“用戶(hù)為什么不買(mǎi)設(shè)備?因?yàn)闆](méi)有足夠的內(nèi)容去支撐用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)�！�
這樣的表現(xiàn)已相當(dāng)不俗——時(shí)長(zhǎng)約12分鐘的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))影片《全偵探》，在搜狐上取得13萬(wàn)播放量。同樣是在這一平臺(tái)，許多VR影片的播放量未能上千，有的甚至停留在個(gè)位數(shù)。
在VR內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)威銳影業(yè)所發(fā)布的23個(gè)VR視頻中，《全偵探》熱度排名第一，是國(guó)內(nèi) 各平臺(tái)播放量加起來(lái)過(guò)百萬(wàn)的VR影片。但令人唏噓之處正在于此——
在搜狐上，威銳影業(yè)高點(diǎn)擊量的VR影片，廣告分成也不過(guò)千把塊，其他平臺(tái)都沒(méi)有廣告分成。
《全偵探》的制作成本在40萬(wàn)左右，收益才千把塊錢(qián)，虧得多厲害!
當(dāng)一大批人都把VR看成是未來(lái)，并圍坐在這口看似熱氣騰騰的鍋前準(zhǔn)備吃大餐時(shí)，鍋里卻正面臨著沒(méi)肉的尷尬——
VR概念很火，可是內(nèi)容在哪里?
難以變現(xiàn)
隨著移動(dòng)支付升級(jí)、用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣逐漸培養(yǎng)，大多數(shù)人都相信內(nèi)容越來(lái)越值錢(qián)。在VR行業(yè)里也是一樣，去年投身于VR影視的，都不約而同地炒著內(nèi)容變現(xiàn)的概念。
業(yè)內(nèi)人士有強(qiáng)烈的愿景，希望平臺(tái)愿意砸錢(qián)。
的確，2016年平臺(tái)大多搭上了VR的概念。搜狐、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等都相繼開(kāi)發(fā)了VR頻道。
令威銳影業(yè)CEO董璦琿意外的是，一年過(guò)去了，各個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的投入。于是，一些公司就“撤掉”了。
“初期內(nèi)容的孵化，一定要有人貼錢(qián)來(lái)做"，董璦琿對(duì)刺猬公社(ID:ciweigongshe)說(shuō)，“因?yàn)橹挥匈N錢(qián)，才能讓大家開(kāi)始看。內(nèi)容變多后，才能做起來(lái)流量或者向用戶(hù)收費(fèi)�！�
目前，VR影片的線(xiàn)上變現(xiàn)不外乎兩種方式，一是用戶(hù)付費(fèi)，二是通過(guò)流量帶來(lái)的廣告分成。用戶(hù)付費(fèi)更不可能實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)的VR設(shè)備普及率不夠，很少有用戶(hù)會(huì)觀(guān)看各平臺(tái)的VR頻道。
在C端渠道還未建立前，不論是這二者中的哪種變現(xiàn)方式都困難重重。而團(tuán)隊(duì)需要養(yǎng)活，公司需要收入是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。C端變現(xiàn)做不了，另一種解決方案就是B端變現(xiàn)。
2016年，VR內(nèi)容變現(xiàn)找到的一個(gè)暫時(shí)解決途徑是VR+旅游。
董璦琿稱(chēng)，對(duì)于VR影視來(lái)說(shuō)，VR+旅游最容易生產(chǎn)。因?yàn)閂R在記錄上特別明顯，制作形式非常適合旅游，只需要記錄。
以傳統(tǒng)方式拍一口井，會(huì)涉及到鏡頭語(yǔ)言、怎么拍的問(wèn)題。但用VR來(lái)拍攝，就好比到一口井中，只需要看見(jiàn)，不涉及任何藝術(shù)創(chuàng)作。
這個(gè)領(lǐng)域量級(jí)不小。以旅游景點(diǎn)眾多的福建來(lái)說(shuō)，一個(gè)景點(diǎn)的VR宣傳片預(yù)算在10萬(wàn)左右，光是福建省的預(yù)算就在1000萬(wàn)-1400萬(wàn)，從全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)預(yù)算則更多。
但這并不是長(zhǎng)線(xiàn)生意，因?yàn)檫@些宣傳片沒(méi)人看。第二輪生產(chǎn)的經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)不下來(lái)。
“盲目地去做而沒(méi)有考慮如何把它打通、沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有分發(fā)渠道，就只能是人家有活兒給你做，沒(méi)有就算了。”董璦琿說(shuō)。
VR的內(nèi)容創(chuàng)作者們逐漸限于被動(dòng)。根本沒(méi)有機(jī)會(huì)探索哪種VR影片題材更吸引人、時(shí)長(zhǎng)多少觀(guān)眾更易接受，多長(zhǎng)時(shí)間用戶(hù)能夠進(jìn)入片子等這些在未來(lái)VR內(nèi)容變現(xiàn)道路上舉足輕重的問(wèn)題。
