是用天能電池。

     強(qiáng)大的團(tuán)隊支撐，是品牌成功不可或缺的關(guān)鍵因素。在這種信念下，郭玉嶺不斷加強(qiáng)團(tuán)隊管理，實行業(yè)務(wù)分區(qū)負(fù)責(zé)。同時，采用底薪+梯度累進(jìn)制的提成模式，按照“低目標(biāo)，高回報”超出市場預(yù)期的銷量提成翻翻，極大的提升了業(yè)務(wù)團(tuán)隊開拓市場的積極性。
正是有天能這個平臺，郭玉嶺的生活才發(fā)生翻天覆地的變化。
    “我將繼續(xù)精耕細(xì)作做好邯鄲市場，以回報天能的知遇之恩。”談及天能，郭玉嶺一直很感恩。
   
    唐山王林江：天能成就了今天的王林江
   “沒有天能，就沒有今天的王林江。俗話說，天助自助者，我的天，指的就是天能電池。”王林江說到。
    如今王林江的團(tuán)隊，擁有3名員工，2臺面包車和1臺廂貨車，徹底擺脫了先前的1人和1臺摩托車的獨干情況。得益于天能在唐山市場的占有率逐年提高，王林江的收入也連年翻番增長，不僅蓋好了老家的新房，還在長興縣城買了商品房。

    當(dāng)過民兵的王林江，吃苦耐勞，最初懷揣著創(chuàng)業(yè)致富的夢想，他加入了天能。2005年，老王被公司調(diào)往唐山市場。當(dāng)時，由于天能電池剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，知名度還很低，加上當(dāng)?shù)馗偁帉κ謥韯輿坝�，天能在�?dāng)?shù)氐匿N量并不樂觀。面對這種情況，老王并沒有灰心，他堅信“付出就有回報”，制定出“客戶至上”策略，堅持為客戶服務(wù)，客戶的電話就是命令，客戶的需求就是一切。慢慢的，客戶被老王的真誠服務(wù)打動，唐山天能的銷量逐步上升。

    然而，當(dāng)銷量達(dá)到一定程度時，團(tuán)隊會出現(xiàn)木桶的短板效應(yīng)。起初由于資金缺乏，店里只有老王兩口子，隨著銷量的提升，兩人一車的送貨情況無法滿足市場日益趨增的高需求。這樣一來，容易造成區(qū)域市場的缺失。在鉆研天能管理模式后，老王進(jìn)行了市場細(xì)分戰(zhàn)略，針對灤縣的135萬人口市場，增加了4個員工，2臺車，其中增加了1臺廂貨車。一線人員由原來的1個，增加到4個。在這樣的戰(zhàn)略推動下，銷量也由原來的3000來組增加到4100組，細(xì)分市場的銷量比以前增加了75%。老王自己都不敢相信這是真的。

    從最初的被唐山人看不起，到如今的扎根唐山，老王經(jīng)常感慨萬分，是天能公司讓自己掙了錢，改變了自己的生活軌跡。展望未來，老王表示，將繼續(xù)攜手天能，創(chuàng)造出更多的財富。

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