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手游圈行業(yè)術(shù)語(yǔ)大揭秘,你必知的8項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)
時(shí)間:2015-08-17 18:40   來(lái)源:APP營(yíng)   責(zé)任編輯:毛青青

  手游圈當(dāng)下已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的規(guī)則,各自扮演的角色也都做著井水少犯河水的事情。想要入行手游,首先就需要對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)知,圈內(nèi)的玩家與所扮演的角色是什么,彼此溝通的方式與方法又是怎樣。那些行內(nèi)人嘴里的專業(yè)名字到底是什么意思?以下筆者從8個(gè)方面帶你全面了解手游圈子。

  手游圈行業(yè)術(shù)語(yǔ)大揭秘,你必知的8項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)...

  一、手游行業(yè)常見(jiàn)名詞解釋

  手游開(kāi)發(fā)商——也叫CP,即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫,顧名思義,就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)。

  手游發(fā)行商——即代理或者 代理手游CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的手游產(chǎn)品,在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

  手游渠道——擁有手機(jī)端手游和APP用戶,能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司,即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺(tái)都可以稱為渠道。如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等

  APP——Application的簡(jiǎn)寫,即應(yīng)用,僅指手機(jī)游戲或者應(yīng)用。游戲也是APP,但通常都分開(kāi)來(lái)說(shuō)。

  SDK——SoftwareDevelopmentKit,即軟件開(kāi)發(fā)工具包,實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解,只要記住,SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的一個(gè)功能模塊,這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里,接入SDK后CP和渠道都要對(duì)SDK包進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試通過(guò)才能上線。

  包——iOS的APP文件格式為ipa,因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄,越獄的手機(jī)用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK,所以提及安卓游戲或者APP的包,指的就是APK包。

  刷量——指CPA渠道制造假量,騙取CP的推廣費(fèi)用。

 ≯量——與CPA渠道刷量針?shù)h相對(duì),指的是CP對(duì)于CPA渠道的量進(jìn)行扣除,以此來(lái)減少自己的廣告費(fèi)用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。

  二、渠道對(duì)手游的評(píng)級(jí)制度

  幾乎所有渠道都采用S、A、B的評(píng)級(jí)方式,S級(jí)是最好的游戲,A和B級(jí)次之。

  S級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考:自然新增注冊(cè)700-1000人/天,7日留存50%,15日留存25%,月付費(fèi)率7%。

  A級(jí)游戲參考標(biāo)準(zhǔn):自然新增注冊(cè)500-700人/天,7日留存45%,15日留存20%,月付費(fèi)率5%。(以某渠道公布的參考標(biāo)準(zhǔn)為例)

  三、手游運(yùn)營(yíng)術(shù)語(yǔ)

  留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100%,手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

  付費(fèi)率——即指游戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例,比例越大代表游戲越好。

  APRU值——每用戶平均收入,一般來(lái)講,棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低,一般在幾十元,RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高,在幾百元左右。

  四、當(dāng)前手游推廣的主流合作方式

  聯(lián)運(yùn)——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一款游戲,手游CP提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和客服,手游渠道提供用戶,手游CP需要接入渠道方的SDK,才能上線運(yùn)營(yíng),雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK,所以數(shù)據(jù)后臺(tái)用的是渠道方的,結(jié)算時(shí)是渠道分錢給CP。

  CPS——按照收益進(jìn)行分成,CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照收益進(jìn)行分成,但區(qū)別在于,CPS不需要接入渠道的SDK,用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái),結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道,而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢給CP。CPS的優(yōu)勢(shì)是不需要接入SDK可以上線,可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)則是深度合作,聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源。

  CPA——每行動(dòng)成本,CostPerAction),同樣是廣告術(shù)語(yǔ),在手游行業(yè)里,CPA的意思有兩種,第一種:CPA的A是指注冊(cè),即每有一個(gè)用戶注冊(cè)了游戲賬號(hào)后,CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。第二種:CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活,即每有一個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲,CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。

