或許你已經(jīng)知道已逐步實現(xiàn)國際化的移動通訊工具LINE發(fā)源于日本,或許你也已經(jīng)知道LINE的母公司Naver是一家韓國公司,但或許你未必知道LINE團隊的前身做的是搜索引擎。今天,LINE大中華地區(qū)總經(jīng)理Frank Lee在由PingWest主辦SYNC 2013北京峰會上分享了Naver日本團隊從做搜索引擎轉(zhuǎn)型到移動通訊產(chǎn)品,再從日本市場擴展到全球,變?yōu)橐粋國際化移動平臺的故事:
LINE的母公司NHN擁有全球第四大搜索引擎Naver,年收入在22~25億美元之間。2006年時,Naver派遣了一支搜索團隊入駐日本,但直到2011年,Naver的搜索業(yè)務(wù)在日本發(fā)展的都不太理想。2011年,日本發(fā)生了“3.11”東海大地震,這時剛好Naver的創(chuàng)始人也在東京,因為東海大地震使得整個通訊網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓,每個人的手機都用不了,每個人為了給家人報平安只好排隊打固定電話。他看到這一點后想到,可不可以做一個不用依靠電信商網(wǎng)絡(luò),而是依靠Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)支撐的通信產(chǎn)品,LINE就這樣誕生了。
在很多人看來,日本是一個相對封閉的市場,誕生于日本的LINE在短短兩年中就成為了一款全球化的產(chǎn)品,這讓它的成功顯得很特別。但Frank Lee卻認為恰恰相反,LINE從誕生之初就是一款全球化的產(chǎn)品——做出LINE的團隊是來自韓國的搜索團隊,現(xiàn)在整個LINE團隊里也有50%以上是韓國人。所以LINE其實是一個韓國公司跑到日本做出來的一款產(chǎn)品,換句話說,LINE從誕生之初,就是一款面對海外市場的國際化產(chǎn)品。在這個過程當中,他們學到了如何去適應(yīng)新的文化。
Frank說,LINE的最基本政策是它的基礎(chǔ)功能和服務(wù)在全球是統(tǒng)一的,但是在內(nèi)容方面,LINE會徹底采取本地化策略。例如在第一個市場——日本,他們認為日本是世界上市場規(guī)模最大的漫畫天國,而漫畫吉祥物文化在日本非常普遍,所以LINE的團隊蔣想到把這部分文化放到LINE的平臺上,這便誕生了 的LINE貼圖。這些惟妙惟肖的貼圖已經(jīng)超出了互聯(lián)網(wǎng)的便捷,成為了文化象征。
不過你會發(fā)現(xiàn),有一個細節(jié)是,LINE貼圖中的所有人物都是擬人形態(tài)的——即“有手有腳的”,F(xiàn)rank拿Angry Birds舉例說,雖然這些小鳥也廣受喜愛,但由于這些形象只有“一張臉”,所以它們只能成為“表情”,而LINE的貼圖可以通過各種各樣的動作,來傳達用戶的信息和情感,現(xiàn)在LINE的圖庫里已經(jīng)有超過一萬張貼圖。
除了給用戶提供貼圖外,LINE也為企業(yè)級的平臺提供同樣的服務(wù)——Frank說,上個月LINE發(fā)布了2013年Q3財報,總金額1億6千6百萬美元,其中60%的收入是來自于游戲,20%來自用戶的付費貼圖,而剩下的20%就來自對企業(yè)的服務(wù)。對于這些企業(yè)而言,LINE的價值就在于幫助他們更聰明、更人性化的與自己的目標用戶進行互動和營銷。
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