在斗魚舉辦嘉年華之前,它最大的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接連發(fā)聲。
5月16日,虎牙直播宣布獲得7500萬(wàn)美元A輪融資,中國(guó)平安保險(xiǎn)海外有限公司領(lǐng)投,高榕資本、亦聯(lián)資本、晨興創(chuàng)投、歡聚時(shí)代董事會(huì)主席李學(xué)凌、虎牙直播CEO董榮杰跟投。
傳聞中已經(jīng)和虎牙走的很近的阿里并未出現(xiàn)在這一輪的投資者身影當(dāng)中,根據(jù)皮丘電競(jìng)獲知的消息,虎牙還在準(zhǔn)備進(jìn)行最后一搏。
本輪投資由興業(yè)證券興證資本領(lǐng)投,漢富資本、沃肯資本、光源資本、中冀投資、昌迪資本、明石投資跟投。
同樣,原本已經(jīng)和熊貓眉來(lái)眼去許久的樂(lè)視由于眾所周知的原因,在這一輪融資當(dāng)中選擇了退出。
這兩家直播平臺(tái)宣布融資的時(shí)間點(diǎn)是如此之巧,就在5月28日,斗魚嘉年華開幕,在開幕式現(xiàn)場(chǎng),斗魚創(chuàng)始人陳少杰表示,觀眾人數(shù)保守估計(jì)達(dá)25萬(wàn)人次。
最終,隨著5月30日閉幕式發(fā)布的數(shù)據(jù),在為期3天的斗魚嘉年華活動(dòng)當(dāng)中,在限流的情況下35萬(wàn)人次涌入武漢江灘公園。
三家目前國(guó)內(nèi)主要的游戲直播平臺(tái),看上去戰(zhàn)爭(zhēng)的火味依舊存在,但是,我們想象當(dāng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)真的還存在么?
在本次虎牙宣布融資之后,皮丘電競(jìng)發(fā)現(xiàn),在虎牙對(duì)外的口徑當(dāng)中,《王者榮耀》是主要的名詞,虎牙強(qiáng)調(diào),其2016年簽約《王者榮耀》第一屆KPL冠軍戰(zhàn)隊(duì)仙閣戰(zhàn)隊(duì),2017年3月份又簽約KPL人氣戰(zhàn)隊(duì)YTG,培養(yǎng)了一批王者榮耀、球球大作戰(zhàn)主播,在移動(dòng)競(jìng)技游戲直播市場(chǎng)獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
與此對(duì)應(yīng),早在2016年上半年,歡聚時(shí)代前CFO何震宇強(qiáng)調(diào),虎牙的戰(zhàn)略是堅(jiān)持以游戲直播作為頭部?jī)?nèi)容,抓住2016年開始的手游爆發(fā)期,以獲得手游直播爆發(fā)的用戶紅利。
這樣的動(dòng)作看上去卓有成效,根據(jù)歡聚時(shí)代2017年Q1發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在該季度,虎牙直播的MAU(月活躍用戶人數(shù))第一次超過(guò)YY live,前者的MAU達(dá)到3250萬(wàn),后者為2950萬(wàn)。
而在付費(fèi)用戶方面,虎牙直播也開始逼近YY live,數(shù)據(jù)顯示歡聚時(shí)代付費(fèi)總用戶數(shù)量為640萬(wàn),其中YYlive和虎牙直播占據(jù)其中的580萬(wàn),而在這580萬(wàn)當(dāng)中,60%來(lái)自YYlive,40%來(lái)自虎牙。
在發(fā)布財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上,歡聚時(shí)代表示,未來(lái)的虎牙將會(huì)把重心放在手游直播上,另外在Q1虎牙營(yíng)收3.82億元的基礎(chǔ)上,全年的營(yíng)收目標(biāo)為16億元。
因此可以預(yù)見(jiàn)的是,這7500萬(wàn)美元的融資,虎牙將極有可能用于繼續(xù)在手游領(lǐng)域的深耕。
而熊貓TV則走向了另外一條路,在熊貓宣布融資之后表示,熊貓直播將繼續(xù)保持其在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位,繼續(xù)拓展娛樂(lè)、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂(lè)直播內(nèi)容。與此同時(shí),熊貓直播將與國(guó)內(nèi) 的內(nèi)容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創(chuàng)新方向。
從這段聲明當(dāng)中,以及聯(lián)想到此前熊貓TV花重金打造《hello 女神》項(xiàng)目,熊貓未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)很有可能是在綜藝節(jié)目的打造上。
虎牙和熊貓的動(dòng)作指向已經(jīng)十分明顯,打造差異化的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,在原有的游戲直播領(lǐng)域,斗魚已經(jīng)與他們之間拉開了巨大的差距。
以這次嘉年華的數(shù)據(jù)為例,35萬(wàn)人次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),線上嘉年華主題全網(wǎng)累計(jì)觀看超1.7億人次,相關(guān)話題閱讀及討論量過(guò)。其中,5月29日入場(chǎng)人次超過(guò)15萬(wàn),創(chuàng)武漢大型文化活動(dòng)單日入場(chǎng)人次之最。
打造差異化已經(jīng)是最好的選擇。
實(shí)際上,另外一點(diǎn)和十分能夠說(shuō)明問(wèn)題,相比于前幾年幾大平臺(tái)之間的瘋狂的互相挖人,進(jìn)入2017年之后,我們發(fā)現(xiàn)這幾大平臺(tái)有了偃旗息鼓之勢(shì),今年 的一個(gè)挖人的大新聞來(lái)自虎牙從全民TV挖來(lái)Uzi。
無(wú)論是大家開始打造差異化,還是停止了互相瘋狂的挖人,都在指向一個(gè)問(wèn)題,游戲直播平臺(tái)開始從跑馬圈地的階段,到了拓展?fàn)I收的階段。
