一直以來，我們都在監(jiān)測不同市場的 動態(tài)，了解各地區(qū)當前的營銷趨勢。而在如今的游戲環(huán)境下，美國的付費能力與游戲產業(yè)成熟度很明顯優(yōu)于其他地區(qū)，因此是許多出海發(fā)行重點關注對象。

　　本周， AdSeeData追蹤并分析了美國地區(qū)角色扮演游戲的Facebook廣告表現，數據顯示亞洲出海游戲對美國流量的爭奪非常激烈，中日韓三國上榜率高達80%，其中以中國發(fā)行商表現最為顯眼。除了國內老牌游戲公司西山居發(fā)行的《Brave Cross》(原《錘子三國》后更名為《全民神將》)榮登榜首外，深圳樂易發(fā)行的《Blaze of Battle》及成都Seven Pirates推出的《Ark of War》也同時上榜。

　　而明顯更有本土優(yōu)勢的美國游戲卻表現得不太理想，只有兩個游戲上榜，而且排名均不靠前。其中Hitcents發(fā)行的《The Godfather Game》排在第六，而Pixelberry Studios發(fā)行的《High School Story》則排在第十位。

　　其余上榜游戲參見如下：

　　下面，我們主要分析《Brave Cross》的Facebook營銷策略。

　　《Brave Cross》ios版在2015年10月上線北美地區(qū)，是西山居首款北美上線產品。這款游戲以二次元人類為主要玩家群體，不僅將卡牌養(yǎng)成與策略塔防元素有效結合，在戰(zhàn)斗過程中還加入了在當時并不多見的彈幕系統(tǒng)來提升游戲的趣味性，是一款實時養(yǎng)成卡牌手游。

　　因為身負打開美國市場的重任，所以《Brave Cross》的推廣運營顯得尤其細致而謹慎。據數據顯示，《Brave Cross》自上線以來，始終堅持線上營銷的方式來增強品牌影響力和獲取用戶，除了大面積覆蓋的Facebook營銷推廣外，其相關的FB主頁也持續(xù)更新內容以鞏固現有粉絲。

　≥我們觀察，《Brave Cross》的FB粉絲主頁在上線前幾個月已完成創(chuàng)建并開始推送內容，不斷的曝光除了能為即將上線的產品造勢外，社區(qū)/論壇性的營銷還能有效提高玩家的忠誠度，與粉絲的直接互動溝通更是深入了解玩家的心理及需求，可以有效提高潛在用戶的畫像清晰度，對接下來的精準營銷非常有幫助。

　≥AdSeeData Overall Trend對《Brave Cross》目標用戶進行分析，其目標人群無論在年齡還是興趣屬性都相對集中，主要目標了13至40歲喜愛游戲偏好娛樂的玩家群體。

　　然而 ，過于精細的受眾定位雖然有利于獲取高價值用戶，以提高廣告的ROI，但同時也會減少廣告的觸及人數而達不到用戶獲取的需求。

　　因此為了能保證在受眾精準的前提下有效提高廣告的覆蓋面積，《Brave Cross》不斷延長了廣告的推送時間，通過深入縱向時長的方法來提升廣告的觸及人數，甚至不少廣告活動在產品上線時就已經創(chuàng)建，至今仍在投放。

　　當然，《Brave Cross》并不是對所有廣告都盲目地進行長時間投放，而是在投放初期就不斷測試不同廣告素材的市場表現，一旦發(fā)現廣告效益不理想便立即停止投放，把廣告預算留給表現更佳的廣告。而對于能帶來不錯轉化的廣告素材，《Brave Cross》會重復使用這個廣告素材來目標不同年齡層的受眾。

　　最后，在如今迭代更新如此快的手游行業(yè)，上線一年多的《Brave Cross》雖然早已過了游戲的上升期，但始終堅挺地徘徊在美國暢銷內，近日排名更是有回升趨勢，除了與本身游戲特色相關外，其營銷策略功不可沒。

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