手游圈當(dāng)下已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的規(guī)則，各自扮演的角色也都做著井水少犯河水的事情。想要入行手游，首先就需要對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)知，圈內(nèi)的玩家與所扮演的角色是什么，彼此溝通的方式與方法又是怎樣。那些行內(nèi)人嘴里的專業(yè)名字到底是什么意思?以下筆者從8個(gè)方面帶你全面了解手游圈子。
手游圈行業(yè)術(shù)語(yǔ)大揭秘，你必知的8項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)...
一、手游行業(yè)常見(jiàn)名詞解釋
手游開(kāi)發(fā)商——也叫CP，即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)。
手游發(fā)行商——即代理或者 代理手游CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。
手游渠道——擁有手機(jī)端手游和APP用戶，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺(tái)都可以稱為渠道。如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等
APP——Application的簡(jiǎn)寫，即應(yīng)用，僅指手機(jī)游戲或者應(yīng)用。游戲也是APP，但通常都分開(kāi)來(lái)說(shuō)。
SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開(kāi)發(fā)工具包，實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的一個(gè)功能模塊，這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對(duì)SDK包進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試通過(guò)才能上線。
包——iOS的APP文件格式為ipa，因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄，越獄的手機(jī)用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。
刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費(fèi)用。
≯量——與CPA渠道刷量針?shù)h相對(duì)，指的是CP對(duì)于CPA渠道的量進(jìn)行扣除，以此來(lái)減少自己的廣告費(fèi)用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。
二、渠道對(duì)手游的評(píng)級(jí)制度
幾乎所有渠道都采用S、A、B的評(píng)級(jí)方式，S級(jí)是最好的游戲，A和B級(jí)次之。
S級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊(cè)700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費(fèi)率7%。
A級(jí)游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊(cè)500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費(fèi)率5%。(以某渠道公布的參考標(biāo)準(zhǔn)為例)
三、手游運(yùn)營(yíng)術(shù)語(yǔ)
留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100%，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。
付費(fèi)率——即指游戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。
APRU值——每用戶平均收入，一般來(lái)講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。
四、當(dāng)前手游推廣的主流合作方式
聯(lián)運(yùn)——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運(yùn)營(yíng)，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK，所以數(shù)據(jù)后臺(tái)用的是渠道方的，結(jié)算時(shí)是渠道分錢給CP。
CPS——按照收益進(jìn)行分成，CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照收益進(jìn)行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道，而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢給CP。CPS的優(yōu)勢(shì)是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)則是深度合作，聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源。
CPA——每行動(dòng)成本，CostPerAction)，同樣是廣告術(shù)語(yǔ)，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊(cè)，即每有一個(gè)用戶注冊(cè)了游戲賬號(hào)后，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。
CPD——即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費(fèi)用。
CPT——即時(shí)長(zhǎng)廣告，也稱硬廣，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價(jià)格水漲船高，一天的價(jià)格在5000-12000元不等，屬于成本 的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會(huì)這樣做。
CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級(jí)付費(fèi)，比如用戶5級(jí)的時(shí)候付1.5元，10級(jí)的時(shí)候付2元，30級(jí)的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。
區(qū)別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：
◎CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結(jié)果進(jìn)行分成;
◎CPA的A是Action動(dòng)作的意思，即按照用戶激活動(dòng)作結(jié)果付費(fèi);
◎CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶下載的結(jié)果付費(fèi);
◎CPT的T是Time時(shí)間的意思，即按照時(shí)間長(zhǎng)度付費(fèi)的廣告;
◎CPL的L是Level等級(jí)的意思，即按照用戶游戲內(nèi)等級(jí)高低付費(fèi)的廣告形式。
以上所有和渠道的合作形式中，聯(lián)運(yùn)和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會(huì)接觸到。
