原標(biāo)題:房地產(chǎn)銷售高手,必須要知道8件事!——海信地產(chǎn)
一、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是心態(tài)較好的人
“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題:“怎樣移動(dòng)富士山”? 這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 的簡單答案就是:如果富士山不過來,我們就過去。
二、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains,no gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才”?纯瓷磉厴I(yè)績好的人,哪個(gè)是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者。
三、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
只有做過多個(gè)市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人,才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是 的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
四、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個(gè)擅長溝通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
“沒有溝通,就沒有營銷。”
五、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是有激情有活力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
激情能夠感染人,激情能夠傳遞。
六、“房地產(chǎn)銷售高手”不相信經(jīng)驗(yàn),只相信主動(dòng)。
七、“房地產(chǎn)銷售高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
八、“房地產(chǎn)銷售高手”是非常有“悟”性的。
悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。
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