因?yàn)閯?chuàng)作者們沒(méi)有經(jīng)費(fèi)支撐。
有人稱(chēng)2016年為VR元年，2017年為VR內(nèi)容元年。但董璦琿說(shuō)，今年VR的內(nèi)容反而比不上去年整個(gè)行業(yè)都火的時(shí)候。
社交難題
不論是VR游戲還是VR影片，目前幾乎都沒(méi)有用戶(hù)黏度。這是VR內(nèi)容變現(xiàn)的一個(gè)本質(zhì)痛點(diǎn)——沒(méi)有解決社交問(wèn)題。
林粒曾和朋友一起去過(guò)線(xiàn)下的VR體驗(yàn)館，玩VR游戲，看VR電影，覺(jué)得挺新鮮。但在朋友包場(chǎng)的一天中，她只玩了3、4次，并沒(méi)有很強(qiáng)的二次消費(fèi)意愿。
"目前VR內(nèi)容基本以體驗(yàn)為主，所以體驗(yàn)完第一次怎么可能體驗(yàn)第二次，沒(méi)有必要。這就是VR內(nèi)容存在的問(wèn)題。"董璦琿說(shuō)。
現(xiàn)在，人們之所以選擇去電影院這個(gè)嘲看電影，是因?yàn)橛泻軓?qiáng)的社交屬性。幾乎是情侶之間或者和朋友一起去看。
還有一些替代性方案，比如用手機(jī)觀(guān)看相同的影片，同樣有社交屬性。因?yàn)�，電影或者手機(jī)上的這些可傳播的內(nèi)容，本身提供了一個(gè)社交載體。
但是現(xiàn)在VR電影需要帶著眼鏡看，用戶(hù)之間沒(méi)辦法交流。并且，觀(guān)看動(dòng)機(jī)是基于體驗(yàn)感，所以?xún)?nèi)容本身的傳播量較少。
董璦琿認(rèn)為，“這個(gè)內(nèi)容不傳播就死了，大眾媒體的要求是可以講出來(lái)�！�
VR游戲也是一樣。即便是少數(shù)游戲支持多人聯(lián)機(jī)，但它的內(nèi)容做得相對(duì)比較簡(jiǎn)單、碎片化。用戶(hù)的時(shí)間和應(yīng)用嘲也不允許用戶(hù)反復(fù)消費(fèi)，也沒(méi)能廣泛傳播。而手機(jī)，可以長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)內(nèi)容。所以VR游戲目前也只是停留在體驗(yàn)上。
林粒去的VR體驗(yàn)館中，有屏幕可以投影自己VR眼鏡中播的內(nèi)容，這種大屏幕也是線(xiàn)下體驗(yàn)館的標(biāo)配。它可以解決一定的傳播度和社交，因?yàn)樵谶@個(gè)空間的人能和用戶(hù)共享體驗(yàn)的VR內(nèi)容嘲。但也僅僅只限于該空間的人看見(jiàn)，不可能進(jìn)行更廣泛的傳播。
雖然，目前VR行業(yè)還處于初級(jí)階段，但線(xiàn)上沒(méi)辦法變現(xiàn)，平臺(tái)也不愿意貼錢(qián)來(lái)炒這個(gè)市場(chǎng)，因而必須重新探索VR內(nèi)容可行的商業(yè)模式。
僅基于全線(xiàn)上是不可行的，做內(nèi)容也要開(kāi)始考慮線(xiàn)下的應(yīng)用嘲了。
“VR的普及一定是從社會(huì)型到民用型的。與電影類(lèi)似，電影最開(kāi)始是社會(huì)型的，用戶(hù)到電影院付費(fèi)消費(fèi)。當(dāng)內(nèi)容開(kāi)始增多后，才建立新的分發(fā)渠道，慢慢過(guò)渡到民用�！倍a琿說(shuō)。
目前威銳影業(yè)采取了一種新模式希望能解決社交痛點(diǎn)：同時(shí)讓兩位用戶(hù)一起體驗(yàn)VR內(nèi)容。兩位用戶(hù)之間可以看到同樣的內(nèi)容，可以相互交流。而這些交流支持實(shí)時(shí)記錄，傳播分享。
董璦琿希望以此吸引更多用戶(hù)來(lái)體驗(yàn)，而更多的體驗(yàn)帶來(lái)更多的分享，從而滾雪球式地使得VR內(nèi)容成為真正的社交載體。
林粒雖然看見(jiàn)朋友們玩VR拳擊游戲，但自己卻不敢體驗(yàn)，“我覺(jué)得雖然從屏幕上能看見(jiàn)VR眼鏡內(nèi)的嘲，但是還是擔(dān)心自己親身體驗(yàn)感覺(jué)完全不一樣，打拳的時(shí)候自己的動(dòng)作會(huì)不會(huì)很傻�！�
“體驗(yàn)是恐懼的，但當(dāng)我看到兩個(gè)真正的人站到了一個(gè)世界里面，可能我就會(huì)想來(lái)體驗(yàn)再分享。”董璦琿說(shuō)。
渠道突圍
和多數(shù)做內(nèi)容的人一樣，董璦琿認(rèn)為，內(nèi)容是核心的東西，沒(méi)有內(nèi)容的話(huà)，硬件是沒(méi)辦法被消費(fèi)的。但國(guó)內(nèi)對(duì)內(nèi)容的投資熱情似乎并不高。
艾瑞上海互娛部在2016年3月發(fā)布的《2016年中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，VR產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局項(xiàng)目總計(jì)67個(gè)，生產(chǎn)內(nèi)容為11個(gè)占其中16.4%，硬件(輸入/輸出)為37個(gè)占55.2%。相比之下，二者還是有很大差距。
內(nèi)容如此重要，資本為何不同時(shí)補(bǔ)貼內(nèi)容和設(shè)備來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展呢?
