大廠壟斷與版號新政，都或多或少地制約了國內(nèi)中小移動游戲廠商的發(fā)展前景。在這樣的前提下，出海，就被視為中小廠商們 的出路之一。相較于其他地區(qū)，日本市場有著自身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所的預(yù)測，2016年日本手游市場規(guī)模達(dá)9450億日元(約620億人民幣)。除龐大的市場以外，地域上的一衣帶水以及對文化與歷史的相對了解，都使得日本市場成為中國廠商覬覦的一塊肥肉。
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但回顧過去，我們不難發(fā)現(xiàn)，想進(jìn)入日本游戲市場，那一道傲嬌的門檻其實(shí)跨越起來并非易事，真正在日本市場上獲得成功的中國產(chǎn)品和廠商寥寥無幾。然而在剛剛落幕的ChinaJoy期間，有朋友向記者介紹，國內(nèi)有這樣的一家發(fā)行商，規(guī)模只在20余人左右，卻出人意料的能在日本市場獲得非常 的成績。帶著對這家公司的強(qiáng)烈好奇，記者決定到這家名為CoolFactory的日本出海發(fā)行商一探究竟。
幾經(jīng)波折后，筆者終于聯(lián)系上CoolFactory(中文名奇酷工場)相關(guān)的市場總監(jiān)韓放。在得知記者意圖后，她很爽快地就答應(yīng)了記者的要求，這次的采訪之旅也正式展開。
小團(tuán)隊大能量，《戰(zhàn)艦帝國》成中國游戲進(jìn)入日本市場代表作
奇酷工場的辦公地址選在了北京朝陽區(qū)朝陽門外的某座 寫字樓里。雖然辦公場所并不算太大，但是包括會議室、游樂室、財務(wù)室等都一應(yīng)俱全。而墻上充滿的二次元的海報、游樂室里面的PS4和大量日系游戲的光盤，無疑每時每刻都在告訴自家的員工和到訪的客人，這是一家年輕、有活力并且針對日本市場的游戲公司。
奇酷工場成立于2014年，當(dāng)初是由幾名有十多年游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵所成立的。其中聯(lián)合創(chuàng)始人之一的王琦，曾擔(dān)任華清飛揚(yáng)首席技術(shù)官(CTO)一職，精通各類技術(shù)程序;而另一位聯(lián)合創(chuàng)始人穆立志曾是華清飛揚(yáng)的商務(wù)副總裁，對于產(chǎn)品的眼光相當(dāng)獨(dú)到。此外團(tuán)隊中還擁有曾經(jīng)任職Square Enix、RedAtoms、Gameloft等知名游戲公司并有著豐富的游戲本地化及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的員工。
奇酷工場的創(chuàng)始人王琦與海外運(yùn)營總監(jiān)高尚
從成立至今短短的2年多里面，團(tuán)隊的人數(shù)雖然擴(kuò)展不多，但團(tuán)隊實(shí)力獲得了快速的增長。從剛剛開始的三人組發(fā)展成現(xiàn)在超過20人的規(guī)模。雖然20多人的規(guī)模在國內(nèi)不算太大，但正是這個小小的團(tuán)隊卻迸發(fā)出了大大的能量，甚至讓中國開發(fā)者們重新認(rèn)識了日本這個市場。
為什么這樣說?據(jù)記者的了解，奇酷工場在日本發(fā)行的第一款游戲《戰(zhàn)艦帝國》，自2015年1月上線至今，運(yùn)營已經(jīng)超過一年半的時間，長期穩(wěn)定在日本App Store與Gooleplay暢銷榜Top30前后，累計營收已超3億人民幣，并積累了一大批忠實(shí)的粉絲，成為了目前中國游戲進(jìn)軍日本市場的代表作。
《戰(zhàn)艦帝國》在日本區(qū)雙平臺暢銷榜成績
三個專業(yè)造就非凡成績，力求最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)
在被問及為何一個20多人的團(tuán)隊能在不少大公司都會折戟的日本市場獲得如此佳績時，韓放表示，是“三個專業(yè)”造就了他們現(xiàn)在的成績。
第一個專業(yè)是在游戲本地化上的專業(yè)，目前的奇酷工場中有超過5人的本地化團(tuán)隊，其中不得不提的就是奇酷工場中的日本公司社長增保佑先生。雖然出生于日本東京，但是增保佑畢業(yè)于北京語言大學(xué)中文系，對中日兩國的人文文化特別是游戲文化都有著深厚的理解。而由增保佑帶領(lǐng)的其他本地化人員都是日語言專業(yè)人士或有過日本留學(xué)經(jīng)歷并且是游戲熱愛者。奇酷工場此前所有發(fā)行到日本市場的產(chǎn)品，均由公司自行本地化，這也是奇酷工場的核心競爭力之一。
