國內(nèi)的娛樂圈里“演而優(yōu)則唱”這股風(fēng)潮一度非常盛行,這種因?yàn)樵贏領(lǐng)域成功獲得人氣從而涉足B領(lǐng)域?qū)で筮M(jìn)一步發(fā)展的“跨界發(fā)展”也存在于游戲行業(yè)中。最近,日本人氣手游《白貓計(jì)劃》的開發(fā)商COLOPL也開始做起網(wǎng)店生意來了。今天我們就來聊聊手游圈里那些“演而優(yōu)則唱”的故事。
COLOPL官方商店
首先來說說COLOPL開的網(wǎng)店,名為“COLOPL官方商店”的站點(diǎn)架設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)“Yahoo!購物”上,目前網(wǎng)店上賣的都是《白貓計(jì)劃》、《喵星島》、《戰(zhàn)斗高校少女》等手游周邊,產(chǎn)品范圍涵蓋T恤、鑰匙圈、文件夾等周邊。
綜合這些信息我們可以得出以下幾個(gè)比較關(guān)鍵的信息:
1.COLOPL官方商店沒有專門的會(huì)員系統(tǒng),積分等回饋內(nèi)容只與“Yahoo!”平臺(tái)相掛鉤。
2.目前該網(wǎng)店只銷售周邊類實(shí)體產(chǎn)品,不銷售游戲內(nèi)付費(fèi)道具
3.網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費(fèi)項(xiàng)目不存在關(guān)聯(lián)性
COLOPL官方商店頁面
當(dāng)然,COLOPL官方商店僅僅是剛剛上線,未來產(chǎn)品內(nèi)容一定會(huì)增加,而它的進(jìn)化型是個(gè)什么樣子,答案或許在國內(nèi)市場。
龍圖游戲官方旗艦店
國產(chǎn)游戲之光《刀塔傳奇》的運(yùn)營商龍圖游戲在天貓上也有自己的旗艦店,官網(wǎng)上賣的也都是《刀塔傳奇》主題的手辦、實(shí)體卡牌、手機(jī)殼、抱枕等實(shí)體周邊。不過我們注意到,龍圖游戲官方旗艦店下的很多產(chǎn)品都是贈(zèng)送游戲內(nèi)付費(fèi)道具的,這一點(diǎn)和COLOPL官方商店有很大的不同。
我們也來整理一下龍圖游戲官方旗艦店的一些關(guān)鍵信息:
1.龍圖游戲官方旗艦店也沒有獨(dú)立的會(huì)員系統(tǒng)
2.目前該網(wǎng)店只銷售周邊類實(shí)體產(chǎn)品,不銷售游戲內(nèi)付費(fèi)道具
3.網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費(fèi)項(xiàng)目存在關(guān)聯(lián)性
龍圖游戲官方旗艦店
我們可以看到,“COLOPL官方商店”和“龍圖游戲官方旗艦店”實(shí)際上都依托于第三方購物平臺(tái),所以這些商店沒有獨(dú)立的會(huì)員體制。從產(chǎn)品內(nèi)容上來說,COLOPL目前的狀態(tài)是周邊與游戲剝離,彼此各成一脈,而龍圖游戲則采取周邊與游戲相掛鉤,以贈(zèng)送游戲內(nèi)道具的形式刺激周邊銷售。
雖然手游行業(yè)里做電商的廠商數(shù)量還不多,不過我們把范圍放大一些的話還是能找到其他一些案例的。
e-CAPCOM
日本傳統(tǒng)游戲廠商中有不少都是做電商的,就拿CAPCOM來說吧,他們家官方商店上賣的東西就遠(yuǎn)比COLOPL來得豐富(當(dāng)然,這種沉淀來自產(chǎn)品數(shù)量)。e-CAPCOM官網(wǎng)上除了賣一些普通的周邊之外還覆蓋游戲軟件、游戲設(shè)備、書籍、音樂等方面。
同樣的,我們也來整理一下e-CAPCOM的關(guān)鍵信息:
1.e-CAPCOM(或者說CAPCOM)存在獨(dú)立的會(huì)員系統(tǒng)
2.網(wǎng)店在銷售周邊的同時(shí)也銷售游戲產(chǎn)品
而被譽(yù)為手游大廠的SE這邊情況和CAPCOM也較為相似,同樣有獨(dú)立會(huì)員系統(tǒng)、同樣也銷售游戲產(chǎn)品。因?yàn)镾E旗下有《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》這樣的知名手游作品,所以SE的網(wǎng)店上自然也有手游的衍生產(chǎn)品,但和COLOPL一樣,SE在網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品與手游內(nèi)付費(fèi)項(xiàng)目并不存在關(guān)聯(lián)性。
一些后話:
從生意經(jīng)的角度上來說,國內(nèi)廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及與游戲關(guān)聯(lián)性方面并不輸給海外公司,但游戲衍生產(chǎn)品的銷售和游戲本身的影響力有非常大的關(guān)系。所以像CAPCOM、SE這樣老牌的公司可以通過大量游戲品牌的積累實(shí)現(xiàn)游戲以外領(lǐng)域上的貨幣化。
但手游市場從成型到現(xiàn)在時(shí)間尚短,產(chǎn)品壽命普遍不長(國內(nèi)產(chǎn)品更為明顯)的事實(shí)使得手游產(chǎn)品在獲取高忠誠度的核心玩家方面比主機(jī)游戲、PC游戲的難度更高,電商的盈利能力也相對受限。當(dāng)然,如果是像《憤怒的小鳥》那樣全球范圍內(nèi)下載量以十億為單位的話,那又是另外一會(huì)兒事了。
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