因?yàn)閷?duì)于虎牙也好、熊貓也好,實(shí)際上它們已經(jīng)認(rèn)清了一個(gè)事實(shí),在不出現(xiàn)大的意外,比如斗魚被查封,或者某個(gè)平臺(tái)獲得了難以想象的資金注入等情況下,斗魚在游戲直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不可撼動(dòng)。
所以,大家開始停止戰(zhàn)爭(zhēng),這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)毫無(wú)意義,只是會(huì)讓各家平白無(wú)故的多燒錢,最終肥了主播,但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)絲毫無(wú)益。
所依在現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)上,如何更好的商業(yè)化才是重點(diǎn)在虎牙Q1的電話會(huì)議上,歡聚時(shí)代曾表示,虎牙今年還不一定盈利,撒于市澈爭(zhēng)有多激烈,需要繼續(xù)燒多少錢。
由此可見(jiàn)的是,營(yíng)收、盈利已經(jīng)被這些直播平臺(tái)提到了重要的日程之上。以斗魚為例,進(jìn)入2017年之后,皮丘電競(jìng)發(fā)現(xiàn),斗魚開始在流量變現(xiàn)上進(jìn)行了多維度的嘗試,在2017年初,先是上線了貴族系統(tǒng),以穩(wěn)定用戶端的營(yíng)收和流水。
此后,斗魚接連開通粉絲團(tuán),用戶只需要向主播打賞6-8元的魚翅,即可成為該主播的粉絲,獲得專屬徽章。另外,全新的主播等級(jí)開始上線,用戶打賞主播的禮物,換算成主播的等級(jí),以此讓各大主播之間的粉絲抬高喜歡的主播的等級(jí),達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的目的。
C端的用戶之外,其它如游戲聯(lián)運(yùn)、廣告模式,斗魚都有加強(qiáng),有一點(diǎn)不得不提的是,斗魚在直播頁(yè)面的廣告現(xiàn)在變?yōu)榱吮仨氁故編酌氩趴梢詣h除。
這樣的做法,一定程度上是損害了用戶的觀看體驗(yàn),但也從側(cè)面說(shuō)明,斗魚進(jìn)入了打造營(yíng)收的收網(wǎng)階段。
在嘉年華期間,斗魚聯(lián)席CEO張文明接受了媒體的群訪,對(duì)于皮丘電競(jìng)提出的“斗魚是否認(rèn)為自身地位已經(jīng)鞏固,因此從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向營(yíng)收階段”的問(wèn)題,張文明沒(méi)有明確的表示,他只是稱,“之前我們精力沒(méi)有放在營(yíng)收方面,稍微嘗試了一下,前幾年的精力在擴(kuò)大用戶群的主方向上,也在培養(yǎng)內(nèi)容和擴(kuò)大用戶。今年我們會(huì)加大商業(yè)化的盈利!
而在拓展?fàn)I收的方式上不僅僅局限于此,根據(jù)皮丘電競(jìng)的了解,目前各大直播平臺(tái)均開始在打造自己的經(jīng)濟(jì)公司,并要求旗下的大主播們紛紛簽約直播平臺(tái)直屬的經(jīng)濟(jì)公司。
從合作,到簽經(jīng)紀(jì)約,這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,這意味著,這些主播以后將真正的和平臺(tái)綁定,而不會(huì)再出現(xiàn)主播的話語(yǔ)權(quán)大于直播平臺(tái)的狀況。
一方面,直播平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)漸漸進(jìn)入尾聲給了這個(gè)方案的可行性,在以前如果貿(mào)然推出經(jīng)濟(jì)公司,所導(dǎo)致的必然是主播之間的跳槽,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也愿意開出讓主播滿意的價(jià)格來(lái)挖人。但現(xiàn)在很顯然的是,關(guān)于簽約主播,各大直播平臺(tái)已經(jīng)逐漸顯得十分理性。
另外一方面,一開始的主播市場(chǎng)是供大于求,所以導(dǎo)致 主播的身價(jià)如坐了火箭般的網(wǎng)上竄,但現(xiàn)在的主播市場(chǎng),很顯然的是已經(jīng)是逐漸處于飽和的階段,即便是以前的大主播,在內(nèi)容不過(guò)關(guān)的情況下,人氣也逐漸開始遭遇巨幅的下滑,其中比較代表性的就是職業(yè)選手轉(zhuǎn)型的若風(fēng)。
而反面的例子就是斗魚的大司馬,從一個(gè)草根主播到現(xiàn)在成為斗魚數(shù)一數(shù)二的大主播,一方面是其內(nèi)容足夠好,另外一方面是直播平臺(tái)現(xiàn)在可以用資源硬推起一個(gè)草根主播。
所以,主播市唱始逐漸降溫,屬于主播的黃金時(shí)代已經(jīng)逐漸一去不復(fù)返。這也給了這些直播平臺(tái)一個(gè)很好的契機(jī)去追求利潤(rùn),下壓主播的簽約金已經(jīng)成為各大平臺(tái)之間的一個(gè)共識(shí)。
因而我們可以得出一個(gè)結(jié)論,看上去直播平臺(tái)依舊處于軍火競(jìng)賽的階段,但是實(shí)際上,彼此之間已經(jīng)十分清楚,接下來(lái)對(duì)于利潤(rùn)、營(yíng)收的追求已經(jīng)大于對(duì)流量的追求。
因?yàn)橹辈テ脚_(tái)市場(chǎng),無(wú)論是從整體的用戶市場(chǎng)和流量角度、各家的差距、以及大主播們所能帶來(lái)的效應(yīng),這個(gè)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成了一個(gè)固定的格局。
戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線:http://m.sanmuled.cn/