業(yè)內(nèi)分析人士稱，在家紡發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模小，通過代理加盟的方式，可以快速拓展渠道，實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”，但一旦市場(chǎng)逐步成熟，消費(fèi)者趨于理性時(shí)，原有的粗放式外延擴(kuò)張就難以為繼。直營(yíng)店雖然受制于租金、直接庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)成本，但可以保證對(duì)渠道的控制力，并能夠快速反映市場(chǎng)需求。
實(shí)際上，羅萊家紡雖然以加盟模式迅速壯大，但其也早意識(shí)到直營(yíng)渠道重要性。按照羅萊家紡的計(jì)劃，其2009年上市募集的9億資金中(扣除發(fā)行費(fèi)用)，有2.69億用于直營(yíng)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，約占募集資本30%。
但截至2011年底，這個(gè)為期兩年的投資也只到位了4149萬元，完成率僅15.43%，從而不得不將建設(shè)周期再延長(zhǎng)兩年至2013年底。
對(duì)于直營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，羅萊家紡也坦承，主要因公司對(duì)直營(yíng)策略相對(duì)保守，注重短期利潤(rùn)考核制約了直營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展，也導(dǎo)致直營(yíng)市場(chǎng)管理水平未達(dá)預(yù)期。
據(jù)田霖介紹，目前羅萊家紡的渠道結(jié)構(gòu)，仍以加盟為主，直營(yíng)和加盟店面的比例，基本為2∶8�！拔磥砉緯�(huì)在一些大的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，加強(qiáng)直營(yíng)能力，但整體來看，仍會(huì)以加盟為主�！�
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