面對(duì)大佬的進(jìn)入，唯品會(huì)短期內(nèi)還不許過(guò)于憂慮，唯品會(huì)相對(duì)其他模仿者最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間培養(yǎng)起來(lái)的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，以及由此建立起來(lái)的供應(yīng)商關(guān)系。

我曾在上一篇文章《唯品會(huì)的核心價(jià)值：商品精選導(dǎo)購(gòu)》中曾明確指出在特賣模式的競(jìng)爭(zhēng)中唯品會(huì)的差異化所在：

“唯品會(huì)依靠對(duì)商品的精選優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物流程，使得消費(fèi)者的購(gòu)物行為變得輕松與快樂(lè)。這是唯品會(huì)商業(yè)模式的核心，而他也正是通過(guò)這樣的模式實(shí)現(xiàn)了與大型電商平臺(tái)淘寶、天貓以及京東的區(qū)隔，建立了獨(dú)特的品牌形象。”

唯品會(huì)的這種商業(yè)模式已經(jīng)得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和股價(jià)的不斷上漲更是引發(fā)了行業(yè)對(duì)其的模仿潮，從去年底開(kāi)始就不斷傳出天貓、當(dāng)當(dāng)、凡客以及京東等電商企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)始模仿唯品會(huì)推出特賣模式。唯品會(huì)也是明顯感到了壓力，例證就是近期，唯品會(huì)不斷要求商家站隊(duì)簽署“獨(dú)家銷售協(xié)議”。

雖然模仿洶涌，但是我認(rèn)為短期內(nèi)唯品會(huì)是不需要過(guò)多憂慮的。具體有兩點(diǎn)原因：

首先，上述這些公司都有各自不同的經(jīng)營(yíng)壓力，而且特賣并非其主營(yíng)業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)在開(kāi)始階段能夠得到公司多大的重視，能調(diào)動(dòng)多少資源是一個(gè)很大的疑問(wèn)。大公司雖然平臺(tái)大、資源多，但是相應(yīng)的業(yè)務(wù)也多，各個(gè)部門(mén)之間互相爭(zhēng)搶資源的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有在公司內(nèi)部驗(yàn)證過(guò)的新模式恐怕很難獲得很大的支持。

其次我認(rèn)為，目前唯品會(huì)相對(duì)其他模仿者最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間培養(yǎng)起來(lái)的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)以及由此建立起來(lái)的供應(yīng)商關(guān)系。優(yōu)秀的買手團(tuán)隊(duì)是特賣模式的一個(gè)關(guān)鍵因素，這不是其他電商在短期內(nèi)可以建立的。唯品會(huì)的年報(bào)顯示，截至2012年12月31日，唯品會(huì)與5800個(gè)品牌有合作關(guān)系，與其中的900個(gè)品牌有獨(dú)家合作關(guān)系。在電商普遍具有盈利壓力的情況下，極少的公司會(huì)再敢冒然投入巨資打造一支優(yōu)秀的買手團(tuán)隊(duì)。

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