  CPD——即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式,CP的手游每有一次下載,CP就要向渠道支付一次費(fèi)用。

  CPT——即時(shí)長(zhǎng)廣告,也稱硬廣,一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式,CPT廣告價(jià)格水漲船高,一天的價(jià)格在5000-12000元不等,屬于成本 的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會(huì)這樣做。

  CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級(jí)付費(fèi),比如用戶5級(jí)的時(shí)候付1.5元,10級(jí)的時(shí)候付2元,30級(jí)的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

  區(qū)別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法:

  ◎CPS的S是Sales銷售的意思,即按照銷售結(jié)果進(jìn)行分成;

  ◎CPA的A是Action動(dòng)作的意思,即按照用戶激活動(dòng)作結(jié)果付費(fèi);

  ◎CPD的D是Download下載的意思,即按照用戶下載的結(jié)果付費(fèi);

  ◎CPT的T是Time時(shí)間的意思,即按照時(shí)間長(zhǎng)度付費(fèi)的廣告;

  ◎CPL的L是Level等級(jí)的意思,即按照用戶游戲內(nèi)等級(jí)高低付費(fèi)的廣告形式。

  以上所有和渠道的合作形式中,聯(lián)運(yùn)和CPS屬于主流,CPA是次主流,是階段性的推廣方式,其他的幾種形式近期不會(huì)接觸到。

  一般情況下,對(duì)于非聯(lián)運(yùn)渠道來(lái)說(shuō),他們對(duì)于收益不錯(cuò)的產(chǎn)品會(huì)選擇CPS合作,因?yàn)檫@樣渠道的收益更高,對(duì)于收益不高的產(chǎn)品,渠道會(huì)選擇CPA合作,這樣會(huì)有一個(gè)基本的收益保證。關(guān)于CPA合作的注意事項(xiàng):要求不刷量,不上積分墻,用戶真實(shí)有效,CPA單價(jià)XX元,我方提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺(tái),結(jié)算準(zhǔn)時(shí),周結(jié)或者月結(jié)。

  五、手游渠道的類型

  iOS渠道

  1.蘋果官方AppStore;

  2.各種限時(shí)免費(fèi)推薦應(yīng)用:如限時(shí)免費(fèi)大全等;

  3.各種iOS手機(jī)助手:如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等各種蘋果APP推薦應(yīng)用;

  4.各種越獄渠道:如威鋒網(wǎng)等;

  5.iMessage推送:即推送到iPhone用戶的iMessage信息中,包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接,這種方式就是iMessage推送。

  6.刷榜:iOS生態(tài)里獨(dú)有的推廣方式,因蘋果AppStore會(huì)有免費(fèi)榜,付費(fèi)榜,暢銷榜,所以各CP就會(huì)找專業(yè)刷榜公司做刷榜,通過(guò)大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游,獲取較高的下載和付費(fèi),會(huì)沖到榜單較靠前的位置;

  7.沖榜:刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置,而沖榜則是通過(guò)付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來(lái)沖擊榜單,其成本要比刷榜高。

  安卓渠道

  1.GooglePlay谷歌官方電子市場(chǎng):因谷歌在國(guó)內(nèi)受到限制,所以用戶很少,但在國(guó)外GooglePlay是主流的渠道;

  2.第三方電子市場(chǎng):即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場(chǎng)外,獨(dú)立的第三方電子市場(chǎng),如:91手機(jī)助手,百度手機(jī)助手,安卓市場(chǎng)等;

  3.手機(jī)廠商電子市場(chǎng):小米商店,華為智匯云,OPPOFindMe,聯(lián)想樂(lè)商店,三星SamsungApps等等;

  4.專業(yè)游戲中心:如當(dāng)樂(lè)游戲中心,樂(lè)逗游戲中心等;

  5.預(yù)裝/刷機(jī)渠道:預(yù)裝指在手機(jī)出廠前,把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中,但手機(jī)出廠后,還要經(jīng)過(guò)各種銷售渠道的刷機(jī),所以預(yù)裝的激活率很低,預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品,很大一部分都被零售渠道刷下去了。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA,也有少部分是CPS;

