因此從短期來(lái)看唯品會(huì)的基本面應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題，但是不久他就會(huì)面臨一個(gè)成長(zhǎng)的天花板。唯品會(huì)2012年的銷(xiāo)售不過(guò)6.9億多美金，相對(duì)于天貓和京東等企業(yè)來(lái)說(shuō)依然很小，所以還很難被這些企業(yè)列為重點(diǎn)關(guān)照的對(duì)象。如果唯品會(huì)再繼續(xù)高速增長(zhǎng)下去，規(guī)模再大一些恐怕就會(huì)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)才是真正考驗(yàn)唯品會(huì)的時(shí)候。所以，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還有個(gè)時(shí)間差可以利用，通過(guò)這個(gè)時(shí)間差樹(shù)立自己不可被模仿的優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻乃至于重新制定競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。

此外，唯品會(huì)這段時(shí)間里的走強(qiáng)，很大程度上也得益于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷以及服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的集中爆發(fā)。毫無(wú)疑問(wèn)，這對(duì)唯品會(huì)是一個(gè)利好，但這同時(shí)也是一把雙刃劍。在經(jīng)歷了去年服裝行業(yè)嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題后，生產(chǎn)商會(huì)有意識(shí)的去削減庫(kù)存，這對(duì)折扣行業(yè)將是一個(gè)打擊。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)低迷的情況下消費(fèi)者對(duì)折扣產(chǎn)品的需求會(huì)不斷上漲，而供應(yīng)量卻在削減，那么為了滿(mǎn)足這種需求，零售商就不得不去尋找更多的渠道，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)成本的回升和議價(jià)能力的降低，這種趨勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)有了一些苗頭。

我前面談到唯品會(huì)有個(gè)時(shí)間差可以利用，那么在這段時(shí)間內(nèi)唯品會(huì)需要努力的方向是什么呢？我認(rèn)為主要有三個(gè)方面：

首先是為消費(fèi)者做好商品精選的工作，塑造更加獨(dú)特的品牌氣質(zhì)。一方面，繼續(xù)深化和供應(yīng)商之間的合作，推行獨(dú)家或獨(dú)占的品牌，雖然這部分工作會(huì)越來(lái)越難做，但是利用唯品會(huì)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中獲取的一些數(shù)據(jù)或用戶(hù)行為信息，通過(guò)與供應(yīng)商深度合作的方式指導(dǎo)其生產(chǎn)實(shí)踐或是一條可以“曲線(xiàn)救國(guó)”的道路；一方面，利用公司積累的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)一步優(yōu)化唯品會(huì)的采購(gòu)流程，從而給消費(fèi)者帶來(lái)更加個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，也可以考慮基于對(duì)消費(fèi)者理解的自有品牌或定制化生產(chǎn)；另一方面，可以考慮建立全球性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)采購(gòu)符合品牌定位的具有品質(zhì)的商品，通過(guò)采購(gòu)的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特品牌氣質(zhì)的塑造。

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