因?yàn)橥秲?nèi)容風(fēng)險(xiǎn)太大。
“內(nèi)容太依賴(lài)于人，如果人出問(wèn)題或者內(nèi)容本身生產(chǎn)有問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。而投資人在意的并不是這個(gè)東西能做多大，而是下一輪他能不能退出�！岸a琿說(shuō)。
如果終端已經(jīng)無(wú)法進(jìn)入，那么就只能選擇投內(nèi)容。但現(xiàn)在VR投資還有機(jī)會(huì)，硬件、平臺(tái)還沒(méi)有出來(lái)。HTC、Facebook等巨頭并非完全壟斷了市場(chǎng)。硬件的體量以及發(fā)展仍有空間，只要能夠不斷迭代，將數(shù)量造起來(lái)就可以找到接盤(pán)俠。
所以投資者自然更加青睞于投硬件。
難拿投資、內(nèi)容變現(xiàn)又困難，這就是目前VR內(nèi)容困境。沒(méi)有資本支撐就難以生產(chǎn)好的VR內(nèi)容，沒(méi)有內(nèi)容做支撐，抵達(dá)用戶(hù)的渠道又難以建立。
“用戶(hù)為什么不買(mǎi)設(shè)備?因?yàn)闆](méi)有足夠的內(nèi)容去支撐用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)�！倍a琿說(shuō)。
這就是一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問(wèn)題。設(shè)備需要內(nèi)容支撐來(lái)提升銷(xiāo)路，而內(nèi)容需要設(shè)備來(lái)建立足夠大用戶(hù)量的渠道。
“以架廣告牌為例，得先鋪好廣告牌，廣告內(nèi)容才可能供給上。但鋪廣告牌也要確定一定有廣告�！倍a琿說(shuō)，“現(xiàn)在VR把設(shè)備全鋪起來(lái)了，內(nèi)容跟不上也沒(méi)用。“
對(duì)于整個(gè)VR行業(yè)，都希望將渠道建立起來(lái)，不管線(xiàn)上線(xiàn)下，都希望能將VR推向C端。
董璦琿認(rèn)為，推向C端需要硬件足夠成熟、性?xún)r(jià)比較高還需要有能被普通人消費(fèi)的內(nèi)容。
很明顯，這些條件目前VR行業(yè)都未滿(mǎn)足。由于Facebook、HTC等行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，初期的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一。
雖然近來(lái)VR產(chǎn)品價(jià)格有所降低，但對(duì)于多數(shù)人而言，性?xún)r(jià)比并不高。比如前段時(shí)間，F(xiàn)acebook宣布將Oculus rift的價(jià)格下調(diào)100美元，目前官網(wǎng)上Oculus Rift虛擬現(xiàn)實(shí)頭顯售價(jià)為499美元。
上游過(guò)熱，下游太冷就是這個(gè)行業(yè)面臨的大問(wèn)題。只有資本向內(nèi)容適當(dāng)傾斜，平臺(tái)方愿意補(bǔ)貼內(nèi)容來(lái)造出用戶(hù)需求，渠道才有可能真正建立起來(lái)，VR才可能推向C端。
VR內(nèi)容的行業(yè)想象空間并不小�！禫R時(shí)代》作者之一吳小明也曾對(duì)刺猬公社說(shuō)：“等硬件成熟后，VR行業(yè)就是內(nèi)容主導(dǎo)。”
≥美國(guó)市場(chǎng)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Transparency Market Research的調(diào)研報(bào)告，在2024年，VR內(nèi)容市場(chǎng)的總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將高達(dá)410億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率89.8%。
2015年不打算進(jìn)入VR行業(yè)的BAT現(xiàn)在主動(dòng)找到了董璦琿�！皟�(nèi)容上能夠進(jìn)行多元化探索，硬件迭代速度也能跟上后，相信整體VR行業(yè)將有個(gè)跳躍式的發(fā)展。”他還是樂(lè)觀(guān)的。
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