業(yè)內(nèi)分析人士稱，在家紡發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模小，通過代理加盟的方式，可以快速拓展渠道，實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”，但一旦市場逐步成熟，消費(fèi)者趨于理性時，原有的粗放式外延擴(kuò)張就難以為繼。直營店雖然受制于租金、直接庫存和運(yùn)營成本，但可以保證對渠道的控制力，并能夠快速反映市場需求。

　　實(shí)際上，羅萊家紡雖然以加盟模式迅速壯大，但其也早意識到直營渠道重要性。按照羅萊家紡的計(jì)劃，其2009年上市募集的9億資金中(扣除發(fā)行費(fèi)用)，有2.69億用于直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，約占募集資本30%。

　　但截至2011年底，這個為期兩年的投資也只到位了4149萬元，完成率僅15.43%，從而不得不將建設(shè)周期再延長兩年至2013年底。

　　對于直營項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，羅萊家紡也坦承，主要因公司對直營策略相對保守，注重短期利潤考核制約了直營市場發(fā)展，也導(dǎo)致直營市場管理水平未達(dá)預(yù)期。

　　據(jù)田霖介紹，目前羅萊家紡的渠道結(jié)構(gòu)，仍以加盟為主，直營和加盟店面的比例，基本為2∶8。“未來公司會在一些大的區(qū)域市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，加強(qiáng)直營能力，但整體來看，仍會以加盟為主。”

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