走進(jìn)有利網(wǎng)位于中關(guān)村金融大廈的辦公室，略顯規(guī)則方正的工位擺設(shè)，實(shí)在有別于人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不拘一格的慣有印象。不過創(chuàng)辦未足一年，單月交易量即達(dá)7000萬元，進(jìn)入P2P網(wǎng)絡(luò)貸款行業(yè)前三，有利網(wǎng)如此的發(fā)展速度著實(shí)超越行業(yè)常規(guī)。
作為投行出身的創(chuàng)業(yè)者，目前不同尋常的業(yè)績?cè)鏊偾∈窃谟欣W(wǎng)CEO劉雁南的規(guī)劃之內(nèi)—“有利網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模以幾何級(jí)數(shù)增長的高速發(fā)展期”。按照有利網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，在今年年底，有利網(wǎng)的累計(jì)交易量將從八月初的1億元增至3億元，到2014年年底，這個(gè)數(shù)字將變成30億元，到2015年年年底則將是150億元。
不止一位P2P網(wǎng)貸行業(yè)資深人士將有利網(wǎng)的上述規(guī)劃，視為“頑童吹出的肥皂泡”而嗤之以鼻，更多的業(yè)內(nèi)人士也對(duì)有利網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的決心與能力表示懷疑。但劉雁南卻毫不避諱地指出，迅速在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模的擴(kuò)張，將是有利網(wǎng)商業(yè)模式通往成功的關(guān)鍵一環(huán)，因而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長目標(biāo)，不僅是力所能及，而且是“不容動(dòng)搖”。
在這位從金融跨界互聯(lián)網(wǎng)的CEO看來，較之那些各色貸款項(xiàng)目充斥其中、收益率叫價(jià)至驚人水平但資金匹配“曖昧不明”的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，有利網(wǎng)將會(huì)以團(tuán)購網(wǎng)站的思路從事P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，令投資安全性成為主要賣點(diǎn)而吸引廣眾客戶群體，力圖在野蠻生長的網(wǎng)貸市場中以“薄利多銷”站穩(wěn)腳跟。
“我們線上的投資端是直接面對(duì)投資者，線下的項(xiàng)目端則是對(duì)接篩選出來的優(yōu)質(zhì)小貸公司，由小貸公司供應(yīng)項(xiàng)目。”劉雁南解釋稱，這類似于團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作：線上直接對(duì)接消費(fèi)者，線下則依靠商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)（Business Development，下稱BD）直接尋找合作商家，由商家提供團(tuán)購項(xiàng)目。
劉雁南的商業(yè)野心或不止于此。由于將項(xiàng)目投資的安全性作為主要競爭優(yōu)勢(shì)，有利網(wǎng)設(shè)計(jì)了與眾不同的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，并引進(jìn)了全球領(lǐng)先的FICO風(fēng)控模型。隨著不同小貸公司項(xiàng)目信息的持續(xù)積累，有利網(wǎng)亦可能成功開發(fā)出FICO模型的“本土版本”。符合中國商業(yè)環(huán)境的FICO風(fēng)控模型，亦將徹底改變小貸行業(yè)的基本業(yè)務(wù)格局。
然而，盡管有利網(wǎng)對(duì)于自家平臺(tái)上投資安全性信心滿滿，但P2P網(wǎng)貸行業(yè)至今缺乏明確監(jiān)管政策以及市場未得到充分教育的現(xiàn)狀，令劉雁南對(duì)行業(yè)性的監(jiān)管危機(jī)和公關(guān)危機(jī)，感到幾分憂慮。
團(tuán)購式P2P
篩選小貸公司作為P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的投資項(xiàng)目供應(yīng)商，并非是有利網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈光乍現(xiàn)，更多則是劉雁南在知名股權(quán)投資基金TPG工作經(jīng)歷的“衍生產(chǎn)品”。
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