劉的另一重考慮則是，作為直接面對普通投資者的理財產(chǎn)品銷售平臺，一旦其“高風(fēng)險高回報”的產(chǎn)品印象在客戶心中形成，未來將難以扭轉(zhuǎn)，因此需要從一開始就要確立投資“安全有保障”的市場形象。

正是基于提供低風(fēng)險理財產(chǎn)品的考量，有利網(wǎng)最終設(shè)計了篩選優(yōu)質(zhì)小貸公司，再由這些優(yōu)質(zhì)小貸公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)項目，由投資者在完成線上購買后，在線下與小貸公司直接簽約，并以三重保證金確保本金在貸款違約時可獲全額賠付的交易結(jié)構(gòu)。

如此一來，和團(tuán)購網(wǎng)站類似，負(fù)責(zé)篩選線下合作伙伴的BD團(tuán)隊，則成為了有利網(wǎng)實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵支撐。“我們要尋找優(yōu)質(zhì)的小貸公司。”劉雁南亦將自己在投行的工作經(jīng)驗應(yīng)用到有利網(wǎng)BD團(tuán)隊的工作中，以投行進(jìn)行盡職調(diào)查的方法體系，對小貸公司合作伙伴進(jìn)行篩選。

在有利網(wǎng)BD團(tuán)隊的分類中，全國現(xiàn)有的七千余家小貸公司，只有三類小貸公司是有利網(wǎng)可以選擇的合作對象，這分別為有著明顯國資背景的大型小貸公司、由大型民營企業(yè)出資設(shè)立的資金實力相對雄厚的小貸公司以及在特定地域內(nèi)擁有豐富業(yè)務(wù)資源或立足于特定行業(yè)的小貸公司。

針對符合上述基本門檻的小貸公司，有利網(wǎng)BD團(tuán)隊會通過訪談公司高管、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、監(jiān)管部門以及同行的方式，對小貸公司進(jìn)行定性分析。與此同時，有利網(wǎng)亦通過審核財務(wù)報表及稅務(wù)工商資料，對小貸公司進(jìn)行定量資質(zhì)審核。目前，與有利網(wǎng)進(jìn)行合作的小貸公司已有三家，分別為國有背景的中安信業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市金融聯(lián)小額貸款股份有限公司以及由上海證大集團(tuán)出資設(shè)立的證大速貸小額貸款股份有限公司。

雖然小貸項目本身融資金融有限，但為便于投資者進(jìn)一步分散風(fēng)險，有利網(wǎng)進(jìn)一步在投資平臺上將小貸公司融資項目份額化，投資人可按自身意愿決定投入單個項目的資金額度。“例如你只有4000元用于投資，也可以在8個項目中每項目投入500元，確保雞蛋不放在一個籃子里。”劉雁南指。

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