記者近日從雙井、廣安門、安貞等熱點區(qū)域中介門店了解到，在高性價比二手房供不應(yīng)求的情況下，中介已經(jīng)開始將“搶房”目標(biāo)鎖定在簽訂租賃合同不久或合同即將到期的出租房。
多數(shù)經(jīng)紀(jì)人加班到深夜
7月份，北京二手房住宅簽約再創(chuàng)新高，達(dá)到了17130套，全月成交量突破1.7萬套，環(huán)比6月上漲幅度達(dá)到了25.8%，同比上漲幅度更是達(dá)到了100%，創(chuàng)造18個月來新高。
一家房產(chǎn)中介高層表示，在北京的二手房市場，如果月成交量在9000套以下，即日均成交不超300套，市場往往就會顯得比較蕭條，中介人員也會大量離開；如果成交量在1萬至1.5萬套之間，那么市場就會保持平穩(wěn)，如果成交量在1.5萬套以上，那么市場就會顯得活躍，并逐漸向賣方市場傾斜。
7月，很多房主由試探性調(diào)價轉(zhuǎn)向故意抬高報價�！昂芏嘟�(jīng)紀(jì)人甚至感覺樓市回暖了，多數(shù)經(jīng)紀(jì)人每天都會主動加班到晚上10點以后�！彼f。
中介游說房主“由租改售”
“有你這樣出爾反爾的嗎，我剛住進(jìn)來一個月就讓我搬走？”“中介說我這套房子如果現(xiàn)在拿出來賣，肯定能賣到 價，你也體諒體諒我�！鄙现苣谖鞒菂^(qū)菜市口附近租房的畢業(yè)生小陳和房東發(fā)生了正面沖突。在中介的鼓動下，房主要把租給她的房子掛牌出售，盡管小陳不愿意，但在房主 “賠償倆月租金”后，還是妥協(xié)了。
已經(jīng)持續(xù)數(shù)月的二手房購房需求增加，加之高性價比房源不斷減少，加劇了二手住宅市場的供需緊張局面。根據(jù)多家機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，7月初北京二手房供需比為1比1.6，而4個月前，這個比例約為1比1.1。
“目前更關(guān)鍵的是去哪兒為客戶找來合適的房子。”在大型中介門店的早間例會上，搶房源成了近期的首要大事。于是，像小陳遭遇的一幕——業(yè)主未登記出售的出租房也被中介拉來改作銷售房源，近期屢見不鮮。
部分購房人“跟風(fēng)”出手
在勁松、雙井、廣安門等熱點區(qū)域的中介門店店長們看來，近期性價比較高的二手房主要被兩類人群買走。
“交易房源所在小區(qū)或周邊的租戶是主力購買人群�！必�(fù)責(zé)廣安門附近房源的吳店長說，一個典型例子是，他的店里在7月初剛剛成交了一套老小區(qū)里的小兩居，買房人就是旁邊單元的租戶；另外一部分購房人群則是“納稅剛滿五年”具備購房資質(zhì)的人群。
“7月份北京二手房市場的成交量達(dá)到較高水平，是多方面因素共同作用的結(jié)果�！笔蟹繀f(xié)有關(guān)人士認(rèn)為，一方面，剛性需求人群積極入市；另一方面，近期一些區(qū)域二手房價格出現(xiàn)回調(diào)，很可能造成部分人群盲從入市。
內(nèi)部房源系統(tǒng)成經(jīng)紀(jì)人“聊天室”
二手房市場呈現(xiàn)出的回暖趨勢，讓多家京城大型中介的內(nèi)部房源管理系統(tǒng)格外繁忙，同一品牌下不同區(qū)域門店經(jīng)紀(jì)人輪番發(fā)布房源評價、約客看房，并實時反映買賣雙方的心態(tài)變化及對交易產(chǎn)生的影響。這一陣，中介內(nèi)部房源管理系統(tǒng)儼然成了經(jīng)紀(jì)人之間業(yè)務(wù)交流的“聊天室”。
“西二環(huán)內(nèi)，白紙坊建功北里中間層的兩居，本周末組織看房，其他門店有人要‘搭車’嗎？”昨日中午12時，廣安門附近一家門店的經(jīng)紀(jì)人于亮在內(nèi)部房源管理系統(tǒng)里發(fā)出了這條信息。按照公司內(nèi)部的規(guī)矩，如遇到掛牌房源里有租戶或房主不太“配合”的情況，“接房”的門店經(jīng)紀(jì)人在獲得難得的帶客戶看房機會后，都要在房源系統(tǒng)共享平臺上招呼一聲，找到周圍門店的客戶資源，組團(tuán)去看房。
讓于亮頗感意外的是，組團(tuán)信息剛發(fā)出20分鐘，他就收到了其他門店的看房需求回復(fù)。“這要是放在3個月前，估計消息發(fā)出半天后能有回復(fù)就不錯了。那會兒，大家都是各忙各的，因為市場需求并不旺盛�！彼央娔X屏幕扒拉到記者面前說，“你現(xiàn)在再看看，平臺都成‘聊天室’了�！�
于亮和他的同事明顯感到，進(jìn)入二季度，北京樓市回暖，中介帶來的看房人多了，很多原本不敢掛高價的房主也一下子變硬氣了。在天寧寺北里，于亮半個月前剛出了一套同樣戶型、面積的兩居室，成交價210萬元。“這套房裝修好一些，樓層低一些，房主一口咬住225萬元�！彼行o奈地說，由于京城樓市仍處于政策調(diào)控之中，購房人出手也很謹(jǐn)慎，致使這套略顯脫離市場價的房子掛牌三周仍未成交。
比起這種典型的高價掛牌房，房源系統(tǒng)平臺的“聊天記錄”顯示，熱點區(qū)域房主正在興起一輪電話“關(guān)機潮”。遇到賣房人關(guān)機的情況，經(jīng)紀(jì)人都會及時在“聊天室”里提醒同事，因為這很可能意味著一套房源的“撤牌”不賣了。
“6月份以來，關(guān)機拒絕再和我們聯(lián)系的房主占到10%左右，這么高的比例，在去年一直沒有出現(xiàn)過�！庇诹琳f。
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