隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，電影已再也不是那僅僅源于生活又高于生活的藝術(shù)表現(xiàn)形式了。電影在商業(yè)價值方面有著其他商品不可比擬的延展性，這也越來越成為制片方不可忽視的價值點。這價值點的被發(fā)現(xiàn)與被擴大還得歸功于越來越多更善于經(jīng)營的商家們，也已開始摩拳擦掌、躍躍欲試，試圖操刀細分電影這塊大蛋糕。于是，五花八門的電影植入廣告應運而生。

    但是，電影終歸是藝術(shù)，廣告到底是商業(yè)，究竟如何實現(xiàn)二者的無縫對接卻正走在一條“肚臍眼之路”上。如近期飽受爭議的馮小剛電影《私人定制》就被網(wǎng)友戲稱為“一部為廣告商私人定制的電影”。高票房背后有個差口碑的話，商家砸的真金白銀到底還劃算不?

    以賣點先聲奪人的電影營銷

    中國早年間的電影緊跟計劃經(jīng)濟的步伐，在一步步的國家扶持下一直“旱澇保收”著，不擔心賠本的買賣，自然莫愁營銷之道。自從2001年院線制改革后，電影營銷這一概念開始被廣泛提及，尤其是近幾年在幾部如《畫皮》、《泰囧》這樣的 國產(chǎn)影片帶來激增的票房貢獻之后，營銷概念開始深入到各個行業(yè)的各個環(huán)節(jié)當中去。影片整體制作與宣傳的過程中開始伴隨廣告招商、品牌植入與商家贊助這樣多種多樣的合作形式，票房不再是影片獲利的 途徑。

    也就是說，營銷是把電影價值最大化，電影制作的第一步是把電影這件商品賣給商家，然后才是賣給影院觀眾。把電影的賣點搞清楚，就是搞清楚了電影營銷這條射線的端點，接下來則是天高任鳥飛、海闊憑魚躍的賣點形式化，然后發(fā)射給目標客戶，這些人產(chǎn)生共鳴后走進電影院去看，口碑也就出來了。

   古語有云，不當家不知柴米貴。今日笑聞，不做電影的娛樂營銷公司不適合入植入廣告行。也就是說，越懂電影，越懂所謂營銷賣點。

    廣告金主的購買習慣

    對廣告主而言，電視有收視率、報紙有發(fā)行量、網(wǎng)絡有瀏覽量，讓你對投入與產(chǎn)出的預估完全可以量化。然而電影卻很難做到這點，任何人都無法從以往的影片票房聯(lián)系到下一部影片的票房，他們之間是孤立的、不連貫的，是偶然存在的機會與風險。廣告主普遍認為，電影植入式廣告風險不小，影片完成后能否順利通過審查、公映時間如何都無法事先預見，廣告主同片方簽的合同中一般也明確寫了影片不能公映的話退款或不繼續(xù)支付剩余款項這樣的明文。也就是說每一次投放電影都是一次冒險。

    盡管有風險，一些比較優(yōu)勢也顯而易見。植入廣告既節(jié)省廣告拍攝成本，投放費用相對也低，還可以隨作品一起覆蓋到新媒體中去等，這些優(yōu)勢也使得廣告主愿意冒這個風險，這就產(chǎn)生了我們經(jīng)常看到的現(xiàn)象：熱門大片被塞滿了廣告，如《私人定制》的8000萬植入，而其他影片卻無人問津，如四年前投拍如今剛剛過審的《無人區(qū)》。并非其他影片缺少媒體價值，而是在一個缺少參照系的情況下，贊助商不得不以一個普通觀眾的角度去衡量每部影片，他們盡量選擇大導演和名演員。大導演的制作起碼在影片的公映方面會有所保障，加上演員的名人效應，票房算是基本有保障，進而產(chǎn)品曝光不成問題。

    藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合的紐帶

    在電影是一門生意這種無法改變的事實面前，許多的代理商看到商機，躍起成為廣告主與制片方方面的紐帶。最初的代理商要么原本就是拍電影的，要么原本就是做廣告的，這兩種人聯(lián)手早就了植入廣告這種商業(yè)模式之后，這代理商的紐帶作用就陷入了今天的瓶頸階段。

    藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合勢在必行，真正能做好的植入廣告的代理商要兼具這兩種能力。否則，所謂的代理商的作用就會十分的有限，偏片方的做法，是與商家進行權(quán)益的博弈，最終多半以廣告費用縮水收場;偏廣告主的做法，是片面強調(diào)產(chǎn)品的露出，而忽略了影片的整體品質(zhì)。

    “藝術(shù)與商業(yè)在電影領(lǐng)域應高貴并存，” e美傳媒總裁于超先生在參加日前在重慶召開的中國汽車營銷大典上就指出“植入廣告不僅僅是一種廣告形式，其更像是一種公共關(guān)系，電影一般在90-120分鐘，植入空間十分有限，怎么能將植入資源與品牌線下活動充分靈活的利用，形成多媒介大規(guī)模的整合傳播，這是品牌與娛樂營銷結(jié)合的下一個突破點。”

    在熟悉劇情發(fā)展的前提下，挖掘切合品牌植入的點，不求多，但求準;利用自身的廣告素養(yǎng)與電影業(yè)務，感同身受的為情節(jié)找客戶，為品牌找戲份;品牌植入過程中也就是電影的拍攝過程中，對品牌植入的有效戲份全責把關(guān)，不漏掉任何一處合適的露出也不過分充斥電影畫面;影片拍攝完畢后與上映宣傳過程中，代理客戶全程參與，把品牌欲知應知而未知的營銷環(huán)節(jié)牢牢抓住，配以線上線下的全線火力。這是策略，更是職責。e美曾成功將珍愛網(wǎng)植入黑馬電影《失戀33天》，量身定制8分鐘相親劇情，女一號喜得廣告主親睞獲代言這樣的一條龍紅娘服務，才是業(yè)績良心的“私人定制”。

    e美傳媒能把電影做成藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合的精品還有一至關(guān)重要的原因，就是真正試水拍電影。據(jù)悉，由e美影業(yè)投資，天娛傳媒參與投資，光線影業(yè)發(fā)行的電影《怒放之青春再見》也將于1月10日登陸全國院線。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://m.sanmuled.cn/