一般情況下，對(duì)于非聯(lián)運(yùn)渠道來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于收益不錯(cuò)的產(chǎn)品會(huì)選擇CPS合作，因?yàn)檫@樣渠道的收益更高，對(duì)于收益不高的產(chǎn)品，渠道會(huì)選擇CPA合作，這樣會(huì)有一個(gè)基本的收益保證。關(guān)于CPA合作的注意事項(xiàng)：要求不刷量，不上積分墻，用戶真實(shí)有效，CPA單價(jià)XX元，我方提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺(tái)，結(jié)算準(zhǔn)時(shí)，周結(jié)或者月結(jié)。
五、手游渠道的類型
iOS渠道
1.蘋果官方AppStore;
2.各種限時(shí)免費(fèi)推薦應(yīng)用：如限時(shí)免費(fèi)大全等;
3.各種iOS手機(jī)助手：如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等各種蘋果APP推薦應(yīng)用;
4.各種越獄渠道：如威鋒網(wǎng)等;
5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送。
6.刷榜：iOS生態(tài)里獨(dú)有的推廣方式，因蘋果AppStore會(huì)有免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，暢銷榜，所以各CP就會(huì)找專業(yè)刷榜公司做刷榜，通過(guò)大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費(fèi)，會(huì)沖到榜單較靠前的位置;
7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過(guò)付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來(lái)沖擊榜單，其成本要比刷榜高。
安卓渠道
1.GooglePlay谷歌官方電子市場(chǎng)：因谷歌在國(guó)內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國(guó)外GooglePlay是主流的渠道;
2.第三方電子市場(chǎng)：即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場(chǎng)外，獨(dú)立的第三方電子市場(chǎng)，如：91手機(jī)助手，百度手機(jī)助手，安卓市場(chǎng)等;
3.手機(jī)廠商電子市場(chǎng)：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯(lián)想樂(lè)商店，三星SamsungApps等等;
4.專業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂(lè)游戲中心，樂(lè)逗游戲中心等;
5.預(yù)裝/刷機(jī)渠道：預(yù)裝指在手機(jī)出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中，但手機(jī)出廠后，還要經(jīng)過(guò)各種銷售渠道的刷機(jī)，所以預(yù)裝的激活率很低，預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;
6.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;
7.運(yùn)營(yíng)商游戲基地：移動(dòng)的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期最大的，大多數(shù)情況下小CP都會(huì)選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成。
六、iOS和安卓通用的渠道類型
積分墻——當(dāng)用戶需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時(shí)，他不需要付費(fèi)，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用，即可獲得相應(yīng)積分，有了積分之后，就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用，免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。一般不推薦做積分墻。國(guó)內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米。
Push——即推送到用戶手機(jī)通知欄的信息，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載。
知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式，當(dāng)用戶玩一款游戲，在打開(kāi)游戲、暫停游戲、游戲通過(guò)、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。
網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣。假設(shè)渠道的CPA價(jià)格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。
廣告平臺(tái)——廣告平臺(tái)就是指移動(dòng)廣告平臺(tái)。廣告平臺(tái)的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對(duì)能夠有不錯(cuò)收入的游戲。
換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會(huì)有類似應(yīng)用推薦這種模塊，這個(gè)模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶。
七、和渠道合作的注意事項(xiàng)
1.盡量爭(zhēng)取協(xié)調(diào)內(nèi)外部所有資源，想辦法提升渠道對(duì)游戲的評(píng)級(jí)，以獲取更高評(píng)級(jí)和更好的推廣資源。
2.在商務(wù)談判的時(shí)候要注意是否有隱性的坑，即對(duì)我方不利的條款。
3.和聯(lián)運(yùn)渠道談合作的幾個(gè)關(guān)鍵因素：合作方式、分成比例、運(yùn)營(yíng)資源支持、開(kāi)服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許夸渠道搶用戶惡意運(yùn)營(yíng)，即渠道的包不允許滿世界放)、服務(wù)器成本、結(jié)算方式、客服歸屬、商務(wù)和技術(shù)對(duì)接流程、善后事宜等。
八、關(guān)于手游媒體
手游媒體這幾年爆炸式發(fā)展，國(guó)內(nèi)有幾百家手游媒體，不一一列舉。主要可以分為手游用戶媒體(ToC媒體)以及手游產(chǎn)業(yè)媒體(Tob媒體)。
手游用戶媒體的價(jià)值——游戲上線前的曝光度積累，首批種子用戶積累，知名度傳播;游戲上線后的新聞發(fā)布、游戲活動(dòng)發(fā)布、放號(hào)等。經(jīng)常曝光的游戲會(huì)獲得渠道的青睞。
手游產(chǎn)業(yè)媒體的價(jià)值——很多發(fā)行商和渠道的開(kāi)發(fā)者關(guān)系部門的員工，即發(fā)行商和渠道里對(duì)接CP的人員，有很大一部分都是通過(guò)各種手游產(chǎn)業(yè)媒體的微信公眾賬號(hào)發(fā)現(xiàn)好的CP和游戲，所以，CP應(yīng)該重視手游產(chǎn)業(yè)媒體，在產(chǎn)業(yè)媒體進(jìn)行經(jīng)常曝光，可以獲得渠道和發(fā)行商的關(guān)注，對(duì)于自己的游戲獲得較好的評(píng)級(jí)，較好的資源支持，都有很大的戰(zhàn)略價(jià)值。
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