隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)逐漸達(dá)到天花板，手游發(fā)展進(jìn)入了穩(wěn)定放緩的局面，而渠道憑借把控用戶扮演行業(yè)舉足輕重角色的時(shí)代，也在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中引來(lái)變化�？梢灶A(yù)見，同質(zhì)化較高的中小渠道的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，能夠生存下來(lái)的將是那些擁有自有流量、鮮明特點(diǎn)的手游渠道，更關(guān)注玩家需求、提供差異化服務(wù)的渠道將是未來(lái)發(fā)展方向，使得行業(yè)步入深度洗牌的時(shí)代。

　　針對(duì)這種現(xiàn)象，渠道格局又呈現(xiàn)出怎樣的演變與趨勢(shì)?本文試作一些梳理和分析。

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)流量愈發(fā)集中，寡頭格局形成

　　在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道陣營(yíng)中，寡頭趨勢(shì)愈發(fā)明顯，頭部基本上被騰訊系、360系、百度系牢牢占據(jù)。根據(jù)Analysys易觀第1季度應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，百度系、騰訊系和360系分別占據(jù)27.5%、19.4%和13.0%的市場(chǎng)份額。三家渠道商都是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)豪強(qiáng)，資金資源、品牌效應(yīng)、技術(shù)實(shí)力難以望其項(xiàng)背，此外，百度有搜索和社區(qū)，騰訊有IM和海量用戶，360則主打安全牌多年。同類型的互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道要想撼動(dòng)三大霸主地位，基本上絕無(wú)可能。

　　手機(jī)終端硬件渠道崛起，抱團(tuán)效應(yīng)明顯

　　曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與內(nèi)容幾乎絕緣。在智能手機(jī)的增量市場(chǎng)上，手機(jī)廠商僅憑硬件不僅可以分享人口紅利，還可坐享高額的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。然而，隨著紅利消失盡殆、補(bǔ)貼下降，與此同時(shí)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式帶來(lái)新的發(fā)展思路，各大手機(jī)硬件廠商都開始布局內(nèi)容分發(fā)。由華為、OPPO、VIVO、聯(lián)想、酷派、金立六家手機(jī)廠商組成的硬核聯(lián)盟，經(jīng)過(guò)2015年一年的發(fā)展，崛起成為手游渠道中不容忽視的新勢(shì)力。

　　得益于終端預(yù)裝優(yōu)勢(shì)，手機(jī)硬件渠道廠商在獲取新增用戶上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而是否能盤活覆蓋用戶，提升用戶活躍度，對(duì)于手機(jī)硬件渠道廠商來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)不小的考驗(yàn)。

　　運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)積極突破轉(zhuǎn)型，整合資源惠及玩家

　　過(guò)去的兩年多時(shí)間，國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商的游戲業(yè)務(wù)紛紛獨(dú)立公司化運(yùn)作，以更靈活的機(jī)制、更貼近市場(chǎng)的方向積極謀求互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)手游具備許多天然優(yōu)勢(shì)，一是擁有海量的手機(jī)用戶群體，手機(jī)號(hào)實(shí)名制可以對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)化的營(yíng)銷;二是擁有非常便捷的短代計(jì)費(fèi)通道，促進(jìn)用戶的支付，非常適合手游的小額支付;三是擁有流量資源，這無(wú)論對(duì)于游戲用戶還是游戲廠商來(lái)說(shuō)都是剛需。

　　三大運(yùn)營(yíng)商咪咕互娛(中國(guó)移動(dòng))、小沃科技(中國(guó)聯(lián)通)、炫彩互動(dòng)(中國(guó)電信)三家公司也依據(jù)自身不同情況特點(diǎn)，走出了不盡相同的發(fā)展道路。

　　咪咕互娛借助集團(tuán)在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域豐富的版權(quán)資源，深化泛娛樂戰(zhàn)略。依托長(zhǎng)期以來(lái)儲(chǔ)備的一系列核心能力，如全渠道SDK、高效接入流程、優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、全渠道分發(fā)能力等優(yōu)勢(shì)，加持IP資源，咪咕互娛開展發(fā)行和版權(quán)生意，來(lái)提升渠道的整體競(jìng)爭(zhēng)力。咪咕互娛以IP捆綁四方的分成模式，整合集團(tuán)資源正面切入激烈的市澈爭(zhēng)。