第二個專業(yè)是指游戲運(yùn)營上的專業(yè)，與大部分公司不同的是，包括《戰(zhàn)艦帝國》等在內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)理均為可愛的女生。她們精通日語并相當(dāng)了解日本玩家的喜好，又有多年游戲運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。此外，在對游戲及運(yùn)營技巧有了深刻的了解后，女性運(yùn)營會展現(xiàn)出比男性更為細(xì)致入微的活動方案，增加日常及節(jié)日活動的多樣及靈巧性，同時弱化硬性氪金的剛性特征，而這一點(diǎn)恰好符合日本用戶的喜好。
奇酷工場的客服娘們在討論細(xì)節(jié)
對于游戲運(yùn)營來說另一項非常重要的是客服業(yè)務(wù)的專業(yè)。雖然在國內(nèi)的游戲公司，客服部門常常是最不起眼的部門，但是在日本的游戲企業(yè)卻恰恰相反，由于日本的玩家往往非常嚴(yán)謹(jǐn)而又渴望交流，因此客服部往往成為最貼近玩家甚至最重要的部門之一。目前奇酷工場的客服部門由三位知性眼鏡娘組成，她們均是日文系高材生并都為ACG文化深厚愛好者，7*24小時都為日本玩家提供最優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)。
第三個是在日本市場進(jìn)行推廣的專業(yè)，奇酷工場的核心競爭力之一是非常精通線上廣告的優(yōu)化和投放，不僅對于各類渠道的數(shù)據(jù)掌握全面，更是通過不斷經(jīng)驗(yàn)的積累，再通過技術(shù)研究配合，搭建了一套基于大數(shù)據(jù)的自動化的投放及優(yōu)化系統(tǒng)，系統(tǒng)可實(shí)時監(jiān)控廣告成本和收益，并由程序來實(shí)現(xiàn)自動化投放。人與高科技的完美結(jié)合成為了奇酷工場在日本手游市場發(fā)行領(lǐng)域令人望塵莫及的優(yōu)勢。
此外，奇酷工場還配有專業(yè)的內(nèi)容審查專員，無論是游戲的翻譯、運(yùn)營的活動還是廣告的投放，都是進(jìn)行二次審查，力求將最完美的內(nèi)容和服務(wù)呈現(xiàn)給挑剔的日本玩家。
進(jìn)行更多嘗試，力爭成為國內(nèi)廠商進(jìn)入日本市場的橋頭堡
專業(yè)的團(tuán)隊以及《戰(zhàn)艦帝國》此前不俗的成績，使得不少國內(nèi)知名的CP都帶著自己的游戲慕名而來，希望通過奇酷工場來打開日本的市場。根據(jù)韓放透露，目前已經(jīng)確認(rèn)與奇酷工場合作并即將發(fā)行的游戲包括國內(nèi)獲得了非常良好成績的知名獨(dú)立游戲《冒險與挖礦》、騰訊游戲平臺休閑射擊游戲《馴龍戰(zhàn)機(jī)3D》，以及風(fēng)靡一時的《忍者萌劍傳》團(tuán)隊 創(chuàng)新力作《懸空城》。
而除了在內(nèi)容上不斷引入優(yōu)質(zhì)的游戲外，在宣傳推廣的方式方法上，奇酷工場也不斷地在做著新的嘗試。在《戰(zhàn)艦帝國》此前的推廣當(dāng)中，奇酷工懲結(jié)合線上漫畫，開啟了一次跨界營銷，并在日本的年輕人中迅速地打開了市場。隨后又在日本一家知名軍事題材模型雜志投放游戲的廣告，真正地做到了有的放矢。而在未來游戲的推廣中，除了傳統(tǒng)的Facebook和Twitter等線上廣告投放外，奇酷工場還將日本本土企業(yè)和品牌的進(jìn)行異業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大游戲和公司品牌在日本玩家中的影響力。
日本 游戲媒體電擊online對《戰(zhàn)艦帝國》進(jìn)行的宣傳
雖說當(dāng)下奇酷工場眼前的目標(biāo)是把每一個合作的游戲發(fā)行好，讓合作伙伴們真真正正感受到出海帶來的紅利，但他們的野心不僅僅如此，他們希望繼續(xù)把奇酷工場做大做強(qiáng)，成為日本手游市場的“熱”企，化身幫助國內(nèi)廠商攻占日本市場的橋頭堡、加油站，讓更多的國內(nèi) 團(tuán)隊開發(fā)的高品質(zhì)游戲能成為日本玩家生活中不可或缺的精神食糧。
閑暇時來一把PS4成為奇酷工場員工們 的消遣方式
尾聲
“Cool&Fun”是CoolFactory的企業(yè)文化，也是公司的精神信仰，加工快樂是這20余人團(tuán)隊的全部核心。而韓放在采訪的最后也表達(dá)了同樣的心聲，“20多人的團(tuán)隊，能獲得現(xiàn)在的成績，實(shí)屬不易。究其原因，莫過于每位同事都在自己的崗位上貢獻(xiàn)了巨大的能量，以用戶為本，從心出發(fā)，從而鑄造了我們這艘小小的戰(zhàn)船，在日本市場這個并不平靜的海洋里闖蕩出屬于自己的航線，掀起巨大的波瀾。對于奇酷來說，高游戲流水不是最值得驕傲的地方，我們認(rèn)為最值得驕傲的是我們將一款卡牌游戲的生命周期做到了一年半，并且活躍度還在不斷上升，我們是真的將游戲作為一種服務(wù)努力做好，未來我們也會將這種 的服務(wù)保持下去，希望能給更多的合作伙伴和日本玩家?guī)韺儆谟螒虻男腋８�。�?/P>
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