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大眾點評:意在O2O巨頭(2)
時間:2013-07-24 14:35   來源:袁茵 作者:中國企業(yè)家    責任編輯:毛青青

現(xiàn)在美團已被阿里巴巴招至麾下。理論上,大眾點評也應該盡快尋找“靠山”,以免因?qū)κ肢@取資本后快速擴張而戰(zhàn)敗。張濤卻說,“巨頭對我們幫助有限,我們的確需要用戶,但執(zhí)行更重要,并購會讓執(zhí)行力下降,還有可能被大公司邊緣化。”不僅如此,他還要讓大眾點評與巨頭保持最為精準的“距離”,要是和某一家走得太近也等同于“站隊”,會成為另外幾家的敵人。

于是,收購大眾點評在邏輯上就打了死結,張濤反問:“我們?yōu)槭裁匆盟腻X?我們又不缺錢,我們要的是資源。如果一家巨頭愿意少量入股,給我們很多資源,我還可以考慮。但對方愿意嗎?巨頭要是只占很少的股份,它會給你資源嗎?”

兵器一:臟活累活

移動互聯(lián)網(wǎng)上,只做純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司機會越來越小,新機會來自那些與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結合點。張濤認為,生活服務最主要就是吃喝玩樂。其余諸如打車等細分市場,能形成不錯的商業(yè)模式,但其中難有成長為巨頭的商業(yè)機會。

對于吃喝玩樂,用戶需求很簡單,一是信息,二是優(yōu)惠。其中,餐飲是生活服務核心,這正是大眾點評起家的地方,無論內(nèi)容、會員積累,還是品牌,后來者都很難超越。

優(yōu)惠最有代表性的產(chǎn)品形態(tài)則是團購,F(xiàn)在團購已經(jīng)進入冠亞軍爭奪戰(zhàn),大眾點評2013年要為此與美團決戰(zhàn)。這是一個贏者通吃的市場,只要還有兩強并存,行業(yè)毛利率就會被拉低,無法形成穩(wěn)定的盈利。

還有一個可見的未來是預訂。預訂能形成真正的線上線下閉環(huán),但預訂必須建立在大眾點評的信息和優(yōu)惠都取得 優(yōu)勢的基礎之上,否則打造閉環(huán)很難。2012年大眾點評開始嘗試預訂,張濤說,“目前用戶和商戶的反饋都不錯,但要是單獨做預訂,很難解決先有雞還是蛋的問題。”

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