　　小沃科技著重打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全方位生態(tài)，通過(guò)資本布局，在家庭娛樂、智能WIFI、廣告、人工智能等領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和重點(diǎn)布局，數(shù)字娛樂生態(tài)圈效應(yīng)初顯，相信在下一輪搶占用戶入口方面占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而在游戲方面，小沃科技充分挖掘運(yùn)營(yíng)商資源，打造適合玩家的沃商店暢享包、沃游戲流量暢玩包，解決了玩家的流量剛需，深受玩家歡迎。與騰訊明星手游《王者榮耀》、《穿越火線》等的流量合作，明顯提升了玩家游戲粘性與ARPU，創(chuàng)新流量玩法值得產(chǎn)業(yè)探索推廣。

　　愛游戲看好移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)，持續(xù)性地在全國(guó)舉辦移動(dòng)電競(jìng)比賽。2016 WEFUN微競(jìng)技大賽已經(jīng)啟動(dòng)，在EFUN基礎(chǔ)上對(duì)賽事體系進(jìn)行了升級(jí)，由賽事、內(nèi)容和經(jīng)紀(jì)三部分構(gòu)成，吸引玩家和行業(yè)關(guān)注。目前看移動(dòng)電競(jìng)行業(yè)仍屬早期，需要持續(xù)較大的投入，而變現(xiàn)模式還待探索，電競(jìng)內(nèi)容的輸出、電競(jìng)團(tuán)隊(duì)的管理也是不小的考驗(yàn)。

　　應(yīng)該說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商資源還是非常豐富的。目前三大運(yùn)營(yíng)商也在積極聯(lián)合發(fā)展，其牽頭成立的“陽(yáng)光手游自律聯(lián)盟”，在凈化手游空間方面效果卓著，未來(lái)也將聯(lián)合發(fā)行優(yōu)秀游戲，投入資源共同扶持中小手游廠商發(fā)展。作為手游行業(yè)重要陣營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商作用舉足輕重。如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中能夠盡早完成轉(zhuǎn)型，以更靈活的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，相信未來(lái)還是有很大增長(zhǎng)空間。

　　垂直化渠道異軍突起，在細(xì)分用戶上作文章

　　自去年起，手游渠道呈現(xiàn)出更多元化、垂直化的發(fā)展趨勢(shì)。視頻類、新聞?lì)惖腁PP也逐漸衍生出手游分發(fā)的功能，為游戲推廣帶來(lái)一些新的思路。比如視頻類愛奇藝、優(yōu)酷土豆，二次元嗶哩嗶哩，資訊類今日頭條，聲音類喜馬拉雅等都有游戲中心上線，探索游戲變現(xiàn)模式。

　　這些平臺(tái)具有差異化的用戶需求、功能本身提供的用戶黏性，目標(biāo)用戶群體標(biāo)簽更加鮮明，高聳的技術(shù)壁壘也讓他們鮮有同類型的競(jìng)爭(zhēng)者。然而，并不是每種游戲類型都適合在這些平臺(tái)上推廣，其游戲變現(xiàn)效果也待觀察，比如去年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的滴滴游戲中心就在上線半年后停運(yùn)。目前來(lái)說(shuō)，垂直細(xì)分化渠道只是為游戲廠商們提供了一個(gè)新玩法。

　　結(jié)語(yǔ)：目前來(lái)看，手游渠道的主流格局已逐漸形成，可以預(yù)見未來(lái)一段時(shí)間，手游渠道的競(jìng)爭(zhēng)將還是在四大陣營(yíng)的格局中展開。對(duì)于手游渠道而言，還是要善用自身優(yōu)勢(shì)資源，深入把握用戶心理和訴求，提供差異化的服務(wù)，才有可能始終在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中擁有一席之地。

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