  6.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng):運(yùn)營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩,流程很多,一般情況下,CP有一部分選擇自己接入,也有一部分CP選擇找第三方公司接入,給第三方公司分成;

  7.運(yùn)營(yíng)商游戲基地:移動(dòng)的游戲基地,接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期最大的,大多數(shù)情況下小CP都會(huì)選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入,給第三方公司進(jìn)行分成。

  六、iOS和安卓通用的渠道類型

  積分墻——當(dāng)用戶需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用,或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時(shí),他不需要付費(fèi),只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用,即可獲得相應(yīng)積分,有了積分之后,就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用,免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。一般不推薦做積分墻。國(guó)內(nèi)積分墻做的比較大的:有米、趣米。

  Push——即推送到用戶手機(jī)通知欄的信息,包含文字和圖片,點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載。

  知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式,當(dāng)用戶玩一款游戲,在打開(kāi)游戲、暫停游戲、游戲通過(guò)、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告,這種形式就是APP內(nèi)廣告。

  網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商,從CP那里拿包,一般按照CPA的合作方式,去渠道那里進(jìn)行推廣。假設(shè)渠道的CPA價(jià)格是1.5,網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1.8,那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。

  廣告平臺(tái)——廣告平臺(tái)就是指移動(dòng)廣告平臺(tái)。廣告平臺(tái)的主流合作方式有幾種:CPA、積分墻另外也有CPC和CPM,少部分也可以做CPS,但大多是針對(duì)能夠有不錯(cuò)收入的游戲。

  換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里,都會(huì)有類似應(yīng)用推薦這種模塊,這個(gè)模塊的功能就是換量,A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶,那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶。

  七、和渠道合作的注意事項(xiàng)

  1.盡量爭(zhēng)取協(xié)調(diào)內(nèi)外部所有資源,想辦法提升渠道對(duì)游戲的評(píng)級(jí),以獲取更高評(píng)級(jí)和更好的推廣資源。

  2.在商務(wù)談判的時(shí)候要注意是否有隱性的坑,即對(duì)我方不利的條款。

  3.和聯(lián)運(yùn)渠道談合作的幾個(gè)關(guān)鍵因素:合作方式、分成比例、運(yùn)營(yíng)資源支持、開(kāi)服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許夸渠道搶用戶惡意運(yùn)營(yíng),即渠道的包不允許滿世界放)、服務(wù)器成本、結(jié)算方式、客服歸屬、商務(wù)和技術(shù)對(duì)接流程、善后事宜等。

  八、關(guān)于手游媒體

  手游媒體這幾年爆炸式發(fā)展,國(guó)內(nèi)有幾百家手游媒體,不一一列舉。主要可以分為手游用戶媒體(ToC媒體)以及手游產(chǎn)業(yè)媒體(Tob媒體)。

  手游用戶媒體的價(jià)值——游戲上線前的曝光度積累,首批種子用戶積累,知名度傳播;游戲上線后的新聞發(fā)布、游戲活動(dòng)發(fā)布、放號(hào)等。經(jīng)常曝光的游戲會(huì)獲得渠道的青睞。

  手游產(chǎn)業(yè)媒體的價(jià)值——很多發(fā)行商和渠道的開(kāi)發(fā)者關(guān)系部門的員工,即發(fā)行商和渠道里對(duì)接CP的人員,有很大一部分都是通過(guò)各種手游產(chǎn)業(yè)媒體的微信公眾賬號(hào)發(fā)現(xiàn)好的CP和游戲,所以,CP應(yīng)該重視手游產(chǎn)業(yè)媒體,在產(chǎn)業(yè)媒體進(jìn)行經(jīng)常曝光,可以獲得渠道和發(fā)行商的關(guān)注,對(duì)于自己的游戲獲得較好的評(píng)級(jí),較好的資源支持,都有很大的戰(zhàn)略價(